同一时间,金鹿也开始了大力宣传自己的新产品,低温透明皂!
电视台,报纸上都做了详细的报道。百货大楼、经委大厦也都派人进行现场演示,向消费者证明金鹿的低温透明皂没有任何问题。
洁神的反击已经见报,大部分人都知道,金鹿的低温透明皂来自洁神。虽然价格上,比洁神旗下雅洁的透明皂还要便宜五分钱,但人们对金鹿的产品丝毫不感冒,甚至有点瞧不上。
山寨就是山寨,谁都不喜欢仿冒的。
金盛安为何如此固执,依然要推广透明皂?
还是因为占用资金太多了!
他算过,卖出这批货,虽然会亏一百多万,但至少比烂在仓库里强。他也想转攻洗衣粉,但除了表面活性剂外,其余的原料都需要先结算,他没有那么多的资金!
在强大的宣传,和金鹿工作人员卖力的推荐下,第一天,金鹿的销售成绩还可以,让金盛安看到了一丝希望。
两天之后,洁神方面发起了洗衣新风尚的活动。请了某些专家,在电视上进行辟谣,证明洗衣粉的安全和高效。
报纸上和电视上就是一句话,‘你还在用肥皂洗衣服吗?太落伍了,现在流行用洗衣粉!雅洁洗衣粉,全省统一价,九毛一袋!’
这个价格,比透明皂的零售价还便宜。
市场最终证明了梁欢说得那句话,冬天洗衣服,洗衣粉就是王道。它的清洁效率是肥皂的数倍,只需浸泡漂洗,能去除绝大部分污渍。
透明皂出现滞销,雅洁和洁神两大品牌的洗衣粉销量暴增!
洁神的透明皂都卖不动了,金鹿的更别提。sxynkj.ċöm
一天的时间,透明皂仿佛被人们抛弃,全都用洗衣粉了。而金鹿的洗衣粉比雅洁的还贵,几乎没人买。
一周过后,金鹿的市场彻底枯萎,工厂被迫停工!
如果说寒潮来临时,金鹿还有信心挺过去的话,现在已经没有任何希望了。
没有市场,多米诺骨牌效应显现。原料链上的合作伙伴纷纷前来催款,彻底绷断了金鹿的资金链。
之前,省里已经为金鹿垫付了五百万的原料资金。又支持了五百万,用于复建。但这笔钱也花光了,而且远远不够!
各渠道上的退货,加上省内外原料商的欠款,累积起来,已经接近两千万。
这些钱,省里能拿出来,但省里可不只有金鹿一个企业!
金鹿已经从一个明星企业,变成了一个无底洞。
雪上加霜的是,金鹿的超级工厂也到了开工建设的时候,需要资金注入。而富盛商贸从横川公司定的设备已经抵达特区,马上就要启运了。
尴尬的是,以金鹿现在的情况,已经无力支撑一个超级工厂了!
远在特区的金隅南也知道,但设备进来了,钱也付了,再卖给谁?
除了梁欢!
横川公司的这套设备,本来是用于跟洁神竞争的,也花了一亿多,占据了富盛商贸的大部分资金。
金鹿这边出事儿了,这套设备成了最大的累赘。如果没有这套设备的话,富盛商贸还能给金盛安提供一些资金上的帮助。
面对四处要钱的,金盛安只能一次次去省里求支援。但省里资金也不充裕,需要干的事儿太多了。
柳省长对金鹿的情况也很担心,当初要是金盛安不耍心眼儿,将那四百多万的货盘出去,搞活这一盘棋,就没有现在这些事了。
对于金鹿,省里也多次开会研究,该怎么帮助,什么时候是个头。
没有结果,在座的都是行政单位,对商业不太懂,找不到任何解决的办法。
开完会之后,柳茂生忧愁无比,突然,他想起了梁欢。犹豫再三之后,他找到河东省洁神公司的电话,打了过去。
电话很快转到了梁欢那里。
在听完柳茂生的叙述之后,梁欢暗暗欣喜,从金盛安出现的那天起,他就开始布局,现在终于等来了收网的时刻!
他想了下道:“柳省长,其实能救金鹿的只有一个方法,但金总是不可能同意的。”
“您先说。”柳茂生道。
“方法很简单。让金鹿成为洁神的子公司,或者,洁神入股金鹿。这样一来,金鹿的产品就可以挂洁神的商标,在市场上进行销售。”梁欢道。
柳茂生听完,许久没有说话。
如果按照实际情况来看,梁欢的提议是好的。现在洁神已经占据了大部分市场,挂洁神商标,能让事态迎刃而解。
但金盛安能答应吗?
从他对洁神的态度上来看,跟梁欢就是死敌啊。
除此之外,他也不太想让洁神吞并金鹿。毕竟,金鹿是土生土长的中州企业。
跟梁欢通完电话,柳茂生又陷入思考之中。
怎么做才能保住金鹿,还能扭转局面,起死回生?
这个问题一直困扰了他两天,没有想出任何办法。忽然,他想起了一个人,河东省的梁战梁书记。
洁神能够发展如此迅速,那一定离不开他的支持,为什么不听一下他的意见呢。壹趣妏敩
和河东省联络之后,柳茂生和梁战通了电话。
梁战在听完柳茂生的话之后,道:“柳省长,我觉得咱们做地方管理的,胆子应该更大一点。现在改革开放了,能者上,庸者下。扶不起来,完全可以不用扶。如果洁神有能力承担起金鹿的社会责任,那我认为没什么不可以的!”
“我跟梁欢谈过很多次,他的野心和抱负我很清楚。洁神不会是河东的洁神,也不会是中州的洁神,它会是全国的洁神。洁神进入中州,所带来的,一定比金鹿更多。”
听完梁战的话,柳茂生茅塞顿开。
是啊,如果洁神能够取代金鹿,为中州社会带来更大的贡献,为什么不欢迎它进来呢?
“谢谢梁书记的开导,我有些想通了。”柳茂生笑道。
“您可言重了,咱们这是同事间的探讨。”梁战笑道。
跟梁战通完话,柳茂生顿感轻松。
既然梁欢要得到金鹿,那就让他得到。至于洁神能否承担起金鹿的社会责任,市场已经说明了一切。
“秘书长,通知金总来一趟。”
“好的。”
金盛安接到了省里的电话,还以为资金问题解决了,兴冲冲地就来了。
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