吴宗显立即站起来,走上前,打招呼道:“哎呀,这不是蔡总吗。”
这位蔡总,就是台积电副总经理蔡立行,今天他穿着西服,打着橙色条纹的领带,微笑道:
“显哥,你怎么到这里…。”
吴宗显微笑道:“蔡总,就是有点事情…。”
从两人说话,吴宗显与蔡立行很熟悉,
因为就是国内公司,一到年尾,就是会举办尾牙,犒劳员工在这一年的辛苦,并抽奖…,晚会邀请一些电视的艺人,例如电视综艺节目主持人吴宗显…。所以就比较熟悉。
...
此刻,就在李飞与周杰仑商谈着专辑问题...,蔡立行就注意到李飞,觉得熟悉,但是记不起来…,然后,作出很努力地思考…。
李飞是没有注意到蔡力行,即使是看到了,李飞也不认识蔡立行,毕竟两人是没有见面。
见此,在一旁的吴宗显,就立即说道:
“蔡总,和我一起吃饭的,是深芯科技老板,李工…。”
这么一提醒,再根据报纸新闻有刊登过李飞的照片,蔡力行就顿时记起:
对,就是深芯科技老板,李工,竟然,没有想到在这里碰见了。“说着就走向前,大声道:
”哎呀,李工,竟然,在这里遇见到你,“
李飞闻声,侧身一看,不认识…。一旁吴宗显立即介绍道:“李工,这是台积电蔡总…。“
李飞站起来,与蔡立行握手…。
…
…
一番寒暄,李飞见蔡力行带着几个外国客户,应该有业务的事情,说道:
“蔡总,再过2天,我去新竹,再当面商谈…“蔡力行说道;”好的,期待李飞李工的到来….”
…
谈妥了周杰仑全部签约合同之后,李飞给周杰仑两天收拾的时间,
然后,一同飞往大深市。周杰仑将会在大深市开展他的音乐之旅。
…
李飞,高子婧,秘书,以及保镖…等10人,从台北离开,前往新竹科技园…。
而新竹科技园是在1980年12月正式成立,是弯弯地区第一个科技园。园区规划面积21平方公里。经过20多年的发展,新竹科技园现在的开发面积是6.32平方公里,成为孕育弯弯地区高技术产业发展的基地,其IC产业更是弯弯地区发展高技术产业成功的典范。
此科技园的产业:IC设计、IC制造、IC材料、IC封装调试和制造设备等上、中、下游完整的产业链体系。
…
达到新竹市区的第二天,就准备前往新竹科技园,开始,进入商业谈判,关于MP3芯片的价格。
不过,由于现在是初夏,到了雨季的季节,刚才酒店出来,天气还是艳阳高照,并且,一整阵微风吹来,让人感到很舒服。
像大深市天气一样,非常凉快。
可正准备前往新竹科技园时,天气突变,乌云密布,白天突然变成黑夜,让坐在车里的李飞,感到很压抑…。
很快,就下起大雨。通过车窗,李飞发现路旁没有带伞的人,正在雨里飞奔着,寻找避雨的地方。
高子婧在一旁抱怨道:“这天气,怎么变化这么快呢?“开车司机室弯弯地区人,带有弯弯腔:”
哎呀,现在是雷雨季节…。“
李飞没有回答高子婧,只是把目光看向窗外,雨水打落在窗户上,很快让自己变得模糊了。
这让李飞的内心有一种感觉,
今天的商谈,肯定是不容易…。
…
不到20分钟,就到了新竹科技园,只见园内有一望无际的办公大楼,楼层不高,不到6层,在办公大楼之间,栽种种很多树木,形成一个小树林。
有一种错觉,这是住宅的小区。
不像科技园。
…
当然,这不算什么。要是深芯科技在南汕区科技园建成之后,一定会比新竹科技园更漂亮,更有风景.
