许宏涛说：“书念得多了好啊，以后是拼知识的时代，有了知识，干什么事才能跟得上潮流和时代。现在的社会，越来越需要知识了。”
张瑞说：“我觉得你有空还得去大城市看看，大城市里人们的活法早跟咱们这里不一样了，人家的观念早转变了。我让我爸在县城开个超市，但我爸不愿意，他觉得这样用柜台挡着顾客好，不丢东西。像个卖货的样子。”
“你这个主意好啊，让叔把这个房间改造一下，变成超市经营，也许会好些。”
“你两个的观念都跟不上时代。”张瑞看起来并没有把许宏涛当陌生人。“我爸的意思要开超市就用这个房子，我说太小，跟住人的那间合起来才60多平方。要整就整个大的，最少200平方。反正我俩在这事上观点不一致。”
老张笑了，说：“我这女子，是个干大事的料。我老了，划不来撑那么大的摊子了。再说，那么大的摊子，得贷款，我没那个胆量。”
张瑞看看老爸，望着许宏涛笑了。
许宏涛还想说些什么，但念头一闪而过，他知道，以他这会儿的处境，泥菩萨过江——自身难保，这会能给别人承诺什么呢？再说，人家堂堂的大学生，能来你们那个朝不保夕的企业去混饭？人家一毕业就进县城一中，端的铁饭碗，你那条件，能比吗？拿什么比？于是，他什么也没有说。和这父女两人说些别的之后，许宏涛恳求张叔把丘泉酒不要太冷落，之后便告辞走了。
许宏涛在左安县市场逐户拜访了自己的客户，结果跟预想的一样，缺货的客户并不是很多，但他对客户都进行了规劝，补十件货的，许宏涛鼓动他们补二十件货。补二十件货的，鼓动他们补五十件货，最主要的理由是到白酒的销售旺季了，司机师傅忙，有可能无法按时送货，如果不能按时送货，会影响销售。所以还是囤些余货比较好。
许宏涛说得情真意切，似乎有理有据，有些人听从了他的建议，有些人和他开玩笑说：“如果丘泉酒没货了，我们还有别的酒，卖了也挣钱呀！”
许宏涛笑着说：“要支持老弟这烂怂生意哩，老弟我就指望老兄你活人呢。”
一番说辞下来，许宏涛总会多订些，他觉得，得和这些人套近乎，也得掏心窝子，而且面对众多强大竞争对手的时候，还得装可怜，装孙子，让别人同情你。只有关系亲近了，你又可怜兮兮的，这时，人家对你有了同情心，你的生意才好做。
但不管怎么说，这些外来品牌的强势进入，对本地原有的酒类商品销售影响是巨大的。人们的消费能力是提升了，消费量也是上去了，但是，增长了的市场份额，几乎全部被这些外来品牌抢占了，对原有产品来说，生存得更艰难了。
许宏涛意识到，要想在左安县把丘泉酒卖火，可能性已经不大了。面对众多强手，丘泉酒毫无优势可言，他把最终的希望寄托在漠南地区那些零零星星的客户身上，也许只有这种方式，才能保证丘泉酒的一线生机。
于是，他每隔一两个星期，都会去一趟漠南地区，把那些已经发展到的客户逐户拜访一次，和他们说说话，交流一下，联络一下感情，增强一下友谊，他希望用友谊这张牌，能帮他保住漠南市场的现有份额。壹趣妏敩
其实，百年公主酒也进入了漠南地区。那次从左安县到漠柳营以后，许宏涛发现，漠柳营的街道两边，电线杆上也挂满了百年公主酒的红灯笼，街两边的百货商店门口，也挂上了红灯笼。百年公主酒在这两个相邻的地区，使用的营销策略和手法是一样的，大规模的户外宣传，加上集生肖打火机兑奖，势头特别足，也特别猛。可以说，这种营销手段是从来没有出现过的。
