从县城回来天已经黑了下来。晚饭肯定是吃不下了，回来我就直接回屋睡觉去了。
第二天本来是打算睡一个懒觉的，一大早我妈就把我喊了起来。不情不愿的下了楼，吃过早饭就到前边店里帮忙了。原本以为店里比较忙，我妈喊我起来帮忙呢，结果大早上的店里根本没啥人。
我不满的对我妈嘟囔了起来，没事喊我起来这么早干什么啊！我妈说昨天我姨打电话找我呢，看我昨天回来太累就没告诉我，现在让我给我姨回个电话。
我姨给我打电话干什么啊？我按下心中疑问，给我姨拨了过去。他这个时候应该去单位上班了，我直接打的她办公室的电话。电话接通后我一听是我姨的声音，就先开口问道。
“喂，姨，是我小怀啊，我妈说你昨天找我，有什么事吗？”
“哦，小怀啊，你等一下，我把门关上！”
打个电话还把门关上？什么事啊这么神神秘秘的。隐约听到了门关上的声音，接着话筒里就响起了我姨的声音。
“小怀啊，是这么个事，我寻思着和你商量一下。上次咱们卖啤酒的时候我不是和你们说过嘛，局里在研究啤酒厂承包的事，昨天局里下通知了，可以优先给单位职工承包。上次你建议我把啤酒厂承包下来，所以我想问问你的意思，如果我承包下来了怎么经营啊。”
原来是这件事啊，上次我确实建议我姨把啤酒厂承包下来。当时只是脑子突然冒出了一些想法，后来也没再细琢磨。没想到局里的承包通知下来了，我姨真动了要承包的心思。可是这事一时半会的在电话里也说不清楚，而且我还要再仔细的研究一下。于是对我姨说道。
“这样吧，姨。电话里说着也不方便。你看什么时间你来一趟，咱们慢慢研究一下怎么样。”
“好，我下午单位没什么事，下午就去找你去！”
“那下午我在家等着你。先挂了吧，姨。”
放下电话后我不禁摇头一笑，我姨做事还真是雷厉风行的，说干就干。
我又在店里待了会，看实在没有什么我可以帮忙的了，就上楼上躺着想我姨承包啤酒厂这事了。
下午刚吃完饭没多久，我姨就风风火火的赶来了。我妈先让她吃点饭他都不愿意，说了句顾不上了，转头就拉着我就上楼上谈承包啤酒厂这事了。
我给我姨拿了瓶饮料，让她先给我说说局里啤酒厂现在的处境。我姨猛喝了一口饮料，就开始聊了起来。
“局里原本打算是等过了这个夏天，趁这个销售旺季再销售一批后再承包出去呢。所以找了我好几次，想了解一下我们一下卖这么多办法。我本来是不想说的，想着如果真有机会承包了啤酒厂，这不就是咱们的独门销售绝招了嘛。”我姨说到这冲我不好意思的笑到。
听我姨这么说我也点头笑了笑。人之常情嘛，你有了挣钱的方法，第一反应也是藏着掖着。但是这个方法只能用一次，也就是第一次有效。不是说你再用就没人买了，恰恰相反，人们都有占便宜的心理，巴不得你天天搞这么个活动。
为什么说第一次才有效呢？接下来我就给我姨分析了一下。
第一个原因就是你自己干，首先肯定是要考虑挣钱的，不像这次单纯的为了清库存。这次虽然说是成本价拿货，但是细算一下，啤酒厂是赔着钱的。里边的研发费用，渠道费用等这些隐藏成本根本就没给我们算上，所以我们才能用超低价拿到货。那么你自己开厂敢这么干嘛，费劲吧啦的不赚钱还得赔钱，这事换谁也不会干啊。
第二个原因，如果你真的为了抢占市场这么干了，你以后基本不可能把价格提上去了。说的明白一点，就是你自己把自己牌子给做臭了。市场已不再认可你的品牌价值了，会一直觉得你这个牌子的东西就值这个价。除非你再花比这个活动多几倍的价格提升品牌价值，或者开发新的品牌或产品。那你做这样活动意义又是什么呢？www.sxynkj.ċöm
第三个原因，也是最重要的。这个活动完全没有任何技术含量和门槛。你这么明目张胆的抢占市场，其他品牌的厂家会眼睁睁的看着吗？光一个县城就有十多家大小不一的啤酒厂，市场就那么大，销售旺季一年就一个夏天。大家的生存环境和竞争强度本质上是一样的，那他们会眼睁睁的看你把市场占去吗？不可能。那怎么办，只能也光脚下场，和你搞一样的活动，直接打擂台。这样只会让市场把便宜占去，各大小厂家也会因为财务等各种问题纷纷走向死亡。
“关怀！你分析的太准了！有天下班，我看到小区门口的小卖部，有别的厂家也在这样搞活动。我一想这也瞒不住啦。索性第二天上班我就直接找领导把我们的方法告诉他了。结果没半个月，啤酒就又卖不动了，而且厂里财务汇报，这个价钱出货厂里一直在赔钱。所以局里领导马上上会，想赶紧把这个烫手山芋扔出去。”