…
不过,此时虽然下着雨,在台积电办公大楼,蔡力行率领着台积电各个事业部经理,恭候李飞的到来…。
可见,台积电是非常重视,毕竟,深芯科技是台积电最大的客户之一,
而且,这次MP3芯片价格,至少涉及到千万美金…。甚至是亿为单位的美金。
虽然如此,台积电总经理张大谋是没有参入这次商谈,直接交给蔡力行负责。因为张大谋确实准备把总经理位置传给蔡力行,并且,已经接近70岁了。
李飞下车后,与蔡力行一番寒暄。然后,参观了台积电的芯片生产线,向客户李飞展示着台积电研发实力。
接着,就进入正题。
…
台积电阵势很大,除了蔡力行,还有就是台积电运营部蒋尚义…,双方总计15人,对立坐在U字型办公桌,
蔡力行就说道:“李工,在上周的邮件,我们收到了,经过我们内部讨论,可以下调MP3芯片价格,
李飞探出身子,看向蔡力行,严肃道:“蔡总,你认为现在MP3芯片制造成本4.75美金,可以下调多多少?”
蔡力行微笑着,说道:“李工,说实话,你们在1996年,就是我公司的客户,并且,所设计的芯片,一直是交给我们公司设计制造,
对此,我们台积电是非常感谢…。“
李飞也是微微一笑点头,示意蔡力行太客气了…。
说话,蔡力行突然坐直身子,双手交叉放在桌子上,作出沉思状,表情好像是很痛苦,然后,抬头,用手抬了一下鼻梁上的方形眼睛,长呼一口气,说道:
“这样的,李工,考虑到你是我公司VIP客户…,在MP3芯片制造成本上,4.75美金,可以下调0.2美金.”
说完后,就立即把李飞晾在一边,朝旁边的蒋尚义,问道:
“这下调0.2美金,应该可以吧。”
蒋尚义作出一脸苦相:“蔡总,这…这样不行啊,恐怕没有利润了…。”
蔡力行朝向蒋尚义作为为难的表情:“这..这也没有办法啊,深芯科技是我们公司的老客户,在1996年,这款MP3芯片就在我们公司生产,当时是5美金,后来下调一次,所以,3年后,这是第二次下调….”
蒋尚义双手一摊,表示这样的价格,会让台积电喝西北风去.
蔡力行咬着嘴唇,下定决心道:
“尚义,先下调0.2美金吧,到时候,我会向张老板解释的.”然后,蔡力行把目光看向李飞,其表情很痛苦,不过,说话的语气很坚决:
“李工,我们公司只能在MP3芯片制造成本下调0.2美金。”
李飞心中呵呵一笑,蔡立行,蒋尚意这两人,真是会装模作样,下调0.2美金,好像是给了一个天大的优惠的似的。
李飞直接摇摇头,表示太少了。但是没有说出自己的要求。
蔡立行立即瞪大眼睛,不可相信道:
“李工,这是,我公司最大的优惠幅度,要是下调0.2美金,根据每年一亿片,就可以为了带来2千万美金啊。”
“是吗,蔡总”李飞淡定道:“可是,我认为下调价格,还是太少…。”话刚说完,高子婧立即从黑色背包立,拿出一叠有数十页的文档。
李飞立即按住高子婧的手,示意先暂时不要拿出来,还没到时候。
不过,手一滑,竟然摸了高子婧的大腿,很光滑…
当然,李飞是把注意力放在公司的业务上,且涉及到数千万,甚至1亿美金的商业谈判,不能有半点马虎。
…
李飞说话的态度,非常坚决,如果还不下调,那么,今天商谈就此为止!
让此时会议室的气氛变得紧张起来,同时蒋尚意,蔡立行两人也变得尴尬起来…
…
一开始是蔡立行,打出感情牌,说是深芯科技是台积电的老客户,在这一点上,台积电肯定会关照的…
然后,与蒋尚意两人演戏,一唱一和,说出0.2美金,是台积电的底线了,不能再降价了,
说实话,这蒋尚意,蔡立行两人表演,几乎是几乎是纯火炉请,比专业的演员,还要专业。
要是社会历练少了,很容易被眼前蔡立行,蒋尚意被忽悠了,
可谓老奸巨猾。
…
看来刚才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已经是没有任何意思了。就拿出在商言商的姿态,探寻道:
“李工,说实话,下调0.2美金,已经是底线了,不过,我想问一下,你说你能下调多少…?”
