壹趣文学 > 都市小说 > 酒道 > 第6章 小收获
  “咱就到田间地头的乡间小路去走走,那些小路走着另有一番韵味。”杨梅依旧说得很大方,无所顾忌天真烂漫的样子。

  “小刘,你去吧?咱们几个一块儿走吧?”许宏涛转向不远处的小刘,向他发出邀请,也缓解一下自己的尴尬。

  “我不去,你去吧,人家杨梅又没有邀请我,我去干什么,还不是碍手碍脚地影响你们正常发挥。”小刘说得一本正经,但从那字里话语中,能感受到他的戏谑成份。

  “我是诚心诚意邀请你,不要把我的好心当成驴肝肺。”许宏涛说得很认真。其实,他和小刘虽然很熟,但远远没有达到那种无话不谈的程度。

  小刘看到许宏涛说得一本正经,甚至有些信誓旦旦的样子,便对许宏涛说:“你们去吧,我下午还有些事情得抓紧办完,以后再出去的话,你们喊我一下,咱们一起去。”

  杨梅一直看着许宏涛和小刘说话,这会儿说:“你如果事情不急,咱们几个出去走走?”

  小刘说:“真有事,如果没有事,我倒特别愿意和你们去走一圈的。但今天下午确实有事,你们两个先去吧,改天我有空了咱几个一起去。”

  许宏涛说:“也行。其实咱们这里的乡下,没有什么好看的,我从小生活在农村,对那些花花草草太熟悉了。”

  杨梅说:“吃过饭没有事可干,随便走走,又不是让你去看花草。乡间的小路清静幽远,我总觉得走着是一种特别的享受。”

  杨梅说得很认真,也很真诚,许宏涛没有再推辞,他对杨梅说:“我去宿舍一下,来了之后咱俩出去。你如果有事,也可以先办一下,过一会儿了咱们出去走走。”www.sxynkj.ċöm

  两个人分别回到自己住的地方,许宏涛换了一身休闲服,换上运动鞋,精神抖擞地来到大门前的花坛旁。不一会儿,杨梅从她们宿舍那边过来了,穿着一件格子裙子,裙摆长长的,下面露出她健壮的小腿,脚上是一双白色的运动鞋,脚步欢快。两人在大门口汇合之后,向厂子旁边的一条乡间小路走去。这条小路其实也不窄,足够一辆汽车通过。小路两边是白杨树,挺拔,伟岸,树梢直指蓝天。田野里的夏庄稼早已收割完毕,秋庄稼还没有完全成熟,显得蓬勃。天气晴朗,大地寂静而寥廓,天空素洁而高雅。壹趣妏敩

  乡道上很干净,两边的青草依然翠绿,有些小草的茎上有小小的花朵,开着各种各样的小花。那种在农村被称之为野菊花的黄色小花也开始盛开了,花朵不大,仅有黄豆粒大小,但开得密集纷繁,而且散发出一种淡淡的幽香,这香味并不浓烈,只有凑近了才闻得到,但那香味纯正清雅。许宏涛在小时候就对这种野菊花特别偏爱,每年都会采些回来,在找来的旧酒瓶里灌满水,把野菊花插在里面。野菊花慢慢地干枯,但那颜色依旧,许宏涛会让那花儿存在很久。

  两人慢慢地朝前走去,许宏涛更多地还是说起他这次出去跑销售的事。虽然只有几天工夫,但他亲自接触到了好些搞零售的一线客户,听到了他们对酒类商品的研判分析。他觉得,对于销售,自己经验明显不足,许多事情自己还不知道,也没有能够短时间想清楚和想明白,跑了几天,只是很机械地去和客户交谈,虽然把能想到的都努力地去做了,也不知道做的好坏,能否再好一点。

  杨梅说:“你刚开始跑市场,而且是到一个全新的地方去开辟市场,能做到这么好,也很不容易,很不错的,我觉得你以后会大有前途,会打下一大片市场的。”

  听到杨梅这样夸自己,许宏涛忍不住笑了。虽然自己确实努力的去做了,但效果离自己的想象还很远,而且以后究竟能是什么模样,心里确实没有把握。这个叫杨梅的姑娘,却对他很看好,连他自己都觉得很惶恐的。虽然很惶恐,但是许宏涛心里却增加了信心,他自信以后能拿下更大的市场。

