壹趣文学 > 都市小说 > 酒道 > 第103章 所谓的品牌价值,全是金钱砸出来的
  柳中强介绍完这些情况之后,许宏涛说:“对于西安市场的基本情况,我多少是了解一些的,知道打开整个局面很难。陕西人已经对西凤酒有了依赖性消费习惯,更何况,后面还跟着一个太白酒。这两个品牌旗下的产品,基本上占领了酒类市场的半壁江山。除此之外,榆林、延安都有地方酒厂;西安、安康、汉中各处也有地方酒厂;白水的杜康酒厂也很有势力,就连咸阳也有位于长武县的金醇古。因而,省内大酒厂、地方小酒厂,已经瓜分了大部分的市场份额。除此之外,还有各级大小代理商代理的外来品牌。所以,想在陕西市场占有一席之地,是特别难的。”

  听到许宏涛这样说,柳中强说:“还是你对市场摸得熟,对情况了解得透彻。白水那个杜康酒,出了一种比较高端的产品叫十三朝,我对那个产品很看好,那个企业这几年发展得很不错。”

  许宏涛和柳中强详细谈论了陕西白酒市场的现状,从自己的角度讲了看法,许宏涛开始思考,怎样才能更好地打开陕西市场。

  到正月里正常上班后,许宏涛觉得对待陕西市场,不能操之过急,只能慢慢渗透,逐步攻取。西凤酒和太白酒,分另依托自己强大的品牌优势,吸引了大量的社会资本进入,这些动辄投入几千万的大老板,雄厚的经济实力决定了其强悍性,一次性开发出几万件,价格肯定很合理;组建上百人的营销团队,几十辆汽车作为交通工具,在陕西全境推进;高速公路上方的人行天桥、旁边巨大的广告牌,飞机场、火车站大厅的巨大广告、代理商的门头广告;在这种巨无霸式的强力进攻下,哪个市场能不被攻陷呢?更重要的是,这些公司,都是有备而来,投资者都很清楚自己的每一步该怎么去走。开发的产品,都有特别好的营销手段,基本都能活下来,而且大多数活得不错。这是因为,要么老板本身就特别厉害,要么就是有才华横溢的操盘手,在营销方面有独特可行的一套手法,特别厉害。

  考虑再三,许宏涛觉得,对于已经进入的这些市场,还得精耕细作,投入稳定的人员和资金,投入足够的耐心和精力,把这些市场牢牢地把握和掌控在自己手里,让这些市场成为自己的基本市场。因为只要做好这些市场,每年的收入除了能够养活所有员工外,还会有近千万元的利润。只要有这些利润作后盾,就能去开拓新的市场了。

  年后不久,许宏涛召开了对于上个年度的工作总结会,寻找差距,发现问题,制定新的年度计划,筹划新一年的工作方向和目标。这次会议,除了生产车间的工人外,所有的管理人员和销售人员都参加了。许宏涛主持会议,张瑞介绍了自己负责部门的工作情况以及团购部的销售情况。刘明辉介绍了市场发展部的工作情况,之后,柳中强也介绍了他所领导的陕西市场部的情况。

  之后,许宏涛对所有的情况做了总结,提出了新的发展目标,提出了新的工作要求。并且对销售工作做得比较好的人员进行了奖励。

  会前,他根据前一年销售了6千多万的实际情况,和张瑞商量本年度的发展方向和任务时,提出今年销售过亿元的具体目标。

  张瑞是开会的前一天来的。她来到酒厂后,许宏涛和杨梅正在办公室看报表,许宏涛听到院中有人说话,向窗外看去,是张瑞和小蒙小陈几个人来了,便放下手里的报表,随即对杨梅说:“张部长来了。”说着向外走去。

