美美饱餐一顿后，把碗一洗我就一头扎进了卧室。躺在床上一边拍着肚子消食一边慢慢思考着，一个啤酒的快速销售计划慢慢的在我脑中完善了起来。
“关怀！关怀！快下来帮忙卸货啦！”
正在酣睡的我被我妈的声音吵醒了，真真是温饱思..不对！应该真真是懒驴上磨.....也不对！我怎么就想不出来大飞那么俏皮的箴言呢，看来天赋很重要啊！等等！我的天赋不会是净坛使者吧！吃饱了就睡！啊~呸！下次一定不能吃这么多了！不过好在我已经有了一个差不多的计划。我起来伸伸懒腰，一边下楼一边应着我妈，我要不答应我妈能扯着嗓子把楼顶掀了！
“来啦！来啦！”
一下楼就看到我姨往后边的仓库走去，我赶紧小跑过去打招呼。
“姨，什么时候到的啊，我来帮你们卸货。”
“小怀，你放假啦，今天有你当苦力我们就省心省力的多啦，哈哈。别偷懒啊，晚上你姨我请你下馆子。”我姨和我并肩开着玩笑往仓库走去。
到仓库以后我就赶忙把门打开等着司机把车开过来，当司机慢慢把车倒过来的时候我还是吓了一跳，一万件啤酒得这么多啊！不过我惊讶的有点早了。
“姨，10000件啤酒这么多啊！晚上你可得多要几个肉菜，要不然我可不下力啊！”
“想啥呢，这才2000件，快点卸货吧，都给你要成肉菜！”
根本没再给我感慨的时间，货车一停我就合上震惊的大嘴开始吭哧吭哧的卸货，就这样一直到晚上六点多才把一车啤酒卸完。当时我感觉胳膊和手都不是我自己的了，一直抖啊抖的，到饭馆吃饭的时候用筷子根本就夹不到菜，只能要了一个勺子往嘴里扒饭。
饭吃的差不多的时候，我的胳膊也逐渐歇过来了，毕竟正是活力旺盛的半大小伙，恢复的快多了，像我爸就得喝点酒好好休息一晚才能恢复个大概。我拿起桌子上的餐纸一边擦着一边考虑着怎么开口把我的计划告诉他们。想了想还是从我姨这里打开局面。
“姨啊，我听我妈说你今年的啤酒任务就得10000件啊！”
“可不是嘛！小怀啊，你不知道今年县里又开了几家啤酒厂，我们单位啤酒厂的啤酒更不好卖了，我们单位就这一个下属企业，这两年啤酒不好卖，我们单位的福利也一年不如一年，今年可能就只能发啤酒了。”
“那你们怎么不把啤酒厂关了，干点其他的买卖呢？”
“哪有你想的那么简单啊，啤酒厂是局里一把手牵头建起来的，光生产线就花了不少钱，现在还没把设备钱收回来呢，谁敢提关厂啊，不过局里也在开会讨论把啤酒厂承包出去呢。”
“那不是太好了！姨啊，你承包下来多好啊，你们单位自己人承包肯定比外边的人方便多了。你承包下来吧，我毕业了帮你打理怎么样。”
我话刚说完，我爸就重重把酒杯往桌子上一放，黑着脸训了起来。
“你个小屁孩懂个什么，生意有那么好干轮得到你吗？好好上你的学，别整天想那些不切实际的，明年你考不上大学，看我不把你腿打断。”
我撇撇嘴也没接话，要不然又没完没了的熊我了，这可不是我今天目的。我姨看我挨熊了就赶紧打圆场。
“姐夫，小怀有他自己的想法是好事，说明有自己的思想了，他都这么大了别动不动就吵他。不过小怀你爸也没说错，啤酒厂现在效益不好，领导巴不得有人主动承包呢，咱们要是承包了啤酒不是还是不好卖嘛，要不然我也不会年年麻烦你爸你妈了。”www.sxynkj.ċöm
我也没再就这个话题讨论下去，毕竟不在今天的计划里，只是刚才听我姨一说啤酒厂要承包就忽然冒出了一些想法，啤酒不好卖可以生产其他的啊，比如汽水，啤酒的生产线不需要大的调整就可以马上投入生产。这个有机会了再给我姨详细说说，想必她听了肯定会觉得可行的。接下还是往哪10000件啤酒上聊吧，这个才是眼下急需解决的问题。
“姨啊，你们的啤酒价钱咋样啊，比着其他啤酒贵吗？”
“今年这情况还谈啥价钱啊，能赶紧卖出去就不错了，我们领导前两天开会还说了，我们啤酒生产一瓶的成本是六毛钱，我们只要个成本价，下边门市卖多少钱自己决定”
我一听就皱起了眉头，总觉得这样规定不对，但以我现在有限的知识还解释不了。后来学了市场管理才明白，厂家不对零售商进行规范任由商家各自为战，就会把市场搞乱，最后倒霉的是厂家，把厂家自己的品牌搞死。这可能就是大多数单位企业倒闭的原因，根本就没有专业的人员管理企业，一切都是一把手拍板决定，典型的外行领导内行，最后把企业搞死了再把问题推给市场。
不过这样的规定对于我这次的计划百利而无一害，更利于我这个计划的实施，真是老天帮忙，把我觉得最难搞定的问题直接抹掉了。既然最大的问题解决了，那么我也决定不再弯弯绕了，直接摊牌吧。
