“四六！”
宋南絮抬手打断对方的话。
葛掌柜不悦皱眉，这丫头有没有听自己说话？
“四六，我四你六。”
“你四，我六？”葛掌柜瞪大眼。
宋南絮轻笑，“对，你六我四，但是衣裳的原料你提供，做好的成品您定价，并且以锦绣楼的名义出售。”
与其对半，自己包揽材料。
倒不如把那一成分出去，不论如何，四成利润稳在手里，总好过对半分了，对方有借着原材料上做文章，狠捞自己一笔。
锦绣坊占了六成，又打上他的招牌，在用料上就不需要担心对方给次货了。
她并不指望这一单能赚多少银子，只要这一单给宋梅打出名气就好。
葛老板瞧着她，突然笑了起来。
这姑娘聪明着呢！
将一成利润送给自己，却让自己出材料，明面上似乎是让的，可其实是保全自己的利益。
“葛掌柜也不用算了，这笔买卖你稳赚，我姐姐的手艺你也知道，若是黄小姐喜欢，想必接下锦绣坊的生意都要好上几成吧？”
虽说自己要出原料，但是最终价格是自己定，只要定价高些，赚的只多不少。sxynkj.ċöm
葛掌柜看自己横竖不吃亏，虚伪的笑了笑，“哎呀，宋姑娘果然是明事理的人，这样合作，以后咱才可以常来常往嘛！”
“是！”
宋南絮也堆起笑，只是不达眼底，将手里的托盘放在案上。
“那这一批手帕，葛掌柜还收吗？”
“收，怎么不收，价格我也不少你的，按二百文一条，全要了！”www.sxynkj.ċöm
“葛掌柜，衣裳我是让过利了，方才这帕子，你一两银子卖给黄小姐，这会下楼二百文收我的帕子，是不是不大好？”
“方才不也是你七我三？我不是也没说什么？何况······原本你开口要价也只要二百文，我都听到了······”
葛掌柜说着，笑着起身，亲自斟了碗茶水递给宋南絮。
“这县城也不都是黄小姐那样的人家，一方帕子一两，谁买得起啊！卖她一两，卖别人可就卖不出那么高的价格。”
宋南絮垂眸看了眼浅黄的茶汤，抬手接过，“三百文！不能再少。”
衣裳是在人家地盘上被迫而为，割利合作。
但这帕子就不同，买卖成否是看双方。
虽然自己预期是二百文，但葛掌柜开价一两，黄小姐犹豫都不曾，对方有钱是一方面，但也说明这帕子在她眼里值一两。
见她笑容淡淡的，葛掌柜知道这生意不能再压了，遂笑着点头，“行，就三百文，喝茶喝茶～”
······
“要是还缺什么，二位姑娘只管来取货，咱一定把这衣裳给做好了～”
“没问题！掌柜留步，我们就先走了。”
“好好好，慢走！”
看着宋南絮和葛掌客套，宋梅站在后头，双手抱胸，两颊鼓的老高。
等驴车驶出老远，扭头看不见锦绣楼的招牌，宋梅这才开口，“你还笑的出，我都要气死了。”
“为何笑不出？”
“那个葛掌柜分明就是个奸商，三百文收咱们的帕子，扭头卖一两。
还有，那衣裳是黄小姐委托我们做的，到最后还是成了替锦绣楼做事了，他要占六成，我们才占四成！这好事全都给他占了～
为什么我们不能自己做，非要拉上他？”
说完气不过，还捶了下身下的车板。
宋南絮见她这般生气，松了松缰绳让驴车跑慢些，侧头看向她，“小不忍则乱大谋，葛掌柜不是什么宽厚的人，若今儿在他这挖了客人，可能明日就要遭报复了。
再者，咱们明面上是吃了亏，内里也没差。
原本这帕子就是准备买二百文一条，如今多了一百文一块不说，虽说他的做法不可取，但是我们也是受利方。
至于衣裳，有锦绣坊在中间，葛掌柜开价，四成的利绝对不会比我们自己开价少赚，而且黄小姐那般挑剔的人，有锦绣坊兜底才好办。”
说到底不过是相互利用罢了。
宋梅一听，脑袋算是回过弯来了。
“怪不的黄小姐付定金的时候，你不让我收，非要葛掌柜收，说我们只是帮着锦绣楼干活的，这样，就算做砸了，那也是砸锦绣楼的招牌。”
“你不能做砸！”
宋南絮盯着宋梅，一脸严肃。
“你若想吃这碗饭，你就不能做砸，还要做到最好，黄小姐是机会，锦绣楼是梯子，你若想站稳脚就得把握住，蓄势待发。”
宋梅的笑凝固脸。
宋南絮怕她不明白，又说：“锦绣楼是县里最有名的成衣铺子，你借势将自己的手艺打出口碑，若是你做的衣裳得了黄小姐好评，黄小姐身边还有别家小姐，也会慕名而来，等她们认准的是你这个人时，不用受锦绣楼的掣制，也有能力抵抗对方的打压，离开铺子就不远了。”
宋梅沉默半晌，抬头再看宋南絮的眼神都不一样了，“我懂了，你放心，我一定会好好抓住这次机会。”
“孺子可教！”
宋南絮笑着点点头，“今儿赚的不少，三十方方帕子，除了黄小姐那八块分三成给就绣楼，加上二两赏银，一共······”
说着从怀里摸出一包银子扔给宋梅，“你自己点吧！”
宋梅抱着沉甸甸的荷包，手都颤了，“一、二、三······十四两，南姐儿十四两！”
“我知道，你小声点，小心被人劫了。”
宋南絮都要被晃晕了，赶紧打断对方发疯。
“对，对哦，太高兴了，都忘了在外头了。”宋梅赶忙用衣袖掩着银子，警惕环顾四周。
好在驴车早出了城，不然这会这么大声。
不一会，笑声愈来愈小，变成抽泣声。
宋南絮侧头，方才还大喜大笑的人，这会又背着身子抹起眼泪。
“哭什么？
“我真的没想到能赚这么多银子！”
宋梅说着用力揉了揉眼睛，可怜巴巴的看向她。
“擦擦吧，今儿也是碰上黄小姐这样的人家了，不然也赚不了这么多。”宋南絮无奈的摇了摇头，递了块帕子过去，“不过，你只要好好做，往后赚的肯定比现在还多。”
宋梅点了点头，又挨个将银裸子摩挲一遍，狠心将眼一闭，把钱袋子塞进宋南絮怀里，“都给你。”
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