“那说了会以那种方式承包了没有？”我又接着问道。
“说了。第一种方式就是整体打包出售出去，领导很倾向于这种方式。但是设备加厂房，还要负责安排啤酒厂的职工，成本太高了，根本就没人愿意接手。所以又给出了第二种方式，局里每年收取一定的费用，让给个人管理，但是盈亏自负。我觉得两种方式风险都太大，所以就着急忙慌的找你来商量一下。”
听完这些我闭目思量了一会，就摇了摇头对我姨说道。
“姨，这两种方式都不可取。第一种需要的资金太多了，咱们根本就拿不出来那么多资金来。第二种方式虽说让给个人管理，但是企业还是归局里所有，受制约的地方太多了。说是盈亏自负，但是亏了肯定归你，盈利了就不是你说了算了。难保没有眼红的，等你把啤酒厂做好了，他背后使点手段就把你的管理权收回去了。你说是不是这么个理。”
“小怀！还是你脑子好使。我总觉得局里给的两种方式有问题，但是说不上来，听你这一分析立马就明了了，都有种拨开云雾见月明的感觉。那照你这么说，这啤酒厂是不能承包了？”
“照局里给的这两种方式是不能承包了。不过我看你的意思还是想承包啊？”我看着我姨有点惋惜的表情，笑着问道。
我姨一听我这么说眼睛又亮了起来，赶忙问道。
“小怀！你还有其他办法是吗！本来我也没想过要承包什么厂的，毕竟原先也没经过商，这些年一直都在单位上班。上次看你的销售手段，有种化腐朽为神奇的魔力。在加上那天吃饭你提了一句可以承包啤酒厂的话，这段时间我的心思就一直往这想。如果可以的话我也想试试。”
听我姨这么说我忍不住笑了起来，笑过后又接着帮她往下分析。
“姨，哪有你说的这么玄乎啊，还化腐朽为神奇。做生意无非就是多想多看，做一步想十步，脑子再活泛些，如果再有那么一丢丢运气，每个人都可以的。如果你真想承包啤酒厂，我这里倒是真有一个方案，你可以试试看。”
“小怀，这方案都是领导定的，他怎么会按咱们的方案来呢？”我姨有点无奈的说道。
“姨，如果你是领导，你是喜欢提出问题的人，还是喜欢解决问题的人呢？”
“这还用说嘛，当然是喜欢能解决问题的人了！”我姨迫不及待的说道。
“那你觉得领导说的这两种方式会有人出来承包吗？毕竟动了这种心思的可是没蠢人啊！”
听我这么一问，我姨先是不好意思一笑。想了想对我点头道。
“是啊，我都能感觉到这种两种方式有问题，别说那些人精们了。”
“是吧，那你只管把咱们的方案给领导。等到按他们的方式承包不下去了，自会回过头来看你给的方案的。就是最后没有采用咱们的方式，咱们不也是在积极的给领导解决问题嘛。最起码态度是好的，他们挑不出毛病，还得高看咱们一眼不是。”
我姨拍手叫好，让我赶快说说我的方案。
“我这种方式操作起来也很简单。首先先改变啤酒厂性质，变成股份制公司。但是你必须最少要占到公司百分之五十一的股份，这样公司才能你说了算。局里不参与管理公司，只享受分红。你占的股份也要尽量强调是技术和团队管理入股，可以辅助少量资金。必要时可以给他们签一份保证盈利协议。现在是局里急着脱手啤酒厂，等他们把自己方法用完以后，我想他们会大概率同意我们的方案的。你到时候把方案交给局里，也不用催不用问，就安静的等局里找你谈，到那个时候说明他们的方法都用尽了，却没有取得成功，这样谈判的主动权就在你手里了！”
我姨听得这里脸都兴奋的红了，赶忙问道。
“你说要签保证盈利协议，那我们到底要生产什么产品才能保证盈利啊？”
“这个保证协议不是非得签，是要当作压箱底的底牌用的，当谈判陷入僵局的时候再提出来。至于卖什么产品，我现在只是有了一个初步的想法，还不成熟，还要做进一步的市场调查。但是你放心吧姨，我既然支持你这样做，肯定是有这方面的信心。你现在首要任务是取得啤酒厂的控制权，没有这个其他的想再多也没用！”
我和我姨谈完从楼上下来天已经快黑了，我姨也没留下吃晚饭就又风风火火的赶了回去。看的我摇头直笑，真是巾帼不让须眉，比真汉子还汉子。
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