吴迪这次出来，除了给陈昭文送货外，其实还有另外一个目的，那就是开拓市场。
只靠县长的订单，起步发展还可以，但要想做大做强，肯定是不能实现的，所以吴迪得把‘吴氏特酿’的名声打出去。
吴迪带着二壮，前往了安田县最大的酒楼——庆丰楼。sxynkj.ċömsxynkj.ċöm
庆丰楼之所以是安田县最大的酒楼，主要因为它有三大特点。
一、任何客人都能进，不同楼层，价格服务不一样。
一楼堂食性价比高，菜肴比较便宜，味道只能说不赖；二楼包间环境清雅，珍馐百味，样样俱全；三楼套间应有尽有，号称只要你想吃的东西不违反乾国律例，都能给你烹饪出来，而且绝对让你享受到宾至如归的服务。
二、庆丰楼的招牌菜式‘珍珠宝船’每天限量供应，而且仅供于二楼以上的顾客。
三、日后结账。客人只需提供相关文牒证明，就能在庆丰楼先享受，后结账，无需当天给银子。三个月内结清无需利息，半年内结清月利息为一厘（0.1%），一年内结清月利息为两厘，再往后拖，月利息则变为五厘。
吴迪对庆丰楼的规矩相当认可，同时心里也在感慨：
想不到县城里一间小小的酒楼就懂得‘客户分类管理’、‘饥饿营销’和‘提前消费’。古人的智慧，不可小觑！
同时也对自己此行很有信心，庆丰楼的老板如此有生意头脑，想必应该能看到‘吴氏特酿’的未来市场。
吴迪让二壮在庆丰楼门口等候，自己则是走了进去。
虽然酒楼里已经座无虚席，但仍有店小二出来迎接客人。
“这位爷，看着面生，不知道对庆丰楼是否有了解？一楼堂食位置已经没了，二楼包间仍有空位，价格会稍贵一点，不知道是否愿意上去？”
“我知道规矩，带我去二楼包间吧。”
“好嘞！”
二楼的包间共有十六个，代号分别是‘春夏秋冬、梅兰竹菊、琴棋书画、笔墨纸砚。’
而店小二带吴迪到的包间则是‘雅兰阁’。
“爷，不知道想喝什么茶？吃些什么菜？”
“一壶龙井。菜就先不点。我想跟掌柜谈酒水买卖，能否通传一二。”
吴迪不动声色地递上了一串吊钱。
店小二眼睛一亮，手掌一翻，那串铜钱竟然消失了，不知道被他藏到哪里去。
“这事包在我身上，贵客稍候。”
说完，店小二便离开了。
吴迪则是看起了房间的布置，不得不说，这包间的氛围和它的房间名字很搭配。
兰花本来就不是一种冶艳的花种，所以包间里鲜艳的挂画不多。同时房间里盆栽也仅有几株君子兰，整体给人的感觉就如君子兰的花语一样，谦逊且温柔。
就在吴迪欣赏兰花时，包间房门被推开，一位大腹便便的中年人走了进来，身后跟着店小二。
“贵客拜访，朱某不胜自喜。宝来特意带来了一些点心，请不要嫌弃。”
庆丰楼掌柜朱宝来，那一张大脸上带着一抹真挚的笑容，说话进退有度，给人发自内心的好感。如果吴迪不是知道自己今天才第一次来，还以为曾经和对方有着天大交情。
而且朱宝来的大脸看上去有点憨厚，一开口就把自己的名字说出来，一副我很老实，你快来骗我吧的样子。
吴迪反而不敢小觑对方，这种人在商场上，光凭这张脸和待人处事的方式，就能把别人耍得团团转。
店小二放下茶水和点心便退出去了。
朱宝来亲自给吴迪倒上了茶水。
“朱掌柜客气了。”
“不知客人贵姓？”
“免贵姓吴。口天吴，单一个迪字。”
“好名字，吴迪，无敌，看来贵人父母对贵人的期望很大！我略有见闻，貌似三山村那边，吴姓居多...不知...”
“朱掌柜果然博闻强识，小子正是来自三山村。”
知道了吴迪的部分底细，朱宝来虽然脸上笑意不变，但心里却对这一次的交易，有些不太看好。
没办法，三山村在外人眼里，说好听点，就是山清水秀；说真实点，那就是穷乡僻壤。那里如果有好的酒水，绝对会大肆宣传，而不是默默无闻。
至于‘吴氏特酿’，陈昭文作为县长，当然不会主动在安田县里宣传酒水有多好，而其他人又没喝过，那知名度自然不会有多高。
“原来是吴氏俊秀，不知刚才你托店小二所说的酒水生意，是怎么个说法？”
既然不太看好，那么朱宝来也不藏着掖着了，直接讨论生意，不联络感情，扯东扯西。
“我在三山村里建了酒窖作坊，最近生产了一批美酒，不知庆丰楼有没有兴趣吃下。”
“不知价格几何？”朱宝来也不问质量，在他看来，吴迪供应的应该是下等酒水，只要价格够低，他也能考虑谈一下。
一楼堂食每天的酒水消耗也不小，增加一个供应商也不错。
“一坛酒水，一两银子。”
“......一坛百斤？”朱宝来眨了眨眼睛。
“一坛一斤。”
“......”朱宝来以为自己听错了，用手指掏了掏耳朵：“一坛一斤？”
“一坛一斤。”吴迪点头。
朱宝来了一个战术后仰，脸上的笑意敛去：“你可是开某家玩笑？要知道哪怕是渝州北碚也才一两银子一坛，你家酒水凭什么卖那么贵！”
“就凭陈县长对此赞不绝口，并且以半两一坛的价格向我们采购。”吴迪露出了狐狸般的笑容。
“此话当真？”朱宝来摸了摸下巴。
“自然当真，一周前县长来三山村游玩，以及我今天已经遣人给县长送去了十坛美酒的事情。这两件事并不难查证。”
“容我考虑考虑，一两一坛的价格还是太贵了。”
“自然可以，我跟朱掌柜一见如故，所以有些话也不怕说开来，除了庆丰楼，我接下来还会去安田县的其他酒肆和茶楼推销酒水。价格都是这个价。你要知道，其他酒水品质再好，但在安田县这里也不及县长口中说的好，更能受百姓青睐。当然，我对自家酒水的品质也绝对有信心。”
朱宝来眼睛微眯。
“我需要验一验货。”
“没问题，你吩咐小二去外面，找那辆守候着酒水推车的汉子，跟他说‘吴迪’二字，自然就能取来一坛，试试货。”
很快，店小二就按照吩咐，从庆丰楼外的二壮处取来了一坛‘吴氏特酿’，带到雅兰阁。
看着平平无奇的酒坛上，写着一个工整的吴字，朱宝来心里也有些好奇，里面的酒成色如何，竟然让吴迪有如此大的底气。
随着封口被打开，一股浓烈而醇厚的酒香沁入朱宝来的心房。
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