许宏涛内心倍感压力，但没有办法，他只能把压力转变为动力。从他在漠柳营发展的第一个客户开始，他基本以这样的思路去说服他们，让他们把销售丘泉酒放在首要位置。他说：“你现在卖丘泉酒，是厂里直供，但是别人批发给你的任何一种酒，沱牌也好，百年公主也好，都是批发商从中加了利润的。所以，你等于替你们的同行打工，帮他们挣钱。所以，你划不来，你应该不遗余力的卖你独有的丘泉酒。他们发财，你也发财，而不是帮他们打工。”
许宏涛之所以这么说，是因为他发现，这些新产品的代理商，也是开商店的。而且这些人中，有些是才开始张罗着搞批发，正在适应阶段，并没有充足的经验，也没有特别广的人脉，一切从头开始。优势是他们代理的产品有广告支撑和好的营销手段。
许宏涛还对自己的客户说：“你宁做鸡头，不做凤尾。如果你把丘泉酒的销量搞上去，也并不比他们差的。帮人家做品牌，倒不如做自己的品牌。咱们这丘泉酒是长线品牌，一旦客户培养起来，以后会源源不断的。”
许宏涛发现，以前赠送保温杯的那些客户，并没有把杯子怎么送顾客，有些甚至给自己留下不少。他从漠柳营开始，对这些零售户说：“我发现有些零售店把丘泉精酿提价销售，每瓶零售价提高了10元，而且，把其它的几种酒也足额销售。”
有人接他的话题时，许宏涛说：“说真的，咱们的丘泉酒价格太低，低于市场太多。咱的酒质好，有人说包装老旧，但包装毕竟是要扔掉的，咱普通老百姓，图的是个实惠，那么好的包装，要花多少钱？花的包装钱还不算在酒的成本上了？所以老百姓花了冤枉钱。因而，咱们的销售要打实惠这张牌。你们肯定见过茅台酒，你看那包装，几十年没有变过，还不照样卖得特别火？”
许宏涛有时候想到自己的言行，觉得特别好笑。在酒厂里时，向领导提意见，说包装过时老旧，卖相不好，价格又低，利润太少。提出好些意见和建议。但到了客户那里，又说自己的丘泉酒包装古朴简洁，追求的是内在的高品质，并时常以茅台酒为例加以佐证。他想，自己真是个变色龙，白酒销售领域的变色龙。
许宏涛向客户提示涨价销售，以增加利润的做法，是他发现好些客户已经在实施了，并没有和他商量，人家早已偷偷加价了。
在早成镇那个寅虎商店里，他听到梁老板对客人这样介绍：“你买酒是喝还是别的什么用途？”
那人说：“当然是喝。”
“如果要喝个质量好的，你就喝丘泉酒，这也算咱们的本地酒，酒质特别好，价格也低。”
看到那人有些疑虑，梁老板又说：“酒厂里我去过，老远一股酒香味，真正的纯粮食酒。别的酒虽然牌子响，还不是用广告堆出来的？你喝酒哩又不是喝广告，为啥要出那冤枉钱？是别人我还不介绍这个呢，原因是厂小产量低，货送不过来，经常断货呢。”
许宏涛坐在两米之外的凳子上，听梁老板介绍生意，那气势、那自信，还有那种把假的说成真的的坦然，都让许宏涛长了见识。他这才知道，有种生意人是天生的，而老梁正是这种生意人。
但你不得不钦佩老梁，许宏涛发现，他不但卖得价钱高，而且数量也大。尤其是低价的那几种，老梁的销量是遥遥领先于其他任何一个零售店的。那种零售价近二十元的丘泉粮液，老梁也是卖得最好的。许宏涛的目光又一次聚集在老梁身上，看到他乱蓬蓬的头发，好几天没有刮的胡须，好像几天没有洗的脸上毫无色泽。衣服普通，而且由于不断的抱箱子拿货，或从别的箱子中找货，他的衣服总显得脏兮兮的，衣襟上尤其显得很脏，好像变成了盔甲似的。脚上是一双手工布鞋，并不新，甚至鞋帮上还有粘过泥巴的痕迹。
许宏涛看到老梁这个人，觉得他之所以生意这样好，主要是他真诚的态度，以及对乡亲们推心置腹设身处地的想法和行为。长期以来，别人对他产生了特别的信任，他的介绍也就很有作用，他的生意也就兴隆了，他也就挣到了钱。
