壹趣文学 > 都市小说 > 这把又稳了 > 第52章 准备就绪
  他们几个正和我臭贫着呢,我的手机响了,拿起来一看是林南打来的,赶紧接通道。

  “怎么样,刘菲那边怎么说的。”

  “刘菲说她家里就是搞批发的,但是不卖卫生巾,不过让家里边给你联系了一家,我一会儿把电话发给你,你自己问一下吧。”

  “那好,你发过来吧。”

  挂了电话,林南就发过来一个号码。我记了一下,赶忙拨了过去。时间不等人啊,我要赶紧把东西给确定住了,只有这样心里边才有底。

  电话响了一会儿就接通了,是一个带着广城口音的本地人接听的。

  “您好,我是刘菲的朋友,有事想要拜托您。”

  “我知道,她爸爸给我打过招呼了,你们要把卫生巾当鞋垫卖是吧。你这年轻人很有生意头脑啊,我要不是搞批发的,我都想要直接去卖了。哈哈哈~,开个玩笑,我们做生意的还是要讲究诚信的,不会抢了别人的生意,让人家没饭吃的。”

  这个老板带着口音一下说了这么多,听得我直迷糊,不过大概意思也听懂了,赶忙问道。

  “您的意思您那边有我需要的卫生巾是吗。我要的是最便宜的那种,而且量比较大。”

  “当然有啦,我这边还有更适合你这份生意的,就看你要不要了。”

  “您说说看。”

  “我这边有批卫生巾,因为质量问题无法销售,你放心,当鞋垫肯定是没问题的。而且都是单个独立小包装。这个价格就很低廉了,你如果可以接手,可以降低很多成本啊。当然了,这也是帮了我个大忙。但是我这里可以免费给你当仓库,而且根据你每天的销量免费给你送货,你只需要在头天晚上把第二天需要的数量报给我就行了。”

  我想了一下,就问道。

  “那您这边数量有多少?每片的单价又是多少?”

  “我这边有个十万片,你如果能全部拿下,我可以单价两毛一片给你怎么样?”

  我有些犹豫,价格倒是挺不错的,可是这数量比我估计能销售出去的要多。那边可能也明白我的顾虑,于是接着说道。

  “年轻人,要对你自己的计划有信心嘛,我觉得十万片对你来说不成问题的。这样吧,你要是能把这十万片全部拿下,我可以同意你不用一次性付全款,你可以先付我一半的货款,其他的等你卖完了再付,我这可算是诚意十足了吧。”

  这个老板给出的条件实在诱人,我没有拒绝的理由。于是赶忙答应道。

  “可以,十万片我全要了。”

  “好,年轻人就是有魄力!但是我还得再告诉你一下,如果你到时候卖不出,或者不好卖,半途而废了,你付的这一半的货款,我可是就不会退了,而且没发走的货也不再给你了。你要考虑清楚了。”

  我能理解这个老板的做法,毕竟嘴上无毛,办事不牢嘛。怕年轻人做事没长性,人之常情。

  “好的,就按您说的来吧。这个就是我的手机号,等下您给我发过来您的账号,我明天先给您打过去一半的货款,但是我要求明天下午五点半,要先给我送过来一万片。”

  “年轻人做事很有魄力嘛,明天收到货款我就给你发货。”

  挂了电话后,我又想了一会儿,确定没什么问题后才舒了口气。我倒并不怕这个老板收完钱不发货,一是,通过刚才简短的通话,能看出来这个老板是很讲诚信的,要不然也不会对我说出,他想要自己干这份买卖的话了。二是,毕竟我是通过刘菲爸爸介绍过去的,生意人之间,尤其是相熟的生意人之间,一般也是很在意自己名声的,要是名声坏了,以后的路可就走窄了。

  看着豪哥他们一个个眼巴巴的看着我,等着我的消息。我笑了笑,对着他们说道。

  “卫生巾货源搞定了,就等着我们去挣钱了!”

  我略带煽动的话,让这几个人高兴的击掌欢呼着。等他们庆祝完后,我又换了一副严肃的表情对他们说道。

  “我们家乡有句老话,叫丑话说在前边不丑。所以有些话可能不好听,但我要提前和兄弟们讲清楚,咱们亲兄弟明算账。”

  他们几个听我这么说,也马上严肃了起来。看着他们一个个没什么要说的,我就开口说道。

  “这次虽然是咱们兄弟一起挣钱,但是货款是我一个人出的,货源是我找人联系的。卖的好了皆大欢喜,如果卖不好了,风险都是我一个人的。所以利润肯定不可能是咱们几个人均分了完事,这是一个基本的生意规则,你们能理解吗?”

