林一一和谢长惟正在房里说这话，听到管家禀报说有人拿着张利的印鉴来到府上求见，他们都以为张利出了事，急忙出去见客，到头来才发现是虚惊一场。
正巧军营出现了失踪案有了新情况，谢长惟要去处理，就留下管家和几个婢女在前厅。
来的人是一位姓许的商人，常年游走在边境之地拉些货物在大乾边境和百越边境贩卖，路过军营门口才发现有人在军营周边要建食品厂，衙门还张贴了只做腊味的方法。
正好他要来乾京走一趟，就讨了张利的印鉴，斗胆来和王爷王妃谈生意。
“不知许先生要和我们谈什么生意？”林一一还不知道边疆的具体情况，从谢长惟口中知道的是战事居多，还有一些民生政策的事情，从许先生口中才了解到一些当地商业发展的情况，“若是条件合适的话，我们倒是可以合作。”
这边疆土地贫瘠，粮食少，但是药材和野物不少，民风淳朴。不过商业的发展并不快，布匹，粮食这些满足基础需求的生意好做，茶馆之类的娱乐场所就少了。不过想来也是，只有先吃饱穿暖才有力气去追求更高的精神文化建设。
“在下从张兄口中得知食品厂子需要粮食做原材料，我可以从百越收购粮食以最低的利润卖给您的食品厂。”许先生搓搓手。
“许先生有所不知，除了方便面厂子以外我们在边境又建了个酒厂，需要大量的粮食，光从百越收购怕是不够用。”林一一打算一次性把事情解决了，“若是你能把这两边的粮食供应问题都解决了，我们可以考虑合作。”
“真的？”许先生的手都有点颤抖，“在下本家是鹿城许家，是边疆最大的粮商，从各地收粮的。刚才和您谈从百越收粮是听说您要把大部分机会留给边境的百姓。若是您需要如此大批量的粮食，我们一定是您最好的选择。”
嗬，这个年代的人给自己打广告也打得这么溜。商人讲起话来真是一套一套的。
“只一点，你们收粮需先收边疆百姓的，再往外围扩散。至于百越的要不要收，这不重要。”林一一敲了敲桌面，“每个月五千斤到一万斤粮食，具体粮价跟管事的谈，如果能答应，我们也省了找粮商的麻烦。”
“可以。”许先生斩钉截铁得回答，“只是在下有个不情之请，是否能告知在下您在边境建酒厂主要是卖给谁吗？在下不是想探听您的商业消息，只是那日在酒楼里偶然喝到高粱酒，惊为天人。也想批一些避开您销售的地方去卖。”
商人的嗅觉果然是灵敏的，一下就能想到做新的生意。
“这倒是不碍事，边境的酒厂主要是卖给百越的皇室，你跟诚王谈妥冠名和进货的事情，就可以去酒厂提货了。”林一一喝了口茶水，“许先生今日来只是为了粮食而来？”
林一一觉得许先生肯定还有别的事情要做，若是只有粮食的事，跟张利谈就可以了，又何必亲自往王府走一趟。现在从商的能不招惹当官的就不招惹，招惹一次就要被扒下一层皮来。www.sxynkj.ċöm
“王妃英明，确实还有别的事情。您公布了一份做腊味的方子，现在边疆有些家底的人家都已经开始做了，在下有个杂货铺正好可以收购这些腊味运到别的地方去卖。只是这东西前所未见，想借王妃的名声打开市场。”许先生一想起这件事就很兴奋，这世间独一无二的东西一旦卖出去，这许家的富贵望不见头了。
这不就是代言人的作用吗？林一一心想果然不能低估古人的智慧啊。
“自然是可以，只要能推广，用用名头又有何不可呢，你且去做吧，只是在价钱上不可亏待百姓。”林一一灵光一闪，“你即有杂货铺，不知卖不卖皂角？”
“皂角？卖的，这是家需常用之物。边疆风沙大，弄脏衣物是常有的事情，所以对皂角的需求也很大。”
“连翘，你把洗衣皂和沐浴皂拿出来给许先生看看。”她真是个做推销的好手啊，“先生试试这东西，瞧瞧这新东西在边疆能不能卖起来。”
许先生好奇的接过，闻了闻，又问了用途，大赞这是个好东西，一次性就想下三万块洗衣皂和一万块沐浴皂。
林一一摇头：“边境之地山高水远，路途损耗大，从乾京运过去不值得，我想着由我来提供配方，你就在北方建工厂如何？分成就你六我四，再给你提供两个技术指导。”
“真的？”许先生觉得有个大馅饼砸在自己头上，让自己晕头转向的。“若是能合作，那真是太好了。”
许先生这次来其实也是碰碰运气，他也不太相信达官显贵愿意和自己一个商户见面甚至合作，还是张利劝说他不要用对待其他显贵的态度对待王妃，要用专业的生意人的态度。
带着怀疑来了一趟王府，居然满载而归，真是不可思议啊。
两人敲定的一些细节，马上就签了契书。
林一一派连翘去了一趟肥皂厂，叫王姑姑挑了两个妇人，带着自己的丈夫跟着许先生走一趟。
当然这报酬也是相当丰厚，去两个月就能挣在肥皂厂里干半年的工钱，那两对夫妻收拾包袱，带上模具，就跟着许先生连夜北上了。
一次性谈妥好几个大生意的林一一可是高兴坏了，做肥皂的任务进度条已经一半了。她真希望能多来两个许先生这样做事爽快的大客户。
晚上大宝小宝回来，林一一告诉了他们这个消息，两个孩子对金钱不敏感，但是听说自己做的东西传到爹爹以前打仗的地方，就觉得自己很了不起，开心得围着林一一转圈圈。壹趣妏敩
谢长惟听说林一一把肥皂厂开去边疆也很开心，他在那个地方打仗加镇守花了四年的时间，对那个地方留着深厚的感情，边疆百姓的生活有所改善，他心怀谢意。
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