  两个人边走边分析着这次许宏涛在市场中的见闻。许宏涛说:“得想个好办法,让市场上所有的商店都卖咱们的产品,如果每个商店的货架上都有咱们的产品,不说销售,仅仅货架上就得摆上去多少?你想象一下,那是怎样巨大的一个数量?而且,只要人们一阵风一样地喝起咱们的丘泉酒,那得用多大的车往外送货?咱们的双排座根本就拉不过来,那会儿,得用大车往外拉。”

  “是的,如果市场上都跟风喝起咱们的丘泉酒,那会儿,销量肯定会大得惊人。”杨梅也沉浸在巨大的睱想之中,她和许宏涛一样,也对丘泉酒的未来充满信心。

  两个人在酒厂后面的乡间小路上边走边谈,一直到天色暗了下来,才慢慢地回到厂里。许宏涛觉得,这个姑娘的头脑的确不简单,和她的交谈中,让他的思维更加活跃,也让他想到许多以前没有想到的地方,引发了他的更多思考。

  那天下午,送货的师傅回来了。第二天早上一上班,柳科长便安排装卸工,依照许宏涛提供的数量装车。这个数量的清单已经由销售科开出了出库单,分门别类地写着每个单品的数量。车装好之后,离食堂开饭还有一会儿,许宏涛对司机康师傅说:“咱们就不等食堂的饭了,咱现在就走,到了吃饭的时间之后,我请你吃饭。”康师傅听许宏涛这么说,心里也很高兴,便说:“也行,咱现在就走,到时候随便一碗面就行了。”于是,两个人便早早地出发了。

  到吃饭的时间了,那会在一个镇子上,许宏涛让康师傅把车停在一个比较大的饭店门口,两人进了饭店,许宏涛问康师傅:“吃啥呢?”康师傅说:“一碗面就行。”许宏涛笑着说:“第一次和你出门,一碗面是不行的,那样就怠慢你了。咱要两个菜吧,之后你如果吃面,什么面都行,炒面烩面之类这里都有。如果吃馍,咱就再来个汤,最起码要吃舒服。”

  康师傅看到许宏涛非常豪爽,这在其他销售人员是没有过的,便说:“咱这都喜欢吃面,还是吃面吧,你既然要上菜,那我要一小碗炒面吧,大碗吃不了。”

  许宏涛说:“也行,我也要一小碗炒面。咱来两个什么菜?康师傅,你喜欢吃什么就点什么。”

  康师傅说:“既然你让我点,那我就不推辞了。咱来个中盘凉拌肘子,再来个粉条炒肉,你觉得这两个菜怎么样?”

  许宏涛说:“好!正合我的口味。好多天没有吃肉了,今天正好解解馋。”

  饭店里的师傅手脚麻利,不一会儿就做好了许宏涛他们要的几样饭菜,而且味道不错。其实,许宏涛点的这两样菜,是很普通的,也算是家常菜,做着没有什么技术难度,原料都是现成的,因而很快便由服务员端上了桌。两个人吃得很舒服,也很合口味。康师傅吃完之后,主动给许宏涛一支烟,笑着说:“以后你有货要用车,就对我说一声,我给你安排在别人前面。”许宏涛说:“那就好,如果要送货,我会提前对你说的。”

  两个人一路说说笑笑,驾驶汽车向左安县驶去。一百多公里的路程也不觉得很远,两个多小时后就到了。他们从车站旁边的老张家商店开始,逐户卸货。

  老张那会正忙着接待顾客。当时,有两三个顾客正在挑选东西,老张并没有太注意许宏涛他们,只是看到有人在往进抱东西。等把顾客打发完之后,才看到是许宏涛,便打了招呼。

  康师傅帮忙抱完货之后,许宏涛给发了一支烟,康师傅推辞一番之后接了,到商店外面去,把烟点上,一边美滋滋地吸烟,一边让刚才一阵小劳动之后的身体歇会儿。

  许宏涛看到张老板有了空,便叫一声叔,并且上前去给敬上一支烟,热情地问:“几天了没见面,身体好着吗?”

  老张对这个小伙子很有好感,他觉得这个小伙子人灵活,有眼色,而且还特别会说话,便说:“好着哩,你这段时间一直在跑市场吗?这段时间跑得怎么样?”

