壹趣文学 > 都市小说 > 酒道 > 第117章 招股,成立新的销售公司
  张瑞微笑着没有说什么不同意见,只是随声附和地嗯嗯两句,倒是刘明辉说:“那样完全靠不住。第一,即使那些客户签了合同,也是需要多少货打多少款,不会把多余的钱打过来让厂里去用。现在的情况是,对于大多数普通厂子来说,已经到了被经销商挑选的时候了,而不是去挑经销商。第二,为了引人注意,广告费用数百万数千万,这些钱都是实实在在的,少一分也不行,花出去不一定能挣回来。第三,现在跟前些年不一样了,得实打实去搞,小厂越来越难了。因而,我觉得还得踏踏实实的来。”

  许宏涛认真的听刘明辉说完,之后说:“你说得对,确实应该踏踏实实地来,不应该抱有幻想。只是,我觉得得赶紧发展起来,否则生存的空间会越来越小。”

  回到宾馆的房间,许宏涛睡下后却怎么也睡不着,这次参加糖酒会,招商工作算不得太差,也算不上多好。县级经销商谈成了六个,市级谈成两个,还有一个准备开发产品的。说的标准也不高,首次打款二十万,以后根据需要再补充。前期派两个业务员去帮助铺货。许宏涛知道,这样的经销商,全年也就百十来万。当然,也许会有个别的会好些。他详细了解过,有两个经销商所在的县和市区,有一百多万常住人口,另一个的县里有五十多万人口。别的几个县里人口多少不一,多的有三十来万,小的不足二十万人。

  想到这些问题,许宏涛翻来覆去睡不着,他急迫的想把厂子发展起来,但总觉得缺少资金,许多想法无法实现。

  按日程,第二天展会已经结束,许宏涛让撤下展品,装车后到中午了,大家一起去大邑县杨帆那里看看,之后再去旷总的包装厂、手提袋厂、去玻璃厂等几个有合作关系的客商那里去看下。其实也不是非去不可,但许宏涛想着过来了,看看也好。

  杨帆的房子倒也整洁,看起来不错,办公、住宿、做饭的设施都很齐全。里面也有许多和酒类有关的样品。那是他觉得别人家做得好的,便拿回来收藏着,酒瓶啦、盒子啦之类,这次许宏涛他们正好带回去。壹趣妏敩

  把剩下的十多箱酒搬到杨帆房里之后,许宏涛并没有久留,便去了旷总的厂子,看旷总厂子生产的新品。晚上,照例是旷总请客。但他并没有从成都赶回来,那边有他的客户要走了,他要设宴相送,这边只能由他弟弟出面宴请了。

  许宏涛越来越感觉到,旷总这人很精明的,刚合作时,他怕关系不稳定跑单,便经常亲自出面接待,很隆重,也很热情。等合作关系稳定下来,他的接待档次和规格就明显降低。许宏涛当然很快就感觉到了,但他想,自己奔的是他做出的产品,只要合作时靠谱,别的都可以不去考虑。

  席间许宏涛没有喝酒,他说:“明早要出发回去,晚上得早早休息,喝酒之后往往睡不踏实。”小旷总便劝说:“喝到位之后,会一觉睡到天亮。”但小旷总怎么劝说,许宏涛就是不想喝。别人看到许宏涛不喝,便都喝得很少,一桌近十人只喝了两瓶酒。

  回到厂里之后,许宏涛和中高层干部开了一个会,他把自己的想法谈了出来,那就是他打算扩大生产和销售规模,让现有的厂区内各个角落都忙活起来,生产上开足马力,贮存上达到饱和,技术上力求创新,销售上四处开花,以达到企业的快速发展,品牌的大力提升,员工和厂子效益的双赢。

  许宏涛说:“要达到这一目标,首先是需要大量的资金注入,而资金的来源一般是贷或借,我想通过集资入股的方式,和大家利益共享,风险共担。当然,各位也是知道咱们厂子具体情况的,也算比较了解。任何投资都会有风险,但是我觉得咱们赢利是肯定的,不用我多说,咱厂的情况大家都知根知底。各位商量一下,如果觉得这样行,就这样搞。如果不行,就另想办法。”

  徐厂长说:“你和张总的能力我是放心的,跟着你们干,我特别有信心,按年龄我早该退休了,但你们信任我,我也就继续干着,为厂里的生产尽一份力,也把生产上的年轻人再培养培养。至于别的,如果你们决定了,我也就全力以赴去执行。”

