晚饭后，李三木送两人回客栈。
李二木才把这一趟的前因后果说清楚。
“二哥，那这样，明天我跟你们去。”李三木知道自家二哥这才第一次来州府，若没个人带着，晚上怕是没法找回来。
“三弟，这样你师傅不会怪你吧？”李二木知道弟弟的好意，而自己也确实需要，只还是有些担心。
李三木摆摆手道：“二哥放心吧，我师傅是个讲道理的人。”
李秋荷想到以后的打算，便问道：“三叔，那你们每个月是不是能休息几天？像书院上学一般。”
“倒是没有这种说法，只是有事可以跟师傅说。师傅一般都会允许的。”李三木回答道。
“三叔，若是我们这次卖布卖得好，下次我们还会送来，但我和爹就不来了，能不能麻烦你帮忙卖？”李秋荷直接问道。
李三木并未多想，便答应下来：“没问题。”
说完这些话，客栈也到了。
李三木便告辞回去了。
还是因为刚刚不知道自家二哥的打算，不然就可以提前跟师傅说一声，便可以直接在客栈跟自家二哥挤挤了。
第二日一早，三人早早便出发。
李秋荷知道自家的布销售对象就是那些小富之家，便直奔附近的店铺去看看。
走了没多远，李秋荷就注意到转角处有一家铺子，里面的装修雅致，看起来也不算多富贵，但人来人往，门口还停了马车。
看那些顾客的穿着，都十分讲究，不似街上的行人。
李三木看着侄女看着一家铺子发呆，便介绍道：“这家铺子虽然位置偏僻些，但颇受州府里大户人家的欢迎。”
李秋荷能看出这家铺子的顾客非富即贵，但是这家铺子的陈设十分雅致，与自家的布还有一些相似之处。
不知为何，李秋荷就是觉得老板肯定会喜欢自家的布。
“走吧，进去试试。”李秋荷犹豫了一下，便说道。
李二木来之前就受自家媳妇的交代，让听女儿的意见。所以李秋荷说去哪里，他就去哪里。
李三木则不同，他看着店铺里那些人，不由得有些露怯。
于是，由李秋荷带路，李二木和李三木跟在后面，一起进了铺子。
一进铺子，就有人迎了上来，也不管李秋荷几人的穿着，依然热情的介绍着。
李秋荷泰然自若的说道：“小哥不用介绍了，我们有事要跟你们掌柜谈谈，能否请你们掌柜出来一趟？”sxynkj.ċöm
那伙计一听这话，有些惊讶的看了看说话的小姑娘，又看了身后的两人的表情，好像小姑娘说的没错。
这可真是奇了，一个小姑娘就能出来做生意了。
那伙计心思百转，但面上没露出丝毫的怀疑。
赶紧把几人引进一个小小的房间，一进屋就连忙端上茶杯放于几人旁边的边桌上。
“你们在这里休息一下，我去跟掌柜说。”那伙计毫不慢怠几人，说完便朝后院走去。
不一会儿，便见一个夫人出来，那伙计跟在后面。
“几位，这就是我们掌柜。”那伙计说完，便给退了出去，只留下四人。
那位女掌柜看了看几人，最后把目光落在表情一副淡然的李秋荷身上。
“几位来，是要跟我们做何生意？”女掌柜也不拿大，态度温和的率先开口问道。
虽然已经看到李二木手上的布了，女掌柜还是客气的问了问。
李秋荷接过自家爹手上的布匹，拉开一截展示给掌柜看。
“掌柜的，您看看，这个布可还看得上眼？”李秋荷问道。
女掌柜起身过来拉着仔细看了看，才说道：“还不错，花样别致新奇，倒是有几分意思。”
听到这话，李二木和李三木的紧张感都消散了，露出一副欣喜的表情。
反观李秋荷，依然是一副淡定的模样。
女掌柜饶有兴趣的问道：“小姑娘有什么打算呢？”
“若价钱合适，就把布卖给您呀。”李秋荷说完这话，调皮一笑。
女掌柜看着面前的小姑娘一副肯定的样子，好奇的问道：“你怎么就能确定，我会买你的布？”
“我不能确定，只是觉得我的布很适合你们铺子的风格。”李秋荷如实说道。
不过李秋荷没说的是，刚刚给女掌柜看布的时候，她从女掌柜眼里看到了兴趣。
而且是极大的兴趣。
女掌柜听闻此话，笑了笑说道：“你还挺会看的。”
看样子对李秋荷的话还是十分认同的。
“行吧，这布你打算怎么卖？”女掌柜也不打算逗李秋荷了，敛了敛笑容，严肃的问道。
李秋荷也不准备跟掌柜绕来绕去的，直接报出价格：“五百五十文一匹。”
听到这话时，不止是女掌柜惊讶，连李二木和李三木都控制不住自己的表情。
女掌柜惊讶不是因为贵，而是觉得这个姑娘真敢说，这样的棉布，顶多三百多文就能买一匹了，她竟然要自己五百五十文。
“你这价格可是有些高呀。”女掌柜毫不隐讳的说道。
李秋荷听到这话，便觉有机会，立马露出一副老成的样子说道：“做生意嘛，你来我往才有意思嘛，那按掌柜所说，多少合适呢？”
女掌柜听着小姑娘老成持重的话，十分怀疑站在自己面前的怕是个有着孩子面孔的成人。
“你们还有多少？”听话听音，听着面前的小姑娘这话，怕是不止有一匹。
“总共七匹。”李秋荷回答道。
说完看着女掌柜在思考，也不催促，反而淡定的喝起茶来。
喝完还小声的跟自家爹说了一句：“我看还是小山茶好喝。”
这话虽然小声，但屋里的人全都听得清清楚楚的。
李二木都不知道女儿怎么那么淡定，竟然还点评起人家的茶来。
李三木听着侄女的话，一头雾水的看着自家二哥。
“待会儿再说。”李二木凑到自家三弟身边，小声说道。
“四百五十文一匹，若都是这个质量，我全都要了。”女掌柜突然说道。
“掌柜的，这个价格可不好呀，我们从乡下过来的，这一来一回成本太高了。”李秋荷人家是卖布的，成本多少，心中有数，所以只能打感情牌壹趣妏敩
女掌柜看着李秋荷突然有一副委委屈屈的样子，下意识的问道：“那你觉得怎么样合适呢？”
“五百文一匹，这样才值我们的路费和手工费。”李秋荷立马说道。
看着女掌柜犹豫不决的样子，李秋荷又继续加码。
“若是以后您还买我们的布，都按四百五十文卖给您。”李秋荷笑盈盈的说道。
“行。”女掌柜答应下来。
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