各自忙碌了一天,晚餐总算重新坐在一起。
安娜坐下便说:“今天有十几个邀请你聚会吃饭的,我都拒绝了,其中包括彼得·巴顿·威尔逊。”
“他什么理由?”夏川问,州长的突然邀请,看似不太合理,因为州府距离这里125公里,惯例是提前一天。
“他没说理由,只说如果你去不了,希望你给他打电话。我说夏川不参与正治,不会打电话的,然后就挂了。”安娜轻松地说。
诗云莞尔,“安娜,这话不能针对个人说啊。”
安娜也连忙道:“我后来也琢磨不妥,你还是打个电话吧。”
夏川说:“不,你的话就代表我,说了就是说了,以后所有正治人物一概拒绝就行了。不出意外,明天就会有人试探,你告诉他,以后所有政客不要打电话来。”
诗云和安娜顿时佩服,还是夏川更高一筹。
夏川又道:“我们研究一下收购戴尔的事情,安娜姐姐,你说怎么收购?”
这明显是在培养安娜,诗云和臧鸿都看向她,听她怎么说。
可安娜却张大了嘴巴,万分惊愕:
“你不早说,戴尔要请你吃饭,我拒绝了。”
啊?诗云和臧鸿一脸崩溃。
夏川却大喜:“他来了硅谷?”
“不是,他还在休斯顿,请你去他家吃饭。我一想这不耍人吗,两千六百公里,就为去他家吃顿饭?”安娜一脸无辜地说。
诗云叹道:“看来你又训他一顿。”
安娜却得意地说:“你也太小看我了,这是企业家,早晚要打交道的,我说的很委婉,我说夏川正忙着收购,时间不确定,但我们很希望到您府上做客。他说那有时间的时候给他打电话。”
夏川立刻赞道:“安娜姐姐,你现在当秘书及格了。”
诗云和臧鸿一脸发噱,她现在是总经理了啊。
安娜笑容僵硬,你这是夸我还是骂我呢?
夏川又解释道:
“你要分清企业和企业的区别,戴尔持有自己公司75%的股权,另外25%在纳斯达克发行上市的股票,他说请我们去他家吃饭,是试探我们有没有合作的意思,如果有,那我们就必须去休斯顿,否则怎么合作?
而且,他一个人说了就算,在他家就可以谈。就像谁要收购亿康,来这就可以了,没必要去华夏。但收购亿腾就不行了。”sxynkj.ċöm
安娜不好意思地说:“我记住了。”
臧鸿提醒道:“你还捅了多少篓子,一块说了吧。”
安娜立刻羞愤的捶了他一拳,三人哈哈大笑。
但安娜还是把所有拒绝的邀请人说了一遍,夏川笑道:“没大问题,但乔布斯是个伟大的企业家,以后我亲自去拜访吧。”
安娜伸伸舌头,臧鸿斜睨她一眼:“我都知道乔布斯的份量,你不知道?”
