叶文龙在采购部等了好半天。这时,长椅上又来了两个推销医疗设备的人员。
在叶文龙前面的推销员终于从办公室里走了出来。
呼!终于到自己了,虽然他是第一次做医疗设备推销。心里却没有一丁点儿紧张。
他走过去轻敲了一下门。听到里面的叫喊声后,推门走了进去。
轻轻关上门,叶文龙微笑地,向坐在办公桌的采购主管问好。打完招呼,自我介绍完后。
采购主管听到他的介绍后,微微眯了一下眼。但他没有说话,只是点点头,示意他坐下说。sxynkj.ċöm
叶文龙坐了下来,看了一眼对面的采购主管的工牌。上面写着:主任:温进伟。
“温主任,我们龙安公司是梅龙高精医疗器械的华夏总代理。在市场上我们的价格是最低的。”
他说完拿出双源ct器械的说明书放在台面道:“你们医院需不需要这款设备?”
温主任看了一眼,桌面上的说明书。
”这是目前最先进的ct器械?
他轻声问道。
“当然,世界上目前最先进的设备。而且价格超实惠。它的性能…”
叶文龙将器械的性能讲述了一遍。
“如果你们有意向采购,我们的价格,至少可以比市面上便宜两成。”叶文龙笑着说道。
“这双源的ct器械,我们是打算引进两三台,之前我们了解过,差不多一千万一台。”
温主任扶了扶眼镜说道。
“呵呵,我们这款设备给你们医院七百七十万就可以。”
“价格不是问题,你们的器械其实我们很满意。上次你们公司已经派人过来。只是谈完之后没有了下文…”
温主任轻描淡写地说道。
“哦,是吗?为什么呢?”
叶文龙听了有点疑惑不解。壹趣妏敩
温主任压下声音说道:“我让他开九百万的支票,于是没有了下文…”
他这样一说,叶文龙瞬间秒懂。原来是这样?
“为什么要开多那么多钱?”叶文龙揣着明白装糊涂道。
温主任笑了笑,想不再说下去。但看他那么年轻,于是继续说道:
“医院管采购的,没有院长的签字,哪敢随意乱采购?所以…”
温主任说了一半,停住了继续说下去。
果然,没有佣金返利,你再好再便宜的器械,他们都不会购买。
看来医院的贪腐很严重,也非常明目张胆。
“温主任,一定要九百万才采购吗?”
叶文龙问道。
“不,是九百五十万,行的话我们可以好好聊聊细节。就这样吧,你回去申请一下吧。”
温主任下起来逐客令,他可不管设备有多好,他在乎的是有没有,为院长争取到好的收益。
“好吧,我回去汇报一下。”
叶文龙目光锐利地看了一眼温主任,拿起资料推门而出。
“靠,这帮人民的蛀虫,太猖狂了…”叶文龙心里忿忿不平。
想到自己当初的销售决定,他不禁有点唏嘘。自己这个违反市场潜规则的决定。真的可以坚持下去吗?我就不信,每家医院都这样。
叶文龙心事重重地离开医院。他决定到区医院再看看。
他走到医院不远处的公交站台。查看起了路线图。
选定目标,再次启程。他没有拦出租车。是真真切切地体验推销员的艰辛。
转了一天,叶文龙跑了三家医院。一家区医院听到他的自我介绍后,直接拒绝了他。
但叶文龙走访发现,他们医院不是不需要,是嫌他的报价太低,怕设备质量有问题。
叶文龙被这些人的操作弄得怀疑人生。难道不是自己的钱就可以随意乱来吗?最后还不是病人替他们买单?真是岂有此理!
剩下的那一家更是让叶文龙触目惊心。
直接让叶文龙开一千两百万的发票。二百万写进合同是三年的质补费。这么贵的器械怎么会没质补?他们是怎么糊弄得过去?
这骚操作真是惊掉他的下巴,干了一天下去,他才知道这个行业已经烂到了根子里。
难怪病人看病的费用越来越高。单单是器械就这么腐败了,那药物呢?应该也是这样的德性。
回到小区附近的市场。叶文龙买了菜回到家里。
满怀心事的他,做好了饭菜。便来到大厅里抽起了烟。
梅龙公司的器械应该怎么经营呢?看来靠推销员去推销,已经没有效果了。你不遵从潜规则,别人不会买的的器械。
如果潜规则去卖,那又违背自己的初心。
唉!这真是一个棘手的问题。
叶文龙抽着烟思考着,看来只有动用行政干预了?
但这不是他的优选。这根本是饮鸠止渴。就像生病的人,治标不治本?病能好才怪。
所以,他否定了用行政干预的想法。看来还是得来一场整风行动才行。将那些蛀虫一条条揪出来。才会有所改变。
冬天,日短夜长,魏清六点下班回到家,天色已黑。
她打开门的一瞬间。她以为家里着火了。烟雾缭绕漆黑一片。
她尝试着打亮灯,屋里瞬间灯火通明。看到叶文龙坐在沙发上抽着烟。桌上的烟灰缸已经好半缸烟头。
她皱了一下眉头,走过去问道:
“小龙,你怎么啦?没事吧?”
叶文龙看了魏清一眼,尴尬地笑了笑。
“没事,没事,想事情所以抽多了两支烟…”
魏清一瞪凤眼,责备着:
“你这是多两支吗?这都快一包烟了吧?想事情也不能糟蹋自己的身体吧?我刚进门还以为家里起火了呢。”
“快换衣服,我们吃饭,饭菜都快凉了。”叶文龙连忙转移话题。
魏清一噘嘴,往自己的房间走去。哼!我一会再审讯你!这屋你刚回来一天,就弄得乌烟瘴气。她心里还是有点不爽,想不明白叶文龙为啥狂抽烟?
两人吃完饭,叶文龙在收拾厨房里的东西。她则到大厅的茶桌为他泡茶。
“小龙,过来喝茶,我已经为你泡好了…”
叶文龙用纸巾擦拭着手走过去。拿起茶杯抿了一口。
“清姐,你的泡茶技术越来越好了。”
“多谢夸奖,好了,说说吧,到底啥事?”
魏清声音温柔地说道。
“今天干了一天推销员,才明白他们的苦。唉!”
叶文龙叹息了一声,继续说道:
“不是产品问题,是人为问题,好无力的挫败感…”
于是,他将今天的遭遇说了出来。
魏清听了也陷入深深的思考之中。两人都沉默着不说话,大厅的气氛变得有点诡异。
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