火车开始哐啷哐啷前进,车上的人也从挤上火车的辛苦中解脱出来,开始和周围的乘客攀谈聊天,沈隆则把褡裢挂在脖子上,开始吆喝,“茶叶蛋要吗?糖要吗?义乌红糖熬的!”哎,没有瓜子啤酒矿泉水,喊起来终究差了几分味道啊。
邱英杰看到他这幅样子,心中不由一乐,“小兄弟,糖怎么卖?”
沈隆凑上前,下意识就想问,你喜欢荣耀吗?可惜这孩子姓邱不姓高,于是改口道,“糖五分钱一块,拿东西换也行。”
邱英杰笑眯眯打量他,从兜里掏出五分钱、一支笔、一块糕摆放在手心,抬头等着他选,沈隆也笑了笑拿出一块糖放到学生手心,将笔取走,我又不是煞笔,这三样东西里面当然是笔最贵喽,做生意嘛肯定选最赚的。
“你也是从义乌上车的?”邱英杰一边端详,一边把糖含在嘴里,然后伸出手,“我叫邱英杰,也是义乌的。”
“陈江河,义乌陈家村的!”沈隆大大方方地和他握手,这让邱英杰又多了几分好感,现如今做小生意的都有些胆小畏缩,他这么淡定的还不多见。
“陈家村?我可是听说你们村最近做了件大事啊!扁担上挂着《人民日报》和《光明日报》做生意,沿路的工作组没一个敢拦的!”邱英杰听了眼前一亮,现在的大学生又有那个不喜欢谈政治的呢?他们可向来都是以国家的主人自居,而事实上,他们日后也的确成了这个国家的掌舵者,日后干部年轻化、学历化的政策为他们提供了青云之梯。
他们也没有让国家失望,在他们的领导下,尽管出现了很多问题,但这个国家依旧沿着快速路突飞猛进地发展着,一跃成为让美国都为之胆寒的存在。
“对,这件事是我们村做的,第一天的时候我也在场。”沈隆将当天的情况细细给邱英杰讲了一遍,邱英杰听得不断点头,这件事虽然小,意义却非常大,现在已经开始以国家主人自居的邱英杰自然想多知道一些细节。sxynkj.ċöm
“群众之中有能人啊!能想到这样的办法,你们不简单!”邱英杰称赞道,要是后世有那个大学生这么说话,大家肯定把他当煞笔,但在现在这却是正常的,周围那些知道他大学生身份的也纷纷点头表示赞赏。
然后沈隆问起了他的身份,邱英杰用略带一丝骄傲的语气说道,“我在北京上大学,前年恢复高考,我算是幸运地赶上了。”
陈江河竖起了大拇指,“大学生,了不起!”按年份算,邱英杰可是赫赫有名的老三届,能在这时候考上大学,的确了不起。
邱英杰爽朗地笑起来,“了不起的是你们陈家村人啊!活学活用中央精神,还懂经济学,知道火车上人多好做生意。”
沈隆摇摇头,“虽然做生意的场地变了,但以物换物的办法和我们敲糖帮几百年的传统并没有什么两样,现在或许还能赚点钱,等将来做生意的人越来越多,还想靠老办法赚钱就不行了,得找新路子啊!”
邱英杰本来只是随口说说而已,他甚至不觉得沈隆能听懂什么叫经济学,没想到人家不仅听懂了,还说出一番道理来,他的面容顿时严肃起来,“你读过书?懂经济学?要不然为什么不要钱,却换走我的一支笔。”
“呵呵,因为这支笔明显比五分钱和糕点都贵啊,既然做生意,自然要争取利润最大化了!”这显然和敲糖帮出六进四的规矩不一样,陈金水听了非打他不可。
不过邱英杰听了却是一拍脑门,“哎呀,这么说来我可不是做生意的料,这支笔也比你给我的糖贵吧?从交换比上来算,我吃亏了!”
“再加个鸡蛋就差不多了!一方吃亏的生意不能常做,双赢才是我们义乌人的传统,要不然敲糖帮也不会延续这么多年!”沈隆又递过去一枚鸡蛋。
邱英杰又笑了,“这就说明你有极高的经商天赋啊,我们的祖辈鸡毛换糖时,根据客户的偏好和他们提供的物品,会随时调整各种小商品对各类鸡毛和劳务的相对价格,我们必须精确到厘!敲糖帮走遍四方,对各地的物产极为了解,可以凭直觉敏锐地抓住所有的差价,你我义乌人的血脉里早就有这种遗传基因!”
“是的,我们义乌人的确有这种天分,凭借这种天分也能赚不少钱,但是这种商业模式是有局限性的,仅仅依靠买入卖出不可能做大,除非是像廿三里镇那样形成集贸批发市场,利用规模化来获取更大的利润。”沈隆笑道。www.sxynkj.ċöm
廿三里镇的小商品市场就是第一代义乌小商品市场,后来又进行了三次扩建,直到2001年义乌国际商贸城建成,这里的辉煌历史才告一段落。
这下邱英杰就更惊讶了,眼前这个年轻人对经济的了解一点都不像是普通的敲糖帮少年,很多想法就连他这个大学生都有些跟不上,如今正渴望学习一切知识的邱英杰怎么肯放过这个机会,于是拉着沈隆一路攀谈。
俩人一路上无话不说,漫长的旅程就这么不知不觉过去,等听到北京站已经到达的广播后,邱英杰都有些不舍得下车,“真是听君一席话胜读十年书啊,兄弟记得按这个地址给我写信,寒暑假我回家一定去找你!”
说完邱英杰才一步三回头的下了火车,消失在茫茫人海之中,沈隆笑着摇了摇头,电视剧里是陈江河被邱英杰所折服,到了这儿却刚好反过来,邱英杰现在一定觉得这个人的眼界开阔、谈吐不凡、举止潇洒、真了不起吧!
就是这么着急干嘛啊,我也不是急着马上就回义乌,既然来了京城,我也得顺手做做生意啊,现在廿三里已经开张了,我得多弄点钱,然后帮陈家村在廿三里弄几个铺子,到时候咱们可就是义乌小商品城的创始人了!
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