然后又被她捶了一拳。
诗云莞尔。
夏川说:“安娜,我给你讲讲戴尔吧。
迈克尔·戴尔,犹太人,1965年生于休斯顿,8岁就演绎了一个传奇。
当时戴尔看到了一则广告,注意,他才八岁,广告说经过一种专门考试,就可以免除不必要的环节,直接拿到高中毕业文凭。
小戴尔马上就拿起电话申请,满怀希望能多快好省地解决自己的文凭问题,直接进入大学。
这个一步登天的好事,当然没成,成了历史上著名的笑话。
不过,这次经历却深深的影响了他日后商业操作理念。
12岁的时候,小戴尔在集邮杂志上登广告做邮票生意,赚得了2000美元,购买了自己的第一台个人电脑。
这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。
时隔不久,他便按捺不住心中好奇的冲动,拆开了自己的电脑,试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学,迈克尔找到一份差事,替休斯敦《邮报》拉订户。
他的市场洞察力在这个时候就显现了。
他断定新婚夫妇是这种报纸的最佳订户,于是雇用同学,抄录下新领结婚证者的姓名和地址。
他把这些资料输入电脑,然后给这些新婚夫妇每人寄去一封信,免费赠阅两周的《邮报》。
结果他大获成功,赚了1.8万美元,并买了一辆宝马汽车。
中学毕业后,戴尔尊从父母之命,进入大学选修医学。
84年,大学一年级的戴尔注册了‘戴尔公司’。
86年,戴尔年收入已达6000万美元。
到了87年,才22岁的戴尔就被企业家协会评为86年度的‘青年企业家’,就此脱颖而出。
88年,戴尔的名字受到华尔街关注,公司在纳斯达克公开上市,融资3000万美元,公司总值8500万美元。
第二年,戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。
随后,大胆改革公司结构,整合全球范围的产品资源,使销售和市场配套集中起来。
同年,戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好,又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处。
91年,在爱尔兰成立了欧洲制造中心。
但麻烦来了,他扩张的过快,91年业绩出现亏损,股价大幅下跌。
这就是华为不愿意上市的原因,投资者只关心业绩,你亏损他就要抛售,把公司的估值压低,给企业沉重的压力,比如银行收紧信贷额度,比如合作伙伴要求预付款,等等麻烦。
所以上市公司必须关心业绩,把年报做的漂亮,给投资者一个交代。
其实戴尔公司没有任何问题。
那为什么没有人收购呢?纳斯达克的收购审核可比妞约宽松多了。甚至鼓励企业之间的良性收购壮大。壹趣妏敩
就因为戴尔这种低价直销模式,并不被普遍看好。
实际上,戴尔公司从诞生之日起,就一直被各种非议和潮流所包围,但是戴尔不为所动,抓住市场新苗头,预测市场变化,引导新的需求,取人之弃,独得其利。
事实上,这个模式是非常先进的,他省去了中间商的环节,把成本大幅拉低,并且只赚去8%的利润,靠市场规模的急速扩张,来博取超高利润。
而IBM电脑的利润率是25%,成本又高,定价又高,严重阻碍了电脑的普及,阻碍了互联网的发展。
戴尔注定要成长为康柏、IBM一样的巨头。
低价直销的经营策略,必定会被业界千万厂商竞相模仿炮制,进而让电脑行业超高速发展,升级换代加快,价格步步走低。
戴尔公司奉行的是一种最朴素最实际的哲学:组装和销售计算机。
戴尔深信最佳的电脑经营模式,就是为客户‘量体裁衣’。只有这样,才能让用户使用到切合其需求的产品。
我坚信,十年之内,戴尔电脑将成为全球市场占有率第一的品牌。
我十分怀疑戴尔公司的女职工都嫁不出去了,谁能比她们的老板更年轻?谁能比她们的老板更有钱?谁能比她们老板更帅?天天面对着戴尔,都嫁不出去了。
戴尔虽然没有埃力森的影响力,也不具有乔布斯那种傲慢的气质,但戴尔具有超凡的胆识,在处理那些别人十分棘手的问题时,总是那么从容不迫。
这就是最优秀的企业家。
91年,戴尔的销售额达是8亿美元。
92年必定超过20亿美元。
所以,我们现在必须给戴尔注资,让他加速发展,迅速摧毁IBM这些巨头掌控的价格体系,让电脑真正走进亿万百姓家庭。尤其是我们国家,没几个老百姓买的起电脑,必须把价格降下来。”
夏川说完,发现两女一脸神往,又加了一句:“戴尔的妻子叫苏珊,很漂亮。”
诗云干脆的给了他一拳。
夏川又加了一句:“我的意思,安娜姐姐别惦记了。”
安娜终于暴起,畅快淋漓的,给了他一顿胖揍。
臧鸿十分无奈的双手一摊,你这转圈找揍谁也帮不了你啊。
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