这些来料电子加工厂一般规模很小,员工最多也就不超过100人,最少也就10人左右,而且就连研发工程师也没有,最多配一个或者两个生产技术员,另外,生产线上的测试仪器基本上没有。
生产的电子产品比较低端,也比较杂,也就是什么电子产品赚钱,就生产什么电子产品,例如:电子手表,收音机,电子玩具…,
进入第一家电子厂,如同李飞所料想的,厂里面员工只有30多人,生产的电子产品简单,而且厂里面区域比较乱,根本没有5S工厂管理,物料和生产的成品都摆放一起,
总之,生产车间很混乱,物品摆放没有明确规定…,
这家电子厂的老板不到50岁,人称张老板,
张老板是粤州人,肤色黝黑,个子不高,身材肥胖,穿着很普通,
不过,腰间皮带上戴着一个BB寻呼机。
听说李飞推广便宜的FM芯片,非常有兴趣,就同意与李飞商谈一下,
因为在1996年,收音机是非常有市场的!而且还是便宜的FM芯片,
进入办公室,李飞没有坐下,就直接从背包里拿出收音机成品,说明这就是推广FM芯片所组装成品,但没有从拿背包里芯片的Datasheet资料,
因为与小工厂老板推广芯片,最好是简单直接,拿出FM收音机成品让对方先看,如对方对FM收音机成品有了兴趣,最后,才拿出芯片的Datasheet资料比较好.
张老板从李飞手中接过巴掌大小FM收音机成品,看了看,说话带有粤语口音:
“嗯…,这收音机外观不错,很小!很时尚!很受年轻人喜欢!”
张老板对这款FM收音机外观很满意,然后,就直接奔主题:壹趣妏敩
“你这收音机的价格是多少?”
李飞推广收音机之前有大概估算过收音机的总成本价格,不超过9元华夏币,包括PCB板,电阻电容,变容二极管,FM芯片(估算芯片的量产成本不超过0.7美金),外壳,耳机线(普通),螺丝。但不包括生产成本。
不过,李飞考虑公司盈利的问题,肯定不会说出收音机的实际总成本。就报价15元华夏币。
小工厂老板对价格很敏感,成本高了,就没有竞争力,
不过,见这收音机的价格非常有优势,有兴趣问道:“价格这么便宜,这收音机质量如何?”
李飞微笑道:“张老板,你可以拿着这收音机测试下,”
张老板走出办公室,站在办公室门口对着生产车间大声喊道:“阿亮,你测试下这收音机的效果!”
这个年轻人阿亮赶快从生产线上的座位上飞奔而来,接过张老板手里的收音机,去测试收音机,
…
在等待FM收音机测试的结果过程中,张老板不知李飞收音机质量到底如何,就很现实,回到办公的位置上忙着手中的工作,
李飞则是坐在沙发上,等待收音机的测试效果,
大约半个小时后,年轻人阿亮一脸惊讶地跑进了办公室,站在老板面前,急促道:
“老板,这收音机质量非常不错啊!!!”
张老板很淡定,低头忙着手中的工作,说得很直接:
“质量有多好?能收到多少个台?声音怎么样?功耗是多少?”
问这三个问题基本是收音机的要害,前两项问题涉及到消费者看见这款收音机是否有购买的欲望,
后面功耗的问题,涉及到消费者对这款收音机的口碑如何,这也能间接带动销量,
阿亮兴奋道:
“老板,这收音机收到广播电台,我测试大概能收到三十个,而且还是在收听环境很糟糕,处于半密封状态,另外这收听的声音也很好,是立体声的效果,”
“老板,最重要的是这功耗很低,即使在1.5v的低电压,还能正常工作!”
张老板听完年轻人所说的数据后,豁地一下就站起来,一脸地不相信,说话带有粤语,怒道:
“阿亮,你是不是测试错误了!你再去测试一次,国际芯片大厂飞利浦和Sony的收音机芯片,也没有这样低电压工作的。”
阿亮用手摸着头,委屈道:“老板,我测试没有问题,这收音机质量确实是这样,”
张老板还是不相信,态度强势地命令年轻人阿亮再去测试,
见张老板为难阿亮,李飞就站起来,严肃地说道:
“张老板,这位叫阿亮的年轻人说得没有错,我这款收音机确实是非常不错的产品,确实是功耗非常低。”
张老板根本不相信李飞所说得话,双手插在发胖的腰上:
“我做了这么多年收音机,这收音机哪有这样好的参数,肯定搞错了,”
李飞伸出手,示意张老板如不相信,可以自信测试。
“那我去测试一下,”老板怒气冲冲走出办公室,把李飞凉在一边,
…
半个小时后,张老板满脸愧疚走进办公室,走到李飞面前,弯腰恭敬道:
“请问老板,贵姓?”
李飞站起来,谦虚道:“张老板,免贵姓李,”
张老板一脸微笑,抱歉道:“李总,刚才,我误会你了,这收音机的质量真是没有话说,非常好!”
老板边抱歉地说着,边从口袋里掏出红塔山香烟,双手递给李飞面前,
李非常礼貌地拒绝老板的香烟,表示不会抽烟,同时,李飞也客气地表示,称呼我李工,就好了,而做好收音机成品是我公司的责任。
…
李飞和张老板一番互相客气后,双方就坐在沙发上,谈论收音机相关质量的话题,
张老板主动给李飞倒茶,惊叹道:
“李工,我做收音机这么多年,从来没有像今天见过这么好的收音机产品…,呵呵,真是不错!”
李飞很谦虚:“张老板,不瞒你说,我公司研发电子产品是非常注重质量!”
...
张老板放下手中茶壶,作出回忆状,长长叹了一口气:
“哎,想想我之前生产过收音机,收音效果很差,收不了几个台...,最重要的是功耗非常大,一个五号大电池,通常三天的时间,就没有了....,”张老板边感叹着,边拿起收音机成品,问道:
“这款收音机这么小,且质量又不错,里面PCB电路应该采用的是集成芯片,不是分立器件吧?”
李飞说道:是集成芯片,
老板说道:果然是芯片,请问这是哪一家国际芯片巨头的,是Sony?还是飞利浦?
李飞淡然道:是国内本地一家芯片公司。
老板很震惊,不可相信,惊讶道:我做了这么多年收音机,还没有听说咋们大深市还有收音机芯片公司?
李飞指着面前桌子上的收音机,说道:你可以拆开这收音机,看这主板贴的FM芯片就知道了。
张老板赶紧拆开收音机,
不过,张老板在拆开收音机过程中,惊讶地发现这收音机外壳密封效果非常好…
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