卓霖作开场介绍,介绍了公司的情况和草莓的联合养殖。今年草莓的丰收让他们想要尝试果酱的出口生意。
还没说完,谢根宝就推着草莓进入会议室。
刚从冰箱里取出的草莓带着丝丝的凉意。堆在两只水晶盏中,垒成了漂亮的山形。
草莓通体红艳,果形完美。比普通的草莓更大了一圈。
至于它们的口感则彻底征服了外宾:这不是中国人的魔法,原来是极品的草莓才做出顶级的草莓酱!
爱森心中兴奋,脸上不动声色:看中国人大方的模样,显然并不知道这些草莓之珍贵!
西蒙同样激动:看样子今天能捡到个大漏?
卓霖接着介绍草莓酱的品种:“我们草莓酱除了草莓和冰糖以外不含任何添加剂。所以保质期只有四个月左右。因为国外对糖的承受度比较高,所以我们制作了三种甜度的草莓酱。”
“附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一层的清甜版,还有极少量糖份的健康版。刚才你们品尝到的是甜蜜版。”
外宾们当即又品尝了另两种草莓酱,爱森感叹:“我妈妈一定喜欢甜蜜版。”
西蒙也道:“我女朋友肯定选择健康版。”
爱森瞥他:“你哪个女朋友?”
会议室里登时响起微妙的轻笑声。
西蒙脸不红心不跳:“我的女朋友就不劳你费心了。”他敲了敲桌子,“卓主任,还是刚才的问题,你们现在有多少新鲜的存货?”
卓霖道:“五月底之前,我们能够交付10万斤左右的草莓酱。”
外宾非常满意这个数量。爱森的目光投向草莓瓶罐,250g一瓶,十万斤能分装二十万瓶。这个量不多也不少,完全可以全部吃进。
西蒙笑道:“大家对草莓酱的品质很满意。接下来应该谈谈价格的事了吧?”
卓霖遂看向令梅。
令梅之前和他讨论过定价的问题。卓霖在美国时,普通的大罐草莓酱只需要2-3美元。超市最昂贵的草莓酱价格也在10美元以内。按两斤草莓熬成一斤草莓酱计算,再除去包装、运输及代工费,草莓酱的成本价至少在18元左右才能和新鲜的草莓价格持平。按现在的汇率计算,相当于一瓶草莓酱9美元左右。
这个价格即使对美国人来说,也是比较昂贵的。但是令梅坚持高价:我们的草莓酱之美味全球只此一家。更别说在空间灵泉滋润下草莓营养含量是所有草莓酱都无法比拟的。所以她坚持定价不能低于20元一瓶。
虽然卓霖相信家草莓酱肯定值这个价,但是老外如果不接受,也是白搭。
令梅取出一份广州食品监测局开具的草莓酱营养成份检测报告。
销往国外的食品肯定不能出现质量上的差错。钟老必须送样品赴检,昨天晚上令梅才拿到报告结果。
草莓酱完美的保留了草莓里重要的营养成份,维生素c、葡萄糖、胡萝卜素的含量之高让人惊叹,最后一小列重点划出的成分是:含微量偏硅酸。
这份信食品测试报告引起外宾震惊的同时也拉升了他们的高度警觉:所以中国人从另一个角度证明了仙云山草莓的珍贵?
他们捡不到便宜了吗?
爱森和西蒙放下检测报告,面色不约而同的带上了些沉重:“所以,你们的价格是——”
令梅不动声色。久经沙场的老外们早学会了中国的讨价还价。她出价嘛就是要高点儿,漫开价着地还钱,才能增加老外的成就感嘛。
她脸不红心不跳的报出开价:“23元一瓶。”
爱森和西蒙默默的对望一眼。
会议室陷入了诡异的沉默。
高翻译也惊讶的挪了挪身体,心里飞快的计算着汇率——按草莓酱的品质来说,这个价格并不过分。但是外宾能接受吗?壹趣妏敩
两拔外宾起身道:“对不起萧小姐。我们需要单独讨论下您的价格。”
令梅心中也在打鼓:难道自己开价真的高了?
她面不改色的微笑道:“没有问题。不过请尽量给我答复。我相信我的展台已经排起长队了。”
爱森立即道:“当然。几分钟就好。”
说完他和罗伯特一左一右挟持着西蒙找了另外一间会议室,三人锁上门,罗伯特握拳低呼:“20元,你们听到没?”
“听到了听到了。”西蒙激动得满面通红,“她说的是美元还是人民币?爱森?是不是我听错了?”
“当然没听错。她说的是人民币!”爱森冷静些,脸也有些红了。“不到10美元一瓶。咱们赚翻了!”
西蒙甚至为令梅担心:“她开这个价格,有利润能赚吗?”
罗伯特冲他翻白眼:“你是第一次来广交会吗?你不知道中国的外贸补贴吗?她肯定能赚钱。”
他补充了一句:“这种草莓即便在美国,也是顶级的存在。他们很聪明,与其在中国贱卖不如制成果酱卖到国外。”
爱森无比遗憾没能赚到草莓巨大的利润:“太可惜了。如果在美国销售,这种草莓应该论颗卖!每颗卖它一美元!””
西蒙也扼腕叹息:“谁让章姬草莓太娇嫩了,没法长途运输呢。”
三人交流完毕,开始争论如何分销。
“一人一半。”爱森很大方。
“凭什么?!”西蒙拒绝。“我是第一个发现宝藏的人。我该拿大头才对。”
“但是我记得你们公司去年的效益不是最好——你带的钱够不够?”
西蒙噎了噎:“可以分批付款。这样吧,我六你四。”
爱森摇头:“西蒙,我已经很公平了。我完全可以加价争取独家代理的。”
西蒙跳脚,咒骂了声该死的家伙。
罗伯特安慰他:“十万瓶草莓酱,你已经赚翻了。”
西蒙冷哼:“彼此彼此。”
“但是做生意哪有不还价?她肯定还有降价的余地。我看15元她也能接受。”
“没错。我也是这么想的。”
三人回到会议室时,面容严肃的开始了讨价还价。经过一番唇枪舌剑后,双方最后同意以17元一瓶的价格进行交易。
令梅非常满意,20万瓶的草莓酱总销售额340万人民币。刨去200万草莓的收购费、18万的加工费、2万的包装运输费,公司还净赚120万。
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