“除了材料的成本以外，其中还有人工的成本，做这个可需要我们一家四口费大力的，这人力也要算在其中吧！还有就是，既是买卖，那肯定得有挣头是吧！加上我们这吃食是新鲜出炉的，一时半会儿别人也吃不出来，卖给了程掌柜，程掌柜这里就是桃园县独一家。”
“我一介村妇，其实也不是很懂，但我就觉得，程掌柜的价格低了，我们划不来！”
说到最后，许小燕又不好意思地笑了笑。
程掌柜沉吟了一会儿：“那苏家娘子心中的价位是？”
许小燕伸出手比了个一。
“一百文？”程掌柜一愣，然后点头道：“这个价格也合适，虽说我们这边没多大的赚头，但胜在新鲜，能挣钱。”
许小燕笑着摇了摇头，食指左右晃了晃：“程掌柜，我的意思是十倍，你刚才说的价钱的十倍。”
程掌柜和唐云铭都惊讶了。
苏家其他三人倒是不觉得惊讶，淡定得很。
“苏家娘子，你，你这不是在开玩笑吗？十倍？五百文？五百文可以买好多的辣椒和米。”程掌柜没想到许小燕开这么大的口，她怎么说得出呀！
“程掌柜，刚才我算了一下我们那边的账，现在帮你算算你这边的。”许小燕淡定地笑道：“一盘回锅肉，你们店里卖三百文。加了渣海椒的回锅肉，你们可以卖四百文甚至更多，而一盘渣海椒回锅肉需要的渣海椒，最多二两便足以。五百文一斤，算下来五十文一两。而你单炒渣海椒，一盘最多三两，成本一百五十文，你可以卖二百文到三百文。也就是说，你可以挣一半的钱。”
“渣海椒卖给你那自然是独你一家的，咱庆州府明州府的人都嗜辣，就刚刚堂子里询问这渣海椒的客人，你自己也看到了的。到时候，为了这一盘菜来吃饭的客人，那绝对比平常多得多！那带来的利益，可不小。”
“她爹，我算错了没有呀？”
许小燕说完，还转头看向苏永贤。
“她娘，你没算错，是这么算的。”苏永贤点点头。
“二百文！”程掌柜还是觉得五百文多了，超出他的预想了，反正做生意嘛，压价是常事。
“五百文！”许小燕非常坚定。
“二百五十文！”
“五百文！”
“三百文！”
“五百文！”壹趣妏敩
程掌柜都急了，额头都冒汗了。
“四百文！”程掌柜这一下加了一百文了，说完，抹了一下额头，不给许小燕说话的机会：“苏二爷，苏家娘子，你们就别为难我了，四百文是我最后的极限了，不能再高了呀！再高就真的不行了！”
“程掌柜这是做什么？像是我们逼你一样。”许小燕一脸的犹豫，然后道：“要不就四百文吧！唉，大家都不容易啊！”
“是是是是，苏家娘子说得极是！”程掌柜松了口气。
他心里想骂娘了，这是哪个村出来的村妇？这么会讲？
最后双方达成协议，每三天送一次货，每一次送一百斤，程掌柜担心他们供不上货，还在协议里表明了，如果一方没有按时送货，要赔偿买价的十倍银两。
这一点苏家人倒是不担心，他们后期种了辣椒出来之后，又做了好几罐，三天之后，能够出得来一百斤的。
一百斤，也是他们的极限了，不能指着这一个挣钱呀！
“爹，娘，姐姐，我们可以把蛋糕送给程伯伯吃呀！程伯伯买了咱们家的渣海椒，万一他也喜欢蛋糕呢？咱们的蛋糕吃起来味道不比刚才的糕点差的。”程掌柜送人到门口，苏染停下来脆生说道。
苏家另外三人都看向程掌柜，觉得染染的提议挺好的，这都下午了，他们再去找地方摆摊，多麻烦呀！
程掌柜：“……”
现在村里都是这么教孩子的吗？见缝插针，真厉害呀！
瞧着话说的，说是送，那万一好吃呢，不是又让他买了？
罢了罢了，尝尝看，这劳什子蛋糕的，也没听过，跟渣海椒一样一听就是新鲜的玩意儿，尝尝也不吃亏的。
“苏二爷，苏家娘子，这就是你们的不对了，还有好东西藏着掖着，这是想卖到别家去了？那我可不依？”程掌柜不等苏家两大人说话，自己接了这茬。
“程掌柜这话说得，既然程掌柜不嫌弃，那就一起看看吧！就算程掌柜不买，咱们现在是合作伙伴了，送程掌柜而是行的。”许小燕说着就带人到了牛车边。
程掌柜只看了一眼，便对苏家这装吃食的东西十分满意。
竹筐用白布垫着，顶上也是白布搭着的，打开之后，里面并没有肉眼可见的污渍。
白瓷碗打开，里面便是蛋糕了。
许小燕还是按照售卖的大小切了一块给程掌柜。
程掌柜接过之后就吃了一口。
“嗯，不错不错。若是没有猜错，这里面有鸡蛋，面粉，以及砂糖吧？”程掌柜几口吃完，然后问道。
“这个就不能明说了。程掌柜你嘴这么厉害，万一说了你自个儿做出来了，那不是抵了咱们的生意了吗？”许小燕玩笑道。
“她娘，程掌柜不是这样的人，不可胡说。而且，咱们念念自己琢磨出来的，差一味那味道可是相差很远的。”苏永贤道。
“我说苏二兄弟，你们夫妻俩都别揶揄我了。我这能吃，不代表能做呀！这蛋糕多少钱？我都买了，你们也能早些回家给我做渣海椒去！”程掌柜赶紧讨饶。
这夫妻俩，他可说不过他们，还是早早结束为好。
一圆四百文，他们一共带了二十圆，程掌柜用了八两银子全部买下来。
“如果卖得好的话，以后都可以拿过来卖的。”付了银子让店里小二来拿了货，程掌柜又看向苏清道：“苏大姑娘，可以琢磨更多的吃食出来的，你这不论是点心还是渣海椒，都挺新奇的。但新奇过后就平淡了，只有不断有新品出现，这银子源源不断的到来。”
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