  许宏涛在门口和张瑞相遇,两人都伸出手去,轻轻地握了一下。这时杨梅跟在后面,也上前一步,和张瑞握手,显得很热情。许宏涛看到杨梅对张瑞亲密的态度,心里一阵轻松,也有些暖阳阳的。长期以来,他一直有些隐约的担心,怕杨梅和张瑞之间处理不好关系,更怕杨梅对张瑞态度不友好,现在看来这些担心都是多余的。但是,每次张瑞来厂里,许宏涛总会有这种担忧。

  张瑞作为合作者,对厂里任何机密都是知情的,当然,主要原因是许宏涛会及时向她通报各种情况,每一种原料的价格,或涨或跌,购进数量等,见面都会聊一聊。各类基酒的成本之类,张瑞都心中有数,因而,自己所领导的团购部的销售成本、所产生的利润,张瑞都是特别清楚的。

  对于厂里今年所产生的总利润,他们也是清楚的。整个的支出、收入,别人也许只知道个大概,但他们几个核心人员,是必须掌握的。正是基于这样的原因,他们才制定了明年的销售目标,向各个部门下达了任务。

  对于任何一个参加会议的业务经理来说,在过去的一年里,通过自己的努力,取得了本地一般干部工资两倍以上的收入,虽然长年在外奔波,但还是值得的。当然,只要把自己份内的事干好了,也是可以抽空回家的,或找个回厂办事的理由,也就顺道回家看看父母、老婆和孩子。再说,当业务经理这行,除随访客户之外,大多时候并不是很累,因为自己分配到的业务范围有限,几天一趟下来之后,就会松活几天。而且大半年下来,大多客户的情况已经掌握了,谁销得好些,谁销得不好,好的能到什么程度,差的又能到什么程度,都心里有数。好些客户也会成为朋友,偶尔约个小酒,聊一聊,谝一谝,吹吹牛,叙叙家常,也是比较惬意的。慢慢地,关系也亲近了,成了朋友,有了感情,说话不再拘谨,很随意地由聊天进入业务上的交流,开展起业务来就轻松自如,游刃有余。

  会开完之后,许宏涛和张瑞有件事需要商量,那就是要不要去成都参加糖酒会。当然,今年如果去,是和往年不同的。往年去是看别的客商,看人家的包装、经营策略、经营技巧,也掌握一下市场动向和潮流。作为白酒行业的从业者,在如今市场经济的大潮下,要想生存和发展,必须掌握潮流,知道别人是怎么经营的,到了什么段位,有哪些杀手锏用来克敌制胜,如果不知道这些,闭门造车,自得其乐,老婆孩子热炕头,守着自家那一亩三分地过日子,被时代的大浪拍死在沙滩上,还不知是怎么死的呢。

  今年如果去糖酒会上,是搞个展位,展示一下自己的产品,看能否招些客商。这是许宏涛的想法。

  从许宏涛内心来说,他是想去的,哪怕是花些钱也无所谓,得出去闯闯,没准能招到客商呢。如果招商不理想,回来之后再谋划今年的市场发展方向,反正,得抓住每一个时机。

  在办公室里,几个人坐下来之后,许宏涛说出了自己的想法,他说:“各位没有参加过糖酒会,但我去过多次,大概的情况和我们这里农村的物资交流会差不多,在会展前几天,各地客商就来了,申请摊位,布展,到糖酒会上,招商,大概就是这么个过程。所不同的是糖酒会上的费用比较高,展位的租赁费、简单装修、人员吃饭住宿,还有交通费用,下来最少得10万元吧。”

  许宏涛讲完之后,柳中强说:“该去还得去,见见世面,也让咱们的产品在全国各地的客商面前露露脸,如果企业要发展,这是必须的一步。”sxynkj.ċöm

  柳中强的话一说完,杨梅说:“花那么多钱,万一招不到客商怎么办?那钱不是白扔了?”

