“六文钱一条，虽是活鱼，也是贵了。”
“你还当是以前呢，这坊市里只有你一家鱼档，你想卖贵就卖贵，现在可不一样了！”
“没错，要我说还是这吴家人更实在，5文钱一条鱼，上哪也买不到这么便宜的鱼了。”
被众人抵制，完全在陈长帆的预料之中，不过他根本不慌。
因为他知道，一旦这些人尝到螺蛳粉那独特的味道，一定会趋之若鹜。
他刚刚之所以大声喊话，就是为了将众人的注意力吸引了过来。
“既然说了是活动，那我陈某人就会拿出最大的诚意，只要今天来我店里买鱼的顾客，就免费赠送一碗秘制米粉。”
一听见免费赠送，众人的脑筋立刻就活络起来了。
那可是一碗米粉啊，那得值多少钱啊？
由于大米价格疯涨，米粉的价格也一路水涨船高。
平日里卖五文钱一碗，如今已经涨到了十文钱一碗。
众人不难算出，在陈二郎这里花6文钱买一条鱼，就可以吃上一碗价值十文钱的米粉。
怎么算都是血赚啊！
就算是陈二郎的鱼比吴家的鱼贵上一文钱。
可一文钱换一碗粉，这笔账大家还是算得清楚的。
人群中立刻开始骚动，已经有不少人开始转身朝着陈二郎的鱼档走去。
吴老六连忙阻拦，“哎别走啊，我们家的鱼这么便宜为啥不买？”
吴二狗也看向二叔吴勇，“叔，他们买鱼送粉，我们咋办？”
吴勇一咬牙，“降价！四文钱一条！”
吴勇得到二叔的首肯，立刻大声吆喝，“吴家鱼档开业特惠，一条鱼只要4文钱一条！”
这一喊话，立刻又将一些顾客吸引了回去，可还是有不少人因为米粉的诱惑去往了陈二郎的鱼档。
“给我来一条鱼，正好我没吃早饭，嗦一碗粉正合适。”
排在第一个的中年汉子拿出六枚铜钱，舔了舔嘴唇说道。
陈长帆借过钱，踢了一脚发愣的老魏，“还愣着干嘛，给客人捞鱼啊！”
老魏这才回过神来，一脸肉疼地区桶里捞鱼。
心里却是默默想着，东家这是真疯了。
十文钱的米粉说送就送，那可是白花花的大米啊，不过了吗？
陈长帆哪里知道老魏心里这些想法，他招呼刘婶子一声，“刘婶儿，给这位大哥做一碗秘制米粉！”
“好嘞，东家！”刘婶子早就等候多时了，不一会便将满满一碗的螺蛳粉端了上来。
她虽然也不理解东家为什么要将这么好的米粉白送，但她知道东家的脑子比她好一万倍，她不用想明白为什么，只要听话干活就行了。sxynkj.ċöm
接过米粉，那大汉眉头微皱，“这米粉怎么这么臭哇，莫不是坏了？”
刘婶子不乐意了，“这是螺蛳粉，香着嘞！”
周围的众人也闻到了螺蛳粉的臭味，纷纷捂住鼻子。
“陈二郎你良心真是坏了，居然给我们吃臭米粉！”
“还以为你多大方呢，原来是拿卖不出去的粉当赠品！”
“我就知道便宜没好货，算了，还是去买吴家的死鱼吧。”
就在众人纷纷吐槽陈长帆的时候，一道矮胖身影却是从人群中挤了出来。
他径直朝着陈长帆走去，面带急色道：“陈兄，江湖救急，今晚柴大官人要在我这宴请宾客，我店里灵鱼供不应求，陈兄你这可还有灵鱼啊？”
灵鱼？昨天随手就捕了五条。
陈长帆忽然想到，若是让福掌柜现场尝一碗螺蛳粉，岂不是可以打消众人的疑虑？
“福掌柜，灵鱼好说，不过买鱼之前，我想请你尝一碗秘制米粉，可好？”
“秘制米粉？”听见吃的，福掌柜忽然来了兴趣。
陈长帆吩咐刘婶子将螺蛳粉端上，福掌柜乍一闻那味道，差点两眼一黑。
他抬眼看了看陈长帆，朝对方投去一个疑惑的眼神。
陈长帆笑着做了个请的手势，“福掌柜你放心吃，包好吃的！”
福掌柜想着自己还有求于陈长帆，若是不吃这粉只怕不妥。
他把心一横，索性就硬着头皮吃了一口粉。
一口嗦下，想象中的臭味并没有尝到，反而觉得满口鲜香。
福掌柜眼睛顿时一亮。
似乎是有些不确定，他又挑起几根米粉放进嘴里，米粉爽滑而又富有弹性，带着汤汁的鲜香。
福掌柜不禁加快了速度，不一会就把一大碗粉都吃进肚子里。
“哈！痛快！这米粉叫什么名字，闻着臭，吃着香啊！”
福掌柜放下碗，一副意犹未尽的表情问道。
陈长帆微微一笑，“螺蛳粉。”
“螺蛳粉？嗯，刚才确实是吃到了螺蛳肉了，不过这螺蛳汤汁味道醇厚香浓，不愧是陈老板你的手笔。”www.sxynkj.ċöm
听见这番话，众人都傻眼了。