蔡立行这么一说,就是还在试探,李飞倒是轻松了,把整个身体,舒适地靠在椅子上,不慌不忙:壹趣妏敩
“蔡总,这应该是你说吧,我说的数字不算数,还不是需要你同意,才行,所以,还是蔡总你说,比较好…。”
李飞把皮球踢向对方,让蔡立行感觉到对面的李飞,年轻轻轻地,不光是在芯片技术上,有两下子,在商业谈判,也是一只老狐狸,不好对付。
蔡立行转动着混浊的眼球,思考了片刻,然后,朝身旁的蒋尚意使了一个眼色,
蒋尚意立即会意,然后,探出身子,一脸微笑着朝向李飞,圆场道:
“呵呵,李工,是这样的,现在蔡总呢,还没有当家,只能作出0.2美金让步,所以,李工,你体量蔡总的难处…。”
李飞点点头,表示理解,但是没有说话,接下来,看蒋尚意如何拿出诚意。
蒋尚意说道:“李工,是这样的,如果你对我们提出MP3芯片制造成本报价不满意,你可以说出你的报价,然后,我把你的要求记录下来,我和蔡总上报给张大谋老板…,”
李飞心中乐呵,说了一半天,对面蒋尚意,还是想看我的底牌,肯定是不会随便给,在商业谈判上,肯定不能随便说出底牌,那么不能让自己的利益最大化。
李飞耸耸肩,双手一摊,朝向对面蒋尚意:”我说得很清楚,难道要我重复一遍吗?“
蒋尚意就先发制人,作出不肯让步地姿态,学着李飞一样,把身子向后一躺,表示,这会议现在没有办法谈了…
李飞见此,怒道:“我们走…。“说着,李飞就立即起身,带着随行人员,离开台积电会议室。
…
眼看李飞打开会议室门,走出去时,
蔡立行就再也坐不住了,立刻起身,大声道:
“李工,不要走,有话坐下来,再商量一下…。“说着,就拉着李飞的胳膊,乞求着。
…
李飞淡然一笑,既然蔡总有诚意,那继续谈一谈…,
当然李飞再内心暗骂,这两人唱双簧…,所以,不要在多废话了。
10分钟,还没有商谈好,立即走人,更换供应商。
500NM的制程,现在韩国,曰本公司都可以生产加工。
…
双方落座,李飞一脸严肃,坦诚道:“蔡总,你说吧,你痛快点,你直接说一个数字,然后,我说出我的报价…。”
蔡立行此刻也没有再装了,现在是到了最后一步,实打实的商业谈判:“这样吧,李工,在MP3芯片成本上,我们再让出0.3美金的成本,也就是说,现在我们让出了0.5美金。“
说完,蔡立行急切的眼神,看向李飞,
李飞还是摇摇头,表示没有达到期望…。
蔡立行很干脆:“李工,这是我目前的报价,已经拿出诚意了,你看你能不能说出你的报价,能不能再商量一下,达到符合双方的利益。“
李飞一脸失望微笑:“哎,看这样子,今天达成不了,因为我的报价,就是让出1美金,从“4.75美金,减到3.75美金…。”说完后,李飞补充道:”这是我的报价,一分钱也不能少…。“
蔡立行脸色很严峻,问道:“李工,没有半点商量的余地吗?“
李飞摇头,示意没有。当然,从蔡立行的脸色看出,今天的商谈就要结束了。
…
回到大深市后,李飞兑现了承诺,在富田区南方大酒店,为周杰仑举行了盛大的记者招待会,邀请了国内各大电视卫视电视台,国内TVB,以及杂志,网络的记者,
差不多有100名前来采访…。
面对这样的阵势,周杰仑在后台,有点怯场,不过,很快就镇定下来,然后,缺乏自信,走向酒店大堂,临时搭建的舞台…
周杰仑先说道:“各位好,我是周杰仑…。“
话一说完,底下的歌迷高声喊着周杰仑的名字。
当然,这歌迷,都是从公司员工,挑选出来的,临时担当。
没有办法,周杰仑还没有发专辑,并且,完全是没有人气,根本是没有人认识。
…
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