  徐厂长表态之后,许宏涛内心比较感激,他知道大多数人不愿把家里仅有的一点财产全押在一个地方,本人在这里工作,资产会投放到别处。徐厂长第一个表态,是很关键的。

  刘明辉知道这种募集资金的方式很多企业都在做,好些入股者都从中分得了不错的红利,但方式是个大问题。于是他说:“对于募集资金发展企业,我完全赞同,咱们就在其中工作,对情况是了解的,咱们都不支持,哪会有外人支持?因而,我觉得不但厂里中高层管理人员得参与,普通员工如果有能力,也应该参与进来。另外,我觉得以后还可以问一下经销商和社会上的人,有余钱的完全可以把余钱投进来,各取所需。只是,这个招股方案得搞得特别详尽,每股入多少资金,预期分红多少,现有的企业资产估价多少,折算多少股,等等,这是个比较复杂的事,如果咱们没法搞,就得请专业人员搞。”

  张瑞说:“刘部长说得很有道理,这的确是一项很复杂的工程,也是关系到每个人切身利益的大事,更是一项必须严肃对待的事。因而,做好这件事,企业就会快速发展。我觉得这件事有几种搞法,第一种,刘部长说的这种,对企业现有资产进行评估,折算成股金,再吸纳新的股金,使企业全面发展。第二种办法,是成立营销公司,厂里出原酒入股,再注入部分资金,把原酒按生产成本并参照市场价格,进行折算,卖给营销公司,营销公司在大量资金作为后盾的情况下大胆营销,以达到共赢未来。按目前情况,这两种方式也许是最好的。当然,还有一种方式,我和许总谈过,就是利用入股的大量资金,开发出全新的高端品牌,让新品牌进入高端市场。但是,就目前情况来看,用第三种做法的时机尚不成熟,还得等待一段时间。”

  张瑞说完之后,问在坐的各位:“大家都明白了吗?赞同哪种方案?”许多人开始低声谈讨,有人听得不是很明白。许宏涛便说:“没有听明白的,可以提问,这事得完全搞明白才行。”于是,便有人向张瑞提问。

  许宏涛让刘明辉负责征集讨论意见,他对张瑞说:“咱们出去一下。”并喊上了杨梅。

  三个人来到许宏涛的办公室,分别坐下后,小白给各位杯中添了水。许宏涛说:“作为投资者,无论哪种方案,他们都有担心。第一种方案,他们怕咱们对企业现有资产估价太高,他们会觉得吃亏。第二种方案,他们又怕基酒定价太高,咱们在里面已经赚到钱了,他们就会少赚。第三种方案,会担心短期内市场表现不佳,没有回报。因而,无论哪种,他们都会有顾虑的。”

  “就是,你说的太对了,对于普通人来说,会考虑很多,当然,这也是人之常情。”张瑞说。

  “其实,如果要算,还要算品牌价值呢。”杨梅说道。

  许宏涛对杨梅的这一说法比较反感,但他没有表现出来,只是轻声说道:“也不能算得太过称心如意,现在品牌价值并不是很大,只要有人愿意投资,也就不错了。”

  “这个要搞出方案来,真不是一件简单的事。如果用第一方案,厂里需要建设,就可以用这部分资金。如果用第二方案,基础设施的建设就成了咱们的事了。”许宏涛有些担心资金的募集不会太多,怕不能全面发展。

  “就是,这确是个问题。我估计募集资金的总量也就一两千万。毕竟咱们这里经济并不发达,人们收入也十分有限。”张瑞说。

  “我也觉得是这样,如果没有资金实力特别强的老板注资,还是用第二种方案比较好,咱们也挤出资金注入,赚了钱再投入到基建上,把基础设施搞好。”

  跟他们预料的一样,大多数中高层领导的意见倾向于第二种方案,于他们来说,第二种方案见效快,得到回报的机率更大些。

  许宏涛原本想让张瑞主持搞出一个招股方案,但考虑再三,觉得她的工作太忙,便让办公室负责去搞,搞出来之后,由她把关审定,之后许宏涛签字实施。

  他俩现在要做的事情,便是对生产和贮存过程中产生的费用做出计算和评估,核算出各类基酒的成本,再加入利润,并商定出价格。当然,这些东西原本可以由别人代劳,但这是酒厂的核心机密,不能让外人知道,因而,由许宏涛提供各种数据,张瑞负责核算出成本。

  当然,这仅仅是他们正常工作之外的工作,每天的基本工作,还是得正常去干,一刻也不能松懈。

  两个月后,招股说明书完成了,按照计划,每10万元为一股,招收1000股。厂里员工、经销商可以根据自己具体情况入股,也可以帮助亲戚入股。每年分红一次,到分红时,可以自由退股。厂里也有权利收回股份。

  许宏涛曾想把现有基酒折算成现金入股,和张瑞商量,张瑞说:“基酒折成现金入股,咱就没有了流动资金,进去的那些资金就只能在销售环节流转。生产上咱们得购进原料,也得流转。如果搞基建,也得花钱。只是目前情况下,账面现金、销售环节中的成品、库房的成品库存、库房的成品、生产环节中的未用和已用原料等,这些的总值有多少。如果价值较大,用一部分入股,也能起到表率和稳定投资者心理的作用。”

