我曾经在银建期货公司工作过。
那已经是很早以前的事了，当时电脑还没有普及，手机还是诺基亚的天下，炒股票做期货的人，一般都是去营业部交易。www.sxynkj.ċöm
我刚去上班的时候，第一个问题就是：公司怎么取了个这样难听的名字？
银建，淫贱，听起来太不雅了，很容易让人浮想联翩。
后来才知道，这家期货公司的大股东是首都银建集团，最大的出租车公司，总资产上百亿。
银建期货公司里面除了财务和技术部门以外，都是一些业务员，包括所谓的经理。
业务员不好干，但是期货公司的业务员更不好干。
为了完成业务量，一些人只能死皮赖脸的求着亲朋好友来开户，和卖保险跑传销没啥区别。
倒霉的是，凡是被拉过来做期货的人没有一个赚钱的，运气好的能坚持几个月，运气差的，几天就能爆仓出局。
有的客户输光了钱，拿着菜刀来拼命，可想而知，这期货有多么的恐怖。
后来，没人敢拉亲戚朋友来开户了，因为再拉下去，自己早晚要成为孤家寡人。
在我看来，干这行还不如搞传销。
传销虽然骗了亲戚朋友，好歹自己赚钱，坑了别人，肥了自己。
而拉人做期货，就悲催了，自己没赚到什么钱，还把亲朋好友给彻底得罪了，非常划不来。sxynkj.ċöm
我们业务员经常在一起商量，只有找到一种让客户赚钱的方法，形成赚钱效应，然后让客户带客户，这样生意才能长久。
大家说，我的这个想法，对不对？
许多新的业务员都赞成我这个想法，但是有经验的业务员对我们是嗤之以鼻。
因为期货不同于股市。
股市行情一旦好转，进入牛市，在牛市中几乎所有人都能赚钱，大量的股民发家致富，一个个的财富神话会刺激大量的韭菜入市炒股或者购买基金，从而形成全民炒股的热潮。
而期货是零和游戏，多空博弈，即便遇到了商品牛市，那也是有人赚钱，有人亏钱，永远不会出现大部分人赚钱的情况，所以也不会出现全民炒期货的盛况。
指望客户带客户，无异于痴人说梦。
并且，老业务员还告诉我们这样一个道理：在期货公司，客户越赚钱，业务员越完蛋，只能去喝西北风。
咱们工作是为了自己赚钱，而不是帮别人赚钱。
那时，年幼无知的我就很奇怪，为什么客户赚了钱，我们业务员就不赚钱呢？这有点不合常理，至少其它行业可不是这样的。
后来，我才渐渐的明白。
业务员的收入来自客户的佣金提成，客户的交易量越大，业务员的提成就越多，与客户盈亏没有任何的关系。
要想提高交易量，就必须鼓励客户多做短线，宣传短线是金的思想。
为此，公司会每天给客户发送短信提醒，告诉客户最新的财经新闻和操作建议。
我们对客户的宣传是：为每一个客户提供最准时的财经资讯。
这话说的冠冕堂皇，其实真实的目的是想刺激客户多交易几次，多贡献点佣金罢了。
如果客户真按照这些提示信息操作，结果就是频繁交易，最终以亏本而告终。
比如你正在做多玉米期货，忽然收到一个短信提醒：今年玉米大丰收！
你怕不怕？玉米丰收就意味着玉米价格可能下跌，于是你赶紧做空！
然后第二天，你又收到信息，国储局提高粮食收购价格，稳定粮价，你一看害怕了，于是又重新做多。
当时公司每天都会给客户提供这样的消息，基本上都是利空利好换着发，刺激客户频繁下单。
据我观察，客户每天收到的这些信息越多，思维越混乱，操作越频繁，死的越快。
当然，我们业务员的工资就越高，公司的效益也就越好。
……
期货市场虽然波云诡谲，危机四伏，亏损者无数，但高人还是有的。
在当时的那个营业部就有一位期货市场上的高手，据说他已经做了四五年的期货，一直稳定盈利。
在期货市场能做到长期盈利，那绝对是高人。
我很想看看这位高人的模样，但奇怪的是，我工作了两三个月都没有见过这位传说中的高手。
直到有一天，他来了，但进入办公室只待了很短的时间，做了几笔交易，就走了，也不怎么和公司里的人说话。
他匆匆的走了，正如他匆匆的来。
我看了他一眼，长得文质彬彬，稍显木讷。
老员工告诉我，这人刚开始做期货的时候资金也不多，也就二三十万的资金，这四五年的时间已经赚了四五百万。
我说："乖乖，这人是哪个业务员的客户？这个业务员的提成岂不是很高？"
老业务员苦笑："这种客户一年才交易几笔，如果都是这样的客户，别说业务员要喝西北风，连期货公司都要破产倒闭！没人喜欢这样的客户，但是如果自己做期货，还真的要学他那样才行。"
于是，我们一些人就开始研究这位高人的操作思路。
研究了很久，我们发现了这个人的几个特点：
第一，我可以保证的说，这个人在几年前刚开始做期货的时候，虽然不是什么土豪，但也绝不是穷人，因为他经常性的选择空仓不操作。
大部分的时间都在等待，等待机会的出现。
有人好奇，空仓和一个人的贫富有什么关系？
那是因为，一个人越穷，越希望短期内暴富，不愿意去等待。
相反，一个人如果能够静下心来等待机会，说明他是一个吃喝不愁的人，没有生活上的压力，这样才有耐心，才能慢慢的等待机会。
第二点，那就是重仓！
重仓是投资的大忌，期货市场尤其如此，但是如果你想获得较高的收益率就必须重仓！
关键是何时才能够重仓？这是投资的关键所在。
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