  我之所以提前和他们说这些,就是怕分钱的时候他们有人想不明白了,到时候要是因为这个,连兄弟都没法做了,那就划不来了。看到他们都点头表示同意后,我才又接着说道。

  “既然你们能理解,那么下边的话我就好说多了。明天晚上开始销售,期间所有行动听我指挥,有什么地方不理解的,可以等忙完了让我给你解释。但是现场一定要按我说的做,如果做不到自己直接退出。有问题没有。”

  他们几人忙不迭的摇头,看他们没有意见,我就继续说道。

  “我有可能会根据市场变化,来调整咱们卫生巾的价格。所以我有完全的价格调整权,任何人不能随意改价售卖,不能质疑价格的制定。如果做不到也自己直接退出。可以吗?”

  他们几个又赶忙点头确定,我看了一圈确认没人反对,接着往下说道。

  “你们每卖出一个卫生巾就可以提成两毛钱。你们每发展一个同学或者同乡来帮忙卖,他们也可以每卖出一个卫生巾获得两毛钱。你们谁发展的,他就只能通过你来获得货源,最后我会按你们手上的走货量,每个卫生巾再给你们提成一毛钱。这相当于,你们发展的人每卖出一个卫生巾,你们就可以从他们身上提成到一毛钱。你们能理解吗?”

  我之所以让他们从发展来的人身上提钱,就是希望他们积极主动的去发展同学、同乡。毕竟十万个卫生巾,光靠我们几个很难销售完的,只有销售队伍壮大了,才能取得立竿见影的效果,把我的风险降到最低,而这无非就是多分出去一点利润罢了。

  他们几个听到我说的这个分成计划,立马就划分成三个状态。老三老四一副跃跃欲试的样子,恨不得现在就能拿着卫生巾去推销。这很符合他们两个的性格,他们两个对自己很自信,对这种多劳多得,或者能力越强获得也越多的方式,持积极接受的态度。

  而豪哥就比较犹豫了,左右摇摆不定,既想要去尝试,又怕徒劳无功了。所以我待会还要再刺激一下他,让他敢于尝试。

  老五老六明显就是和老三老四相反的一种状态,他们本身对自己能否卖的出去卫生巾,就没什么信心。听到我这个分成计划,就想当然的认为自己肯定会做些无用功。尽管也很想挣这份钱,但还是觉得不如趁早退出得了。

  看着他们三个的态度,我想了一会儿,就先开口对豪哥说道。

  “豪哥,动动嘴的事,难道比起你从小练得基本功还难吗?男人有什么豁不出去的,咬咬牙的事,不要让我小看你了。”

  我对豪哥用了激将法,这招对他果然很有效果,他立马一拍大腿说道。

  “去他娘的,豁出去了!这事老子干定了,不成了就当是被踢着裤裆了!”

  豪哥的话说的我很想笑,但还是忍着了,我还得借着豪哥的势,继续劝正打着退堂鼓的老五老六呢。

  “老五老六,我知道你们现在想撂挑子了。”

  这一开口就让老五老六尴尬了起来。但是对于他们两个就得响鼓用重锤,不是我要故意为难他们。而是他们这种性格以后到社会上肯定吃不开。既然大家称兄道弟的叫着,能帮一下还是要努力一把的。至于结果如何就要看他们自己了。

  “你们现在先不要考虑挣钱的事,像刚才说的,这难道不是一个让你们改变自己的一个机会吗?难道你们以后也要看着机会就在眼前,却因为自己性格的原因,而看着它白白的从眼前流走吗?你们能通过刻苦学习考上广中大学,说明你们的能力并不差,甚至比这社会上大多数人都要优秀。如果能通过努力获得改变,而自己却因为胆怯放弃了,那就是对你自己人生的一种偷懒。一种以后回想起来了,连自己都会后悔不已,无法原谅的偷懒。”

  话我只能说到这里,太多就不合适了。大家都是平等相处着的,没有人会无缘无故的听着你一直说教。适可而止的规劝,是朋友之间应有的义务。而过分的劝说,就会成为对别人生活的干预了。看着沉思着的老五老六,我并没有逼着他们下决定,他们如果想好了随时可以加入进来。我也把这个说给了他们听。

  “老五老六,作为朋友,作为兄弟,我只能说这么多了。剩下的你们自己想一想吧。无论你们做什么决定,我们都会尊重的。你们想好了,可以随时加入进来,刚才说的也不会变,你们依然可以获得发展人头的提成。我和豪哥,和老三老四期待着你们的加入,是兄弟就要福祸同享!”

  说完这些,我又对着豪哥和老三老四说道。

  “明天具体的销售计划和技巧,我还要再考虑一下。明天开始推销前我会讲给你们。今天不早了,也累了一天了,大家也早点躺床休息吧。”

  几个人听我说完也没再嘻嘻哈哈的了,一个个的点了点头,就都躺到床上各自思考着,各自做心理建设去了。

  一夜无话,静等明天晚上的销售吧,希望带着大家玩的这把,也能稳稳的!

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