如果是正常的市场竞争,金鹿巴不得洁神不降价,因为这对金鹿透明皂最有利了,可以用低价迅速占领市场。但它偏偏不这么做,意图就很明显了。
陈江的那句话就得到印证了,金鹿有钱,拿钱就能把洁神送上天!
想把老子拖入降价的泥潭?你们还得再练两年。
不多久,车间主任和业务部的主管都来了。
“梁总。”
“梁总。”
两个中层主管恭恭敬敬的站立着。
自梁欢重新接管金牛,上上下下没有不服的。吃在公司,睡在公司,跟李凤和时期简直是一个天上一个地下。
“从现在开始,咱们公司的透明皂推出家庭实惠装,以两块为基础单位,最多五块一起捆绑销售。每个组合的售价,要比之前低百分之三十,而单块的透明皂,价格不变。业务部要做好衔接宣传,跟经销商沟通好。”
“家庭实惠装?”业务部的主管第一次听说这个词。
“对,我们的目的,就是让市场饱和,让金鹿的透明皂价格再低,也没有人买,明白吗?”
“明白、明白。”
“你立刻下去传达。”
业务部经理赶紧去办。
“你是新上来的车间主任?”梁欢看了眼中年男子道。
“不是,李凤和的时候我就是车间主任,梁总。”那人心惊胆战道。
梁欢点点头,道:“你回去,把现有透明皂和椰油透明皂的表面活性剂的成分增加一成,把硅化钠和脂肪酸纳的成分下降一成,能听明白吗?”
“能。”
“好,去试产,然后把成品拿来给我。”
“好的,梁总。”
车间主任立刻去办,出门的时候,他的后背出了一层冷汗。壹趣妏敩
透明皂中最大成本的,原来是石油中提炼的阳离子表面活性剂,因为进价高,成本一直降不下来。但现在用的是皂荚表面活性剂,成本降了四倍。目前,成本最高的就是硅化钠和脂肪酸纳,把这两种降低一下成分,增加表面活性剂,既不影响使用,还能把降下来的价格弥补回来。
做完这些,梁欢觉得还不够。洁神主打健康洗涤,那就得把植物提取液,当做一个卖点,来大肆的宣传一番。
他把省电视台广告部的约来,简单谈了下洁神金牛牌透明皂家庭实惠装的广告,并着重要求,注明天然植物提取液,健康自然的理念。
广告公司的人明白,记下之后立刻去办。
把省城这边理顺了,梁欢又把消息通知给了茂城的赵立新以及琴岛的杨秘书。
金鹿直营店,接连火爆了两天,陈江对此非常满意,很多在洁神没有完成交接货的经销商都表示,卖完洁神的这批货,马上就来进金鹿的透明皂。
总的来说,开局不错。陈江迫不及待的向金盛安汇报了省城的战况。
金盛安指示陈江,不要轻敌,梁欢这小子从不按常理出牌。稳住市场,后续的二合一透明皂,还有洗洁精都已经拿到配方,就按现在的招数推向市场,把洁神拉到打价格战的泥潭中来。
挂了电话,陈江有些不屑一顾,金总太小题大做了,梁欢很厉害吗?完全没感觉到啊。这两天洁神的透明皂都不敢降价,他拿什么跟金牛拼?他有钱吗?
第三天,金鹿直营店门前依然火爆。陈江整了整身上的西装,面对一众经销商,说出了那句他最想说,也是最得意的话。
“各位经销商,实在抱歉哈,由于琴岛工厂产能有限,我们今天要开始限货了。不过大家不要担心,我们中州省的工厂正在加紧生产,不出三天,货就会源源不断的运过来。”
他以为,经销商们会疯狂的抢购,但是没有,经销商们平静得很。
陈江以为经销商们都没反应过来,很是嘚瑟道:“如果大家着急呢,那就先去对面的洁神,虽然贵了点,也没看出哪里好用来,但能给我们金鹿解燃眉之急啊。”
“陈经理,能退货吗?”一经销商问道。
“呵呵,那你得问洁神,看看他们给不给你退。”陈江得意忘形,完全没注意经销商问得是谁。
“你能退吗?”经销商再次问道。
陈江这回终于清醒了,皱眉道:“你要退金鹿的货?”
“是啊,昨天刚拉的。”
“为什么要退?”
“因为卖不出去呗!人家洁神推出了家庭实惠装,两块透明皂的价格就比你贵了两毛钱,你说哪个合算?”经销商道。
“家庭实惠装,什么玩意儿?”陈江皱眉道。
“啥也不懂!赶紧给我们退钱,你要是不退钱,我把你摊子给砸了,信不信?”另一个经销商骂道。
“等、等会儿…”陈江有些慌了,一旦开了退货的口子,那这几天的努力可就白费了。
“大家听我说,金鹿透明皂,在原有的价格上,再降两分钱,让利给大家,好吗?”陈江道。
“白搭!这是省城,省城人对金牛有感情,洁神的透明皂全改成金牛透明皂了,人家还是天然皂液提取,没人在乎你便宜两分钱。”经销商道。
“就是,赶紧的吧,我还得进金牛家庭实惠装去呢。”m.sxynkj.ċöm
陈江急出一脑袋汗,这要是都退了,他怎么跟金盛安交代?后续的金鹿产品怎么推进?
“刘总、王总,赶紧想想办法啊。”陈江捂不住了,向刘世德和王长生求援。
王长生和刘世德对视一眼,道:“想我们帮忙可以啊,金总答应过收购我们手中订单的。你给钱,我们就帮你。”
“你们这是趁火打劫!忘了金总怎么对你们的!”陈江怒道。
“我他妈忘不了!答应好好地,到跟前不认账了,还让我们几个给你当免费劳动力,你想得挺美。揍他!”刘世德早就后悔了,要不是金盛安,他能把梁欢给彻底得罪吗?他能损失这么多钱吗?
越说越上火,他挥起拳头就把陈江给揍了。
被刘世德拉下水的几个经销商一看,也冲了上去。
这一打,可就热闹了,金鹿直营店门前乱成了一锅粥。
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