这米粉臭味熏天，真有他说的那么好吃吗？
不过看福掌柜吃得可真香啊，那可是酒楼掌柜的，什么好东西没吃过？
想必这米粉味道应该是不错的。
有了前人示范，众人也就少了许多顾虑，顿时有些人想要跃跃欲试，尝尝那米粉到底是怎么个味道。
“老板，给我来一条鱼！我倒是要尝尝这粉有多香！”
“我也来一条！有便宜不占，是傻蛋！”
“还有我！我都排半天了！”
人群之中忽然骚动起来，纷纷朝着陈长帆这边的鱼档涌动过来。
如果说一开始大家心里还存有顾虑。
可是看到食味斋掌柜都对这螺蛳粉赞不绝口后。
众人心里都挺好奇。
今天必须要尝一尝这个螺蛳粉什么味道？
都说这玩儿闻着臭吃着香，我偏不信这个邪！
闻了半天味儿了，今天必须嗦这一碗粉，天王老子来了也不好使！
很快，卖鱼的队伍就排得老长，甚至因为排不下，许多人已经排到了对面吴家鱼档那边。
吴家三人嫉妒得眼睛都要喷出火来了。
他们都把价格都降到三文钱了，可那些人仿佛充耳不闻，都奔着对面的鱼档去了。
“三文钱！三文钱一条！”
吴勇此时仿佛是红了眼的赌徒，双眼泛着血丝，声嘶力竭地喊出了一个价格。
价格一降再降，倒真的吸引住了一些顾客，可绝大部分顾客还是朝着对面的鱼档去了。
没办法，越来越多的人说螺蛳粉好吃。
听着他们一个个在那嗦粉，再加上直冲脑科的香臭味道，很难有人会不好奇，这粉到底神奇在哪里？
要知道，人都是有一定的从众心理，此时越来越多的人都说螺蛳粉好吃，这便已经逐渐形成了口碑效应。
想要改变他们的想法绝非易事。
吴勇咬了咬牙，决定赔本赚吆喝。
今日开业必须打出气势，赔钱也要打！
毕竟他这一早上卖出去了差不多上百条鱼获，那时候可都是按照五文钱一条卖出的。
即便是现在亏一些，也不会亏很多。
“两文钱！只要两文钱！”
吴勇扯着嗓子喊出了这一句，人群中果然产生了反应。
只不过反应最大的不是那些观望的人群，而是刚刚买完鱼获的顾客。
“老子刚才五文钱买的鱼，你他妈转过头就卖两文钱？”
“我们这些人来买鱼给你捧场，你却拿我们当冤大头？吴家人真不是东西！”
“尼玛！退钱！”
许多刚刚买了鱼又听说降价的顾客纷纷上前，指着吴家三人的鼻子破口大骂，吐沫星子喷了他们一脸。
吴家人被骂得狗血淋头，完全搞不清楚为什么明明降价了，顾客们反而不乐意了？
殊不知，人性就是如此。
买的东西如果第二天涨价了，他会觉得自己赚到了。
如果第二天跌价了，他大概率会骂街。
而吴家鱼档这都不是第二天跌价，而是一转眼就跌价，如何不引起众怒？
看着被众人围攻的吴家三人，陈长帆止不住摇头。
本来还以为是旗鼓相当的商战。
谁知道对手实力太菜，都不够他打的。
虽然说吴勇摆明了是想玩价格战，可价格战不是这么玩的。
正常的价格战是你卖五文，
我卖四文，
你卖三文，
我不跟你玩了。
价格战讲究一个你来我往，而且也要有一个度。
当价格降到一个匪夷所思的程度，不但企业面临着巨大的亏损风险，消费者也要骂街的。
这种现象陈长帆将之称之为价格反噬。
现在这些愤怒的顾客，就是价格反噬的直观体现。
此外，吴家鱼档的声誉也会在潜移默化中受到影响。
这种影响虽然此时不显现出来，却更为致命。
“啊！真香！”刚才那名犹豫着不敢嗦粉的大汉，一口气嗦完了一大碗粉，两只眼睛里仿佛都冒着小星星。
见到这一幕，陈长帆不禁感到有些好笑。
果然还是逃不过真香定律。
不过这也说明，他的螺蛳粉，味道复刻的很成功，直接将这些人给死死拿捏住了。
“想不到这螺蛳粉真的好吃！吃完了还想来一碗！”
“这就是米粉吗？吃完了浑身都暖洋洋的，好舒服！”
“我现在也闻不到臭味了，反而觉得还有点香是怎么回事？”
螺蛳粉一经推出，立刻广受好评，甚至有人表示想多买几条鱼再吃一碗，都被陈长帆一一回绝。
他拿起纸笔，将买鱼赠粉的活动规则明确写出，张贴在最显眼的位置上。
【买鱼赠粉，每人限领一碗，数量有限，先到先得】
一看见这规则，众人们更加争先恐后了。
生怕自己来晚了就吃不上这螺蛳粉了。
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