许宏涛还发现，也有好些商店，对丘泉酒并没有重点介绍，而是向顾客提供的选择之一，在顾客犹豫时，会不失时机的说：“你还是喝丘泉酒吧，价格合理，酒也好。”
仅仅一句看似漫不经心的介绍，往往会有意外的收获，客户一般会听从他们的建议，拿了丘泉酒。这个时候，对丘泉酒报出的价格，会在建议零售价之上，他们把该挣的那一部分钱绝对挣到手了。锦县县城的老伍，就是这样的一类人。
百年公主酒造成的热销狂潮，在西铜地区市场上刮过一阵强劲有力的旋风。凡从事过白酒零售的人，几十年后，仍然不会忘记那时火红的场面。走进县城任何一家商店，都有百年公主酒摆在显著位置。走进每一个饭店，会有人在惊呼，拆出的是什么形状的打火机，离兑奖还有多远。酒店不远处的垃圾箱里，总有大量的百年公主酒盒及酒瓶。www.sxynkj.ċöm
行内人有个新发现，百年公主酒在西铜地区的几个县，逐渐取代了沱牌酒的主导位置，沱牌酒逐渐很少出现在酒店的餐桌上。但是许宏涛发现，在漠南地区的市场上，百年公主酒所引起的轰动效应，完全没有西铜地区那么热烈。对于这个现象，许宏涛一时半会还想不明白。但不管怎样，他最关心的还是他的丘泉酒。
这几年，除了沱牌酒、百年公主酒以各自独特的方式强势进入，秦池酒、孔府宴酒、孔府家酒、扳倒井酒的自动流入，还有一些品牌也如雨后春笋，悄然冒头了。产地较远、影响力较大的有安徽的口子窖，还有陕西的西凤酒、太白酒，以及甘肃张掖的丝路春酒等，也大量进入西铜地区和漠南地区的市场，占据了相当的市场份额，
在这些品牌中，丝路春酒以一款黑色瓷瓶销量最好，可以说是单品中销量最好的。这款酒之所以销量好，是因为市场定位准确，零售价中等偏高，多数中等收入的人都能消费得起。还有一个原因，是每个酒盒里面，在瓶酒上面都倒扣一个黑色的瓷杯。别小看这个小小的瓷杯，它起到的作用非常大，好些消费者喝完酒之后，都会收藏起这个酒杯，下次喝酒时再用。还有一个更重要的原因，是有些人企图攒到一定数量，招待朋友时可以用到，因而也就要继续喝这种酒。继续喝就增加了酒的销量，因此这款酒特别火爆，成为能和百年公主一拼的重要竞争对手。
除这款丝路春之外，还有甘肃白银的条山玉液系列酒，也曾风靡一时。条山玉液酒里面销得最好的，是一款叫雪域阳光的中低价位酒，零售价三十多元，曾在一两年时间内占据过县级以下市场。雪域阳光的广告词曾流行一时：心灵雪域，阳光性情。
这个时候，陕西的西凤酒、太白酒也开始进入西铜地区和漠南地区。许宏涛走过这两个地区的好几个县之后，终于找到了百年公主酒为什么在漠南地区火不起来的原因。
这首先得从漠南地区独特的地理位置说起。漠南地区北接内蒙古自治区，东邻陕西，离西安并不远，人们的消费观念受陕西影响很大，很早就知道西凤酒和太白酒，这两种酒也在很早之前就在漠南各县市场上销售，因而是众人皆知的成熟品牌。
因为是成熟品牌，所以进入漠南市场并不会引起人们太大的注意力。更重要的是漠柳营的百货零售店主，都有强烈的事业心，或者说都不愿臣服于别人，都想比别人做得更好，或者即使不比别人好，也绝不愿因为自己而使别人更好。在这种情况下，别人代理了新的品牌，上门来推销，要么借口自己存货太多，干脆一件也不要。要么因为人情面子过不去少要几件，应付一下，但就是不向顾客推荐。这样时间一长，大家都心知肚明，不会太指望别人，尤其不会太指望销量大的。倒是那些小店，自知代理不了品牌，只能从别人手中拿货，才会帮助销售一部分。
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