“姨！把你分到的啤酒卖给我吧！”
我的这句话直接把他们给惊着了，半天没人接话。于是我又接着往下说道。
“不过有个问题我得提前给你说下，货款我得晚几天给你，你看咋样？”
说完后我期待的看着我姨，等着她答应呢，可是还没等我姨回过神我爸的骂声就先到了。
“吃完饭了就滚回去学习去！再瞎说话我嘴给你缝上！”
我妈也紧跟着说道：“儿子啊累了就回去睡吧，别说些没边的胡话。”
我也不理我爸我妈，继续直直的盯着我姨看着，等着他的回话。这会儿我姨听到我爸妈说话也回过神了。撇撇嘴说道。
“我的好外甥，你的好意姨我心领了，别拿你姨我开玩笑了，你姨我现在愁死了，真笑不出来！”
我赶紧赶在我爸开口熊我前说到：“那你就不好奇我为啥敢这样说吗？”
我姨也被我勾起了好奇心赶紧拦着我爸。
“姐夫！先别吵，听听小怀咋说的，看他这么自信，兴许真有什么主意呢！”
我爸哼了一声没再说话，我清了清嗓子把我的计划说了出来。
“我姨这10000件啤酒的任务，咱实打实说，靠咱家这个小门市肯定完不成，即便让我大全叔他们几家的门市帮忙卖也不可能完成，这个没有说错吧。”
我妈和我姨点头肯定到，我爸还是黑着个脸没说话，但是也没反对。
“今天我回来的时候路过粮所，看门的曹老头喊着我说想让咱们家门市在他的门卫室摆个流动摊点，这个我爸应该也知道，但是我爸没答应。”
说到这里我停顿了一下，本来以为我爸会说点啥，可他只是点了根烟还是一声不吭，我只能讪讪一笑继续说道。
“曹老头是粮所站长的本家叔叔，他想让咱们在粮所摆摊卖东西，然后可以从中收取点好处。我算了下市面上其他啤酒进价大概是一块一，一块二左右，卖价基本上都在一块五。而我姨他们单位企业的啤酒进价才六毛钱，和其他品牌的啤酒每瓶有五毛钱的利差啊。”
说到这我爸可能听不下去了，先哼了声然后打断了我的话，出声说道。
“你懂个屁，你知道曹老头开口要多少钱的吗？一万块！这先不说，交粮的人凭啥就买你的啤酒，你的啤酒金贵啊！再说了，都是地里刨食的百姓，一毛钱恨不得掰成八瓣花，精明的很，有几个会舍得买啤酒喝！”
“爸，你听我说完嘛，先不说曹老头，咱先说说啤酒啊。这啤酒肯定不能按咱门市那样卖，得讲究个方法，你刚才说了他们不是精明的很嘛，那如果我一瓶啤酒卖一块五，我送两个变蛋呢？这样别的啤酒肯定没法和我们竞争。再说了一瓶啤酒加两个变蛋足以让人对付一顿了，粮所对面的馆子一鸡蛋碗面条都卖到两块二了，你说他们为了省钱会咋选择呢。粮所门口每天排队交粮得有好几千人，一人一天两瓶那会愁买呢，就算交粮过去了卖不完这一万件，按这个方法在店里卖，一个夏天怎么也能把剩下的给卖完了吧。咱在再算算利润，一瓶啤酒卖一块五，进价六毛，这就是九毛的毛利，再减去两个变蛋五毛，一瓶就能净赚四毛钱！10000件啤酒，每件10瓶，这就是四万块的纯利啊。这还只是啤酒的，我们还可以搭配着汽水、方便面、火腿肠来卖，这算下来都超过咱们家门市一年的收入了吧！”
听我说完我妈和我姨眼睛一亮，频频的点头，我爸还是抽着烟一声不吭。我也没理他接着说到。
“再说曹老头，现在他要一万块觉得不少，要是看到咱们卖的这么好到时候肯定还会眼红，少不了闹幺蛾子，所以我认为一万块也不给他了，直接给他算提成，一瓶啤酒给他提一毛钱，其他东西另算。这样一来真要有个什么事他也会主动拦着，说不定还能给我们免费当销售员呢。而且万一我们这个计划不成功也不会白白便宜了曹老头。”
我这一说我妈和我姨都跟着笑了起来，连我爸表情也起了微妙变化，但是为了维持父亲的威严还是憋住了。我妈开心的拍着我的肚子说到。
“儿子！妈觉得这样行！妈支持你这样干！”
“小怀，姨也支持你，真是长大了，能想出这么好的主意，货款的事我回去给领导打个申请晚几天应该没事。”
我看着我爸依旧没吭声，但是明显被我说动了，同意了我的计划。于是我故意说到。
“爸，你要是没意见我就当你同意啦！那你看明天是你去找曹老头商量呢还是我去啊？”sxynkj.ċöm
“谁出的主意谁去，我明天还得去联系进些变蛋呢。”
我爸说完我妈和我姨都笑了起来，我妈还朝我爸背上拍了一巴掌，算是给我出气吧，让他不出声支持一下我。我姨也说回去就给领导打申请联系厂里安排发货。晚饭就在这轻松的氛围中结束了，他们怎么也没想到困扰着一家子好几天的问题，尽然会被我这个毛头小子给解决了。
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