  许宏涛说:“基本还可以,发展了几十个客户,他们都要了货,有些人家要的多些,有些人家要的少些。”

  许宏涛在两人说话的当儿,从手提包里拿出厂里的销售发票,夹上复写纸,给张老板开具了发票。其实那会儿,工商部门也不会查看发票,但许宏涛觉得,按比较正规的程序办事是对的,这个习惯得养成。

  老张接过许宏涛开具的发票,仔细地看了看,许宏涛适时地说:“叔,丘泉粮液,丘泉春,丘泉二曲,这三种酒,每种都是十件,前两种每件都是六瓶,丘泉二曲是光瓶酒,每件十二瓶。”说着给指了一下在门口进来的地上码得整整齐齐的三摞酒。

  张老板说:“外箱看起来也不错。如果把市场打开了,估计销量也大着呢。酒这东西,如果有人常喝,量也大得很。”

  “就是。”许宏涛说,“还得拜托老叔您重点介绍一下,争取给咱们把市场打开,让人们都知道咱这丘泉酒。”

  许宏涛叮嘱了几句,对老张说得去卸货,过两天来找他聊天。这会儿,老张盯着眼前发票说:“这货款怎么办?我给你写欠条,还是给你拿现金?”

  这一点,许宏涛早就预料到了。说真的,他最怕欠账,刚开始合作,全部搞成欠条,没有一点儿回款,给厂里也不好交待。销售上的事,他基本是清楚的。那几个销售人员,每次回厂里来,都会坐在办公室里,对他们几个讲销售过程中的事,其中追要欠款是最让人头疼的。许宏涛经常听他们说追要欠款和客户搞得不愉快,但不欠款又不行。好不容易联系到一个客户,人家要货,但钱又不够,这就让销售人员很为难。不欠吧,把生意丢失了。欠吧,有些人明明有钱,但就不付给你,形成不良债务。

  面对老张的提问,许宏涛果断说:“叔,如果有现钱,您还是付了吧,我刚开始跑业务,搞成欠账回去对厂里不好说。再说,这是第批一货,以后如果您需要调换,有我呢,我会负责给您调换的。”

  其实老张那会也只是试探一下,他也不知道许宏涛的货是不是会欠款。这些年,他见过好多发货的,有些人愿意给别人欠货款,而有些人不愿意欠。对愿意欠的,他在资金不方便的时候,也会欠一部分。对不愿意欠的,他基本不会去要求欠账。从改革开放以来,他就开始做生意,除养家糊口之外,他也积累了一些财富。因而,资金周转并没有任何问题。

  老张听许宏涛这么一说,也随口说道:“我也觉得你这货款得付掉,第一次合作,得讲诚信。再说,进货付款也是我的惯例。刚好今天有现钱,不用到银行去取。”

  说罢,老张进了旁边的套间,片刻的功夫,他便拿着一叠现金出来了,很干练地数了,又添了几张零的,又数一遍,递给许宏涛说:“你数数,看对着吗。”

  许宏涛本不想数了,老张当面才数过,他在对面看着,但记起别人说过的话,钱这东西,当面数清看好,出门不可再说三道四。于是,他便不紧不慢地数了一遍。

  装好钱,许宏涛对老张说:“叔,你先忙着,我走了,过几天来找你聊天。”老张说:“好,你先忙吧,我把货摆到货架上。”

  许宏涛出了门,看到康师傅已经坐在驾驶位,车窗玻璃降下来了,正悠闲地抽着烟。看许宏涛出来了,康师傅关切地问:“办完了?把货款付了没有?”

  许宏涛说:“办完了,货款也付了。咱们这会沿这条街道慢慢走,去找下一个客户。”

  康师傅说声好,于是启动汽车,慢慢向前开去,并对许宏涛说:“你注意看着,到了就说,我把车尽量往跟前靠,到时卸货方便些。”

  许宏涛忙答应着,他觉得康师傅这人很好的。有些司机把车并不会开到最理想的位置,而是随便停下来,还不太帮业务员卸货,仅仅是上到车厢里,把货往外挪一挪,货到商店里去,都得业务员自己抱进去。当然,那会如果店里没有顾客,多数店主也会出来帮忙的。

  走不多远,许宏涛便远远地望见了下一个要去的商店,他对康师傅讲了,康师傅也看到了,便早早地把车靠过去,停在商店门口。两个人一个上车,从里面往外挪,另一个在地上码起来,等要拿的数量够了,车上的下来,两人合力往进拿。

  这个小商店要货不多,三种总共才十件货,许宏涛和康师傅几下子就全搬进了店里。这时候,店里也没有几个顾客,小伙子已经拆开酒箱,把酒盒拿出来,并且在货架的一边倒腾出一个位置,把这些货摆上去。

  许宏涛站在外面,看他摆好了,便给开了发票,这小伙接过发票,看了一下说:“这么多钱?能欠账吗?” 壹趣文学为你提供最快的酒道更新,第6章 小收获免费阅读。https://www.sxynkj.com