  “就是,我也是这样想的,咱们投资一部分股份,会让别人觉得放心。我想,按目前的生产能力,完全能满足销售。三年后如果生产能力跟不上了,那时咱们拿出在基酒上的盈利,对工厂进行扩建,也完全可以。”

  “这样也好。”张瑞说。“只要销售搞上去了,别的一切都好说。”

  按照他们根据近年的企业效益做出的收益率,每股每年的盈利大约近万元,在这种情况下,募资开展得比较顺利,大约两个月的时间内,募集资金约400股,这对于许宏涛来说,一下子解了燃眉之急。同时,他们把现有销售环节和库房的成品、窖里和罐里的基酒都折算出价值,之后折成资金,入股300股。之后,成立了新的销售股份有限公司,由许宏涛兼任董事长兼总经理,刘明辉、张瑞分别任副总经理,分工负责不同片区和业务。暂时由财务部成立专门小组,负责销售公司的账目。这样一来,原来的销售部就成为了重中之重,一时间变得兵强马壮。

  当然,原来的各个部门仍然存在,人事部、产品开发部、广告部等,都和销售公司保持紧密合作,积极配合,及时完成备项任务。广告部,产品开发部,他打算划归销售公司。

  与资金陆续到位同时展开的工作,是制定新的销售计划。许宏涛他们连续开了几天会,商议销售策略。这个季节的销售工作并不忙,因而,区域经理以上的人员全招回厂里,大家畅所欲言,商量今后的发展方向。

  当然,销售工作的大方向是两个方面,一是集中精力,除了巩固现在销售得比较好的漠南、西铜两个市的市场外,加大对兰州及河西五地市的投资力度,把现有的市场完全拿下来。

  在这次会议上,许宏涛没有急于表态,他让每个人都把自己的想法和看法讲出来,实现真正的各抒己见,他需要在这些意见的基础上再做决定。

  张瑞这些天也在厂里,她让小蒙主持那边的工作,自己每天和小陈参加会议,下午和小陈开车到县上住宿,第二天早上再来厂里。

  对于是否再开辟新的市场,大多数销售人员都倾向于在已经进入的这些市场上做文章,只有把这些市场完全占领了,才有继续开拓的意义。如果一个市场进去连三年时间都不到,是无法证实这个市场是否有潜力的。

  许宏涛和张瑞在每天的会后都会商量,分析各种意见的正确与否。意见趋于一致,他们决定深耕现有市场,在现有市场上下足工夫,深挖细耕,力争取得更大的成绩。

  具体的做法,也是一番颇费脑子的事。张瑞说:“我们可以利用广告,扩大和提高品牌知名度。最好的广告方式是给客户做门头,当然,原来喷绘的那种已经比较落后了,现在有比较先进的,包括不锈钢字、铁皮烤漆字、亚克力字等,这些字做在铝塑板上。还有发光字,夜里字体能发出光来,特别引人注目。这些新兴的门头普遍都比较贵。”

  张瑞停了一会儿,又说:“我觉得最好的办法还是户外大型广告,例如高速公路上的广告、高速公路两侧的广告,这些广告的效果还是比较好的。当然,那些广告位也特别贵,每个广告位每年好几万呢。”

  许宏涛说:“对于广告,该打的还得打。记得以前咱俩谈讨过这个话题,品牌价值大概也就是在广告上投入的费用。依这些年的形势,不打广告完全是不行的。”

  这次会议详细谈讨了对各个市场的具体运作方式、广告的投放量、以及投放方式。对各个部门的具体任务和运作,许宏涛要求各自写出计划书,并按照计划去实施。

  一切定下来之后,张瑞便打算离开厂里,回到西铜市去主持自己那一摊子。这天下午,张瑞对许宏涛说:“我觉得我们还应该善于利用新的媒体去宣传企业和产品,例如qq、微信等。我们应该申请自己企业的微信公众号,发布与产品相关的内容。另外,我们也应该通过电商平台,去扩大产品的知名度。到一定程度上,企业还应该办自己的报纸,扩大宣传和影响力。”

  许宏涛说:“这些事本应该由办公室负责,但办公室的那几个也不知能不能做好,我对他们说说看。”

  张瑞说:“也行,如果实在不行,我负责办吧。只是我有些忙。以后给办公室招新员工的时候,对文字的组织能力方面看重些,得能写出好的文案来。”

  这天晚上,许宏涛吃过下午饭后,在家里看电视。这时候他的家虽然仍然在厂里,但居住条件却好了许多,宽敞、整洁,房子里客厅、卧室、厨房、卫生间一应俱全,整个面积有近三百平方,是一栋两层的小楼。其实,大多时候,他是在办公室和会议室里和别人谈事的,来他家里的人并不多。他的这幢小楼,被一个小院子包围着,是酒厂院子扩建后修建的院中院。他在院中做了绿化,也种了菜,整个小楼和院子看上去特别雅致。 壹趣文学为你提供最快的酒道更新,第117章 招股,成立新的销售公司免费阅读。https://www.sxynkj.com