这次事故虽然认定了对方主要责任，但在检查院起诉司机的时候附带民事诉讼，最终判决的金额很可能会比保险公司直接赔付计算的金额高，而且她有相熟的律师，也有很好的资源可以用。
但她拒绝了，直接同意了保险公司计算的赔偿款。
赔偿款同样捐赠了慈善机构。
我对于这个慈善机构充满了好奇，到底是什么让李文静每次都选择给它呢？
在最后一次转账支付授权书签署后，我忍不住问出了心中的疑问。她没有正面回答，而是说：“我带你去看看就明白了。”sxynkj.ċöm
在一个热闹的酒店礼堂里，男女老幼坐得满满当当，有一个中年女性在讲台上讲得神采飞扬，口水四射。这次演的是个励志剧。
“社会哪有公平不公平，你出生那一天就注定了你的一生。可我偏偏就不服气，越出身卑微越要努力奋斗，如果别人把你踩在脚底下，攥着对方的鞋带也要爬起来。
一个偶然的机会，我加入了惠山保险这个大家庭，我一步一步从最底层的业务员干起，历尽了人情冷暖才做到了现在这个位置。
一开始家人、朋友都不理解我，说保险就是骗人的！可是到现在再看，他们都很感激我。我一个处了十年的朋友，今年找到我家，带了一大堆的礼品来感谢我。
为什么？就是因为当年介绍给她的保险，让她在人生中重大的挫折面前，平坦地走了过来。”
“今天这位是爽文女主？”我皱眉道。
“你不觉得奇怪吗？”李文静问我。
“这不就是保险公司拉人头的现场吗？很常见啊！”这些年来，保险各种销售方式层出不穷，网络销售、电话销售、渠道销售不断发展，但这种拉人头的方式依然长盛不衰。
所谓拉人头，就是保险公司大量地招聘业务员，激发他们赚钱的企图心。但业务员没有底薪，只能靠销售提成领工资。如果没有业绩，就没有工资。
但开始转正前基本会设置一个比较低的门槛，只要自己购买或家人购买就能达到转正的条件。
接着就是升级激励，通过这种方式，不断逼迫业务员提升业绩。
等业务员再无资源可以利用的时候，没有收入就会自然离职。
“你知道拉人头的销售方式是怎么来的吗?”
“具体从什么时间开始的还真不知道，但比较出名的事件应该是国外的庞式骗局和直销模式了。由此衍生出很多新的形式，但万变不离其宗，都需要新人的加入才能坚持下去。”
“那你觉得，什么样的产品才会用这种方式销售呢？”
“一般是价格远高于价值或者直接就没有产品的吧！”
“你觉得保险是骗人吗？”李文静依然不紧不慢地问道。
“当然不是！我朋友就在保险公司，我也和保险公司接触非常密切。据我了解，都在很认真履行保险合同责任。”
“那为什么要用这种模式来销售呢？”
……
我哑口无言。是啊，既然产品本身没有问题，为什么要用这种模式来销售呢。为什么不能和普通产品一样，拼质量、拼功效、拼价格？
这么长时间没有被淘汰，即便饱受诟病，依然没有被淘汰。原因就只有一个，有用！
李文静继续道：“我再带你去个地方吧！”
她竟然带我来了墓地。
“要不要买束花。”我问道。
“不需要。她不需要花。”她淡淡地答道。
难道这个人，跟她有很大的关系？
“王落诗？”这个名字有些熟悉啊。“难道那个基金会？”m.sxynkj.ċöm
“对，就是以她的名字命名的。”
她鞠了一躬，继续说道。
“她就是这种销售模式的受害者。”
“我之所以带你来这里，就是想让你有更直观的感受。
你会不会觉得，她没有脑子，竟然会信这种？”
我心里确实是这么想的，但当着逝者的面，我说不出口。
“难道这里边，有什么缘由？”
“她是被一个业务员带入行的。
这个业务员通过她闺蜜的介绍，认识了她，一个小伙子，为了业绩每周都给她送一个小礼物。
她虽然知道他是因为业务，但总白拿别人东西，觉得非常不好意思。
她不知道，这个环节，其实就是精心设计的骗局的开始。
虽然不需要，但是她买了第一份保险。她甚至连保的什么都不知道。
自从她买了第一份保险后，业务员对她更好了，各种答谢宴邀请她去。
刚开始，她觉得不就是一份保险而已。自己只去，绝对不再买了。
但后来，听得多了，她觉得产品真的很好。不仅能提供保障，还能帮你赚钱。
她不知道，这个时候她已经被洗脑了。
这个时候，业务员邀请她加入他们，成为一名业务员。
为了业绩，她开始大量地买保险。
等自己的钱不够了，她的主管也就是原来她的业务员跟她说，保单是有价值的，可以保单现金价值贷款。自己的保单手续费加上贷款，就可以再买一份。
她就这样，旧保单贷出来的钱再买新保单。
她的级别不断提升，提成比例越来越高。
主管告诉她，她现在已经身价千万了。她自己加了加自己的保单价值，真的已经千万了。
但还不够，有个跟她一样的姐姐，现在已经身家上亿了。
主管告诉她，他做了假的结婚证，偷偷做了房产抵押贷款。这样就能挣更多的钱。
她也照做了。
可是，她的保单到期了，她没有钱续交了。
这时候，她想把保单价值退出来。
她没有发现，她的保单价值都已经转化为贷款，而她真正掌握的，只有最后那一张保单的价值。
当她醒悟的时候，主管告诉她，都是她自愿的，所有的签字都是她亲自签的。
她问了律师，律师说如果都是你亲自签字的话，真的很难打赢官司。
如果坚持，可以试一试。
她说她的主管骗她，如果没有留下证据的话，很难证明。
她绝望了。
她没有勇气跟家人吐露真相。
她老公每天努力工作，好不容易攒下的家底，她该怎么跟他说都被她花光了。
上有父母需要照顾，下有孩子需要养育，她还有大量的贷款。
人死债消，她想到自己的保险，写了遗书，跳了楼。”
“也许，她应该和家人说清楚，共同面对。”
“是啊，但谁能回到过去告诉她呢？”
“哎！”
“我跟她同样是庞氏骗局的受害者，所以，我加入了基金会。
但在很多人看来，我受骗尚且情有可原，毕竟那是骗子。但她受骗，就是因为蠢。
凭什么呢？一群心理专家、数据专家们设计出来的东西，一个普通人怎么抵抗？
资本有钱，可以请各种专家，设计出来的东西虽然恶心，但是合法。
我只希望能够以自己微薄的力量，努力宣传这种销售模式的危害，让更多的人，能够看清。
不再重蹈覆辙。”
我看到她的眼睛里蓄满了泪水，但眼神坚定，仿佛这是她毕生的信仰。
“一切都过去了，以后会越来越好的。有我在，我会帮你。”我安慰她道，心里暗暗下了决心。
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