各家供货商议论过后,就推举出了顾总作为代表,向校方提出了交涉。
“各位领导,因为校方在选定供货商这件事上,拖延了太多的时间,现在按时供货根本就来不及了。我们在场的各家公司,都表示无法完成校方的这个供货时间节点。所以请求校方,同意延期交货。”
顾总的发言刚说完,前边坐着的各位校领导就皱起了眉头商议了起来。顾总的发言,几乎和我一开始准备逼宫的话术如出一辙。但既然校方已经同意了涨价,这些话对我来说就没有什么必要了。正当我要起来,向领导表明我们公司能按时供货时。领导的抢先发言又带给了我一个更大的惊喜。
“这个问题校方已经定死了,按时交货是校方的底线,完全不可能妥协。考虑到在座各家公司的难处,学校可以在同意涨价百分之十的基础上,再向你们倾斜百分之五的利润出来。也就是说,这次采购合同,在原来价格的基础上,上涨百分十五,只要求你们能保证按时保质的供货。”
什么叫惊喜?这他妈的就叫惊喜!顾总他们几家供货商听到校方开出的条件,也是一个个的兴奋不已,但是奈何时间上,确实完不成按时保质供货的要求。
这时顾总眼珠子一转,又和旁边的几家供货商小声商量了起来。我也赶忙伸长耳朵听了过去。
“老刘,校方同意涨价百分之十五,那可就是百分之十五的利润啊。我想大家都眼馋的紧。但是,咱们实话实说,我这边肯定是没那个能力,能完成按时保质供货的要求。我想你们几家情况也比我好不到哪儿去。我这里有个主意,不知道你们几家同意不同意。”
叫老刘看起来对这个顾总很是熟悉,赶忙开口说道。
“顾总,你脑子比较活,这个时候就别拐弯抹角的逗我们了,有什么主意赶快说吧!”
顾总也不再磨叽,直接说出了他的想法。
“我是这样想的,既然大家都没办法做到按时保质供货,但这百分之十五的利润也不想就这么放弃。不如我们几家改成联合供货,你们觉得怎么样?反正电脑的硬件配置标准就放在哪里,谁都能看到。我们几家先把这个合同拿下,回去后咱们再慢慢分配。至于质量问题,以后谁家的机器出了问题,谁就负责售后就行了!”
果然是久经商场的老狐狸,这么快就想到解决办法了。眼看着其他几家已经点头同意了顾总的提议,我不能再等了,免得夜长梦多。于是抢先一步站起来说道。
“各位领导!我们南怀商贸公司可以保证能按时保质供货!”
我的发言,犹如平地惊雷,除了早已知晓的李叔,在座的各位都是震惊不已,一个个向我投来了疑惑的眼光。这谁啊?怎么没见过?这不是挖墙角嘛!
坐在中间的校领导先反应了过来,开口向我问道。
“南怀商贸?以前怎么听过你们这个公司啊?”
不等我回答,李叔就抢先把问题接了过去。
“哦,周主任,这个南怀商贸公司,是这周来我这边递交的供货申请。虽然是一家很年轻的公司,但老板却是我们学校的优秀学子,所以我就把他们公司加入到了观察名单,让他们参加了这次闭门选定会。”
这个周主任一听说我是广中大学的学生,果然如李叔预料的那样,立马热情的开口说道。
“你是咱们广中大学的学生?哪一届的啊?”
听到周主任的问话,我赶忙恭敬的说道。
“您好周主任,我是咱们广中大学今年的新生,工商管理专业的。”
周主任听我说我是今年的新生,更是好奇不已,赶忙又问道。
“你一个新生就开起了公司?还打算给咱们学校供货?”
“是的周主任。别看我是咱们学校的新生,但是我从小的志向就是报考咱们广中大学。对广中大学的向往,促使着我不断的突破自我。为了考上广中大学,这些年的学习生涯,我付出了比其他同学多得多的努力和汗水!”
我咽了咽口水,装作声音有些哽咽的继续说道。
“说出来不怕您笑话。我的智力其实一般,为了完成上广中大学这个梦想。我每天只睡不到四个小时。当别的同学睡觉时,我在学习,当别的同学吃饭时,我在学习,当别的同学休闲放松的时候,我还在学习。”
“学校熄灯了,我就躲到厕所学,因为厕所装的是声控灯,每看一行字,我就要喊一声。以至于我现在都有了很严重的咽炎!”
“还因为英语成绩一直提升不上去,我就坚持每天早上四点钟起床,站在学校操场的路灯下,大声的背诵着新概念英语。您不知道啊领导,南省的冬天那可是真的冷啊。每当我背完英语后,整个人都几乎冻僵了,感觉血管里流淌着的都是冰渣子!”
“好在苍天不负有心人!我合着眼泪往肚里吞,把汗水当成我成长的养分。就这样步步艰辛的,来到了我梦寐以求的广中大学!”sxynkj.ċöm
“到了咱们广中大学后,我也没放松对自己的要求。积极竞选成为了班长,每天军训完,我就会到咱们学校的图书馆,在知识的海洋中畅游。只是为了让自己的学识和能力,能配得上广中大学学子这个身份。”
“在图书馆汲取知识的养分时,我偶然间听到学校领导,为了广中大学广大学子能充分开阔视野,学习更先进的科学知识。集全校之力,呕心沥血的建设了一个新机房,供我们这些学子们使用。这其中就有您周主任和各为领导的艰辛付出,您们就像是我们这些广中大学万千学子的父母一般,全心全意的爱着我们,呵护着我们!”