  许宏涛看到杨梅说完后,原本好像要说话的张瑞没有再说,微笑着看看许宏涛,又看看别人,目光转向放在桌面的文件上。www.sxynkj.ċöm

  “这个就不好说了,我想,招不到多的客商,招个几个十几个客商也许不成问题吧?”柳中强说。

  杨梅停了一会儿,她看看许宏涛,又看看别人,之后说:“你说的花费10万元,只能搞个展位,很简单的露个脸,肯定做不了户外广告,如果要搞个好些的展位,搞个像样的户外广告,那些钱肯定是不够的。”

  许宏涛知道杨梅说的没错,她虽然没有去过糖酒会的现场,但是每年许宏涛从那里回来,都会对杨梅讲糖酒会上的见闻,讲那些比较奇特的宣传方式,遇到不太清楚的地方,杨梅会追问,又因为管财务,干什么事,支出多少,杨梅是清楚的,因而,对大概的费用,杨梅有着比别人更敏感的直觉。

  “杨部长说得对,以这几年逐年见涨的物价,10万元也许只能露个脸,也许只能搞个小小的展位,位置有可能并不起眼,也许还招不到商,这都有可能。另外,如果在户外搞些小规模的广告,制作传单和宣传品,新颖一点,奇特一点,再请人散发,花个几万元是很容易的,因而,即使花个20万,在那样大的阵势中,不一定会让别人记得住,也不一定会有收获。但是,钱确实就花出去了,而且一点也不会少花。”张瑞说。

  话说到这里,都不吭气了。其实,现场的徐厂长知道自己管生产,去不去参加这个糖酒会,辛苦也罢,不辛苦也罢,和自己关系不大,因而,他是不会表态的。柳中强这几年在陕西市场,见到了多种多样的广告,因而,他觉得宣传是特别重要的。办公室主任王建、销售部主任刘明辉,什么也不说,一是因为他们没有去过糖酒会,不知道那里的情况,也不好发言。再说,花那么多的钱,万一招不到商,那钱不是打了水漂?钱又不是自己掏,在一切未知、充满投资失败的这种情况下,让别人掏钱,自己就不好出这个主意了,说得不好,会讨人嫌的。

  张瑞说的这些情况,许宏涛最清楚,也最能理解。当然,杨梅也清楚张瑞说得对,也许花了几十万元,一无所获;也许会有小收获,但有大收获的可能性不大,毕竟全国知名的品牌那么多,好些厂子的实力在那放着,即使人家一声不吭,别人再怎么宣传,都是赶不上那差距的。

  许宏涛一时也不知如何是好,全场一片沉默。

  过了一会儿,柳中强笑着说:“许总,这事还是要你拿主意哩,毕竟花的是你们的钱,花不花、花多花少、怎样去花,都由你们决定,别人是决定不了的。”柳中强说着看向张瑞,那意思是你们的事,自己看着办吧。

  许宏涛笑了笑,看了张瑞一眼,又看看杨梅,这两个都望着他,杨梅一脸平静,不喜不怒,可以说是面无表情。张瑞面带微笑,但这微笑含蓄隐忍,似乎不易觉察。许宏涛说:“我们还是去参加吧,不参加永远没有机会,如果万一能招到新的客商,也就能开辟新的市场。当然,投资是有风险的,跟任何投资一样,都充满诸多的不确定性。我知道,这种情况相比有目的去开辟新市场,风险更大些。但这个风险得去冒,也值得去冒。谨小慎微也许少有风险,但就少有机会。”

  许宏涛宣布这个决定之后,别人也不再说什么,于是这事就这么定了下来。

  第二天,许宏涛给旷总和杨经理分别打了电话,告知今年想参加糖酒会的打算,让他们提早给组委会里面的朋友说一下,在同样的价位下,搞个比较好的位置。旷总说:“这个没问题,到时候方案出来了之后,我随时联系你,那时你也可以自己挑选位置。”杨经理也说:“里面有熟人,一定会搞到性价比最好的位置。”