“古人云:春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干!这不是对您们的赞美,这是对您们的真实付出的写照啊!每每想到此,我都会忍不住的洒下热泪!周主任!各位领导!请允许我代表万千广中大学的学子们,对您们的辛劳付出,深深的鞠上一躬表示感谢!”
说完,我离开座位,对着周主任和校领导们深深的把腰弯了下去。在心里边默数了五个数,才缓缓的直了起腰来。此时此刻,我也控制着眼泪流了出来。我真是太牛逼了,影帝级的演技啊,眼泪说流就能流出来。
我看周主任的情绪已经被我的表演给感染上头了,眼眶都红了起来。在坐一位女领导,已经感性的取下眼镜擦起了眼泪。倒是李叔被我的演技给震惊的一直张着嘴巴,面上露出一副难以置信的表情。
这时,坐在旁边的顾总,不合时宜的小声嘀咕了一声。
“妈的!这也可以?”
不去理会顾总的吐槽,我深吸一口气,装作平复了一下情绪,继续开口说道。
“看着领导们的辛勤付出,作为广中大学的一份子,我也想尽自己的一些薄力。想起家里边的一位表哥,就是做电脑生意的。就马上向表哥打听了一下,他们公司刚好能生产出,符合我们学校要求的高品质电脑。我就把自己想提供高品质电脑,给学校建新机房的想法,告诉了家里,获得了家里边一致的赞成。所以我前几天就在广城注册了一家商贸公司,名字就叫作‘怀南商贸’。”www.sxynkj.ċöm
“我之所以把公司取名为‘南怀’,就是因为广中大学在我的家乡南方,‘南怀’就是心怀南方的意思!我想以此致敬我热爱着的广中大学。”
“注册完公司之后才发现,我根本就不知道要如何把这些质量优异的电脑,展示到学校面前。多方打听之后,了解到了我们学校,校后勤保障公司的李丰产李经理,是一位德高望重,一心一意为学校谋发展的好领导。所以就冒昧的联系到了他。没想到李经理一听到我的心声,当场就洒下了热泪,不顾我的极力劝阻,冒着哪怕是自己有可能会被别人戳脊梁骨的风险,也要把我力荐到今天的会议上来。周主任,各位领导,这就是我今天能来到这里的经过!”
说完我又对着周主任和各位校领导鞠了一躬。直起身时,还悄悄的给换了个姿势震惊的李叔使了眼色。我刚刚故意提到李叔,竭力把他给塑造成一个品德高尚的人,就是为了打消别人对他的非议。我想李叔一定能领会到我的意图。
领导们还没从我的话语中清醒过来,顾总就赶忙站起来说道。
“周主任,各位领导,你们可不能被这个,不知道从哪儿冒出来的小娃娃给骗了啊!”
顾总一开口说完,周主任和几位校领导,就露出了一丝不满的神色,我也赶忙火上浇油的说道。
“顾总,你说我,我完全可以不计较,但你说我们广中大学的学生是骗子,那我可就不愿意了!”
周主任和几位校领导听我这么一说,立马对顾总露出了厌恶的表情。顾总一看情况不妙,赶忙解释道。
“我什么时候说广中大学的学生是骗子了,你这不是血口喷人嘛!”
我当然不会和顾总在这个问题上纠缠了,给你在领导面前上了眼药就行,我可不会傻啦吧唧的和你纠缠这个。于是赶忙回应道。
“好,我就不和你计较你刚刚的出言不逊了。顾总,你现在开口阻拦,也是想给学校供货吗?”
“谁和谁不计较了,你这个娃娃说话怎么这样子......。”
顾总话还没说完,周主任就沉声开口制止了。
“顾总,不要再说些和会议无关紧要的了。你们公司也能保证按时保质供货吗?”
周主任这一句话就把顾总给问住了,看顾总不说话,周主任就出声宣布道。
“既然没有其他公司和‘怀南商贸’竞争,那么我宣布......。”
正当我翘首以盼的期待着周主任宣布结果时,顾总不合时宜的打断了周主任的讲话,顾不得周主任的不悦,抢先说道。
“周主任,我们公司和其他几家准备联合给校方供货,我们不仅能按时供货,质量肯定也比‘怀南’商贸这个新开的公司要好的多。”
这个顾总,你看不清个好赖脸也就罢了,还咬我一口干嘛!这不是找踹呢嘛,我这睚眦必报的性格,还能让你占我便宜。于是也赶忙说道。
“顾总的话我可不甚赞同啊,你们几家都联合供货了,怎么可能保证好供货质量,怎么可能会比我这一家生产的更有质量保证呢?”
大家都不是傻子,领导更不是傻子。任谁都能想到,几家联合供货,难保不会有滥竽充数的,到时候肯定会为了质量问题来回扯皮。我这一句话就点在了顾总的肺管子上了,不待顾总再做出反驳,周主任就直接宣布道。
“顾总,联合供货,在我们学校历来的采购合同中,可是没有先例,所以你提出的这个方案,我们学校也不会再做考虑。何况,还有一个这么优秀的‘南怀商贸’公司,可供学校选择。希望你们下次有机会,再和学校合作吧。我宣布,获得这次学校新机房电脑供货合同的是‘南怀商贸’公司!”
欧耶!这把,又稳了!
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