  这天回到家里,和杨梅说起这事,许宏涛知道杨梅并不很赞同去成都参加糖酒会,她曾经说过,有那些钱,完全可以作为先期投资,去拿下一个市的市场,而且这个投资是有回报的,即使招不到优质客户,招到普通客户也行,几次上货之后,先期投入的广告费用、品鉴费用、交通费之类,全部会收回来的。但这个呢,浩浩荡荡去好几个人,好几辆车,发出去好些传单和名片,但极有可能什么收获也没有,仅拿些名片回来。

  对于杨梅的担心,许宏涛也想过多次。杨梅之所以有这样的担心,主要是许宏涛对她详细讲过那里的情形,她觉得这事完全没有把握。二十万在别的地方也许还能办点事,但率领几个人去那里,也许什么实质性收获也没有。她可惜这笔钱。

  许宏涛说起这事之后,对杨梅说:“这次咱们都去,你没有去过成都,也没有参加过糖酒会,去见识一下那边的情况。”

  杨梅说:“我去能干什么?还不是浪费钱。”

  许宏涛笑了笑,心想如果单从效果看,这话确是实话。杨梅去,虽然也能参与介绍商品,但终是比较多余,也不专业。许宏涛早先这样想过,但又想,权且当作一个闲人吧,她终归是有一定用处的,即使没有用处,作为自己的老婆,该带还得带的。

  “去了总能干些事的,介绍产品也行么,也可以发传单么。”许宏涛开玩笑说。

  “那就去吧。”杨梅笑笑说。

  对于去的车辆,许宏涛觉得两辆车就行了,一辆是自己的三菱越野车,能坐5人;另外是6.8米货厢的货车,驾驶室能坐三人。除装样品酒外,还可以把每个人的行李装里面。

  对于去的人员,许宏涛是这样确定的,张瑞、小陈仍然去,她俩主要任务是参观,学习别家产品的包装和营销模式。司机小白和刘明辉,还有另一个司机,主要负责产品介绍。此外,自己和杨梅,作为机动人员,需要干什么就干什么。

  过了十多天,许宏涛接到旷总的电话,说开始确定展位,问许宏涛:“许总,你想要哪一种?是国际会展中心的,还是宾馆大厅的?或者是宾馆房间的?”

  许宏涛说:“国际会展中心的不考虑,那里进去要办证,办证要收费,好些客户因此而望洋兴叹,不去那里了。还是搞宾馆的吧,分别是什么价格?”

  旷总说:“房间的2.5万到4万,楼层、位置不同,价格不同。宾馆大厅的一角,也就是大厅的四分之一吧,10万元。当然,正对门的那里,20万。”

  许宏涛说:“那就搞一个角落吧,10万就10万。装修怎么办?”

  旷总说:“这个得你们过来再说,得根据你们的要求搞。当然,首先得遵循工作人员的安排。”

  许宏涛说:“那是肯定的。你们先联系好装修的,我们过来了再搞。当然,要找以前干过这行的工队,生手是不行的。”

  旷总说:“这个没问题,你放心吧,我给你联系内行,一定帮你搞好这次活动。”

  和旷总敲定之后,许宏涛给张瑞打了电话,讲了刚定下展位的事,以及自己的想法:“多花几万元都行,必须搞出声势来,让进入这个宾馆的客户一眼就能看到,并且留下较深的印象。”

  张瑞说:“这样也行,搞出影响力,对销售有好处。”

  张瑞停了一下说:“这也是一种投资吧,以前看到好些宣传材料中说,某某品牌价值几个亿,或几十亿元,当时我觉得这品牌好厉害,后来一想,这个所谓的品牌价值多少亿,完全是砸钱打广告搞出来的,如果你不要打广告,你的品牌价值能有那么多吗?大多数是没有的。当然,也有企业在广告上花钱少,或基本没花钱,但这毕竟是少数。” 壹趣文学为你提供最快的酒道更新,第103章 所谓的品牌价值,全是金钱砸出来的免费阅读。https://www.sxynkj.com