杨经理把他们带到一个会客室里，为他们泡上茶，问许宏涛包装设计的咋样，许宏涛说已经设计好了，只等打样。杨经理说：“我说得没错吧，旷总这里，干事效率就是高。虽然他的生意特别好，业务量特别大，但像你这样的朋友，他还是特别在意的。”
杨经理问：“许总把包装设计好之后，马上要回去吧？这样的话，咱们把合同签了，你的货款一打到公司账上，厂里就会马上安排生产。最近这段时间要货的客户多，我们的车间生产排得紧，得尽量提前呢。生产出来之后，有时候送货车还轮不到，不一定能及时送过来。”
听到杨经理这样说，许宏涛便签了合同。同时，他看到合同条款之一是签订合同之后，10日内打款到指定账户，否则合同作废。许宏涛想，这企业生意好了就是牛皮。
签订合同之后，许宏涛记起刚进院子时，看到有好些编织袋装满好像是瓶子的东西，在院子的一角里堆放着，便问：“你们院子里堆的那些是什么？”
杨经理说：“那是有裂纹的退回来的酒瓶。”
许宏涛说：“有裂纹不能用的能退回来？”
“这个没问题，有裂纹的，我们无条件退货，不收客户的钱。当然，我们在发货时，会多发一部分，有裂纹的攒在一起，到下次送货后车上没别的东西时捎回来。其实，有裂纹的并不多。”
杨经理说：“你这么高档的酒，以后装手提袋不？我觉得在箱内如果装上手提袋，档次一下子就提升上去了。”
对这个问题，许宏涛并没有成熟的想法。装手提袋固然好，但是成本会上升很多。成本上升之后，要保持原来的利润，就要提高价格。提高价格之后，也许会影响销售。这一切问题，许宏涛得考虑周全。
“手提袋多少钱一个？”许宏涛问。
“不太贵，我记得好像一元多一点。如果你有兴趣，我可以带你去看一下，我有个亲戚是做这个的。”杨经理说。
“远不远？不知方便不？”许宏涛说。他觉得如果自己看后不做，太麻烦别人会觉得过意不去。
“不远，这个你不用担心。走，我们现在就去。”杨经理非常果断，转头对旷总说：“下次请你吃饭吧，我现在带许总去趟邛崃，看看手提袋。许总来趟不容易，来了就把该办的事办好。”
旷总说：“那当然好，许总来趟确实不容易。咱们一块去还是你俩去？如果你俩去，我就回去了。”
杨经理说：“我俩去就行。当然，你如果想玩，过去也行的。”
旷总说：“那我就先回去了，厂里还有事在等我呢。”
“也行。”杨经理说。几个人出了玻璃厂的大门，杨经理走向一辆黑色的桑塔纳，旷总走向自己的小型商务车，许宏涛快速判断一下，对旷总说：“我坐杨经理车了，下午回来了找你。”
旷总说：“行的，你在那边如果要订货，就订上吧，那个也花不了多少钱，分摊到每瓶酒，也不过六七毛钱，不是多大的事。”
“就是，你说的对。”许宏涛说完，向旷总一挥手，走向杨经理的车，上了副驾驶，杨经理启动汽车，许宏涛听到一阵巨大的马达声，之后车子启动了。许宏涛不由得看了一下，他发现车内的所有东西都显得很旧，无论是工作台、座椅、还是脚下垫子，一切都显得沧桑感十足。
杨经理的手艺倒不错，手脚麻利地把车开上公路，这时，许宏涛发现旷总远远地跟在后面。两辆车一前一后向大邑县的方向驶去。
“邛崃远不远？”许宏涛问。
“不远，从这里走，大概一个多小时也就到了。”杨经理说。sxynkj.ċöm
“我那个亲戚做手提袋，可认真了。你不知道，他早年是个裁缝，做活儿特别讲究细节，做的活儿也让人放心。裁缝你知道吗？就是做衣服的那种手艺人。”
“知道，裁缝我们那里也有，多得很，有开门店的，也有在集市上摆摊子的。只不过这几年摆摊的少了。”在许宏涛的印象中，小时候大队部里就有缝纫部，里面有两三个女人，坐在机器前脚踩踏板，机头上的针上下舞动，布片便神奇地被串在一起。
“我那亲戚以前开店给别人做衣服，这些年去缝纫店里做衣服的人越来越少，咱们这边酒厂多，这几年用手提袋的也多了，于是，他改做手提袋了。”
许宏涛听着杨经理的介绍，也侧眼看了看杨经理，他和旷经理长得有些相似，在普遍个子比较小的四川人中，他俩属于大个子。旷经理比杨经理胖些，衣着也随便，特别爱说笑。杨经理瘦些，皮肤白净，偏分头头发呈波浪状有些卷，脸上棱角分明，显得刚毅。他穿的是蓝色有白色条纹的套装西服，下面的衬衣白亮，显得干净。脚上的皮鞋擦得很亮，白袜子和白衬衣一样白得耀眼。
许宏涛偷偷观察着杨经理，几年之后，他在电脑上看到金正昆讲国际关系礼议的系列节目时，知道穿深色衣服和黑皮鞋时，不能穿白色的袜子，于是他马上改掉了这个保持多年自以为很好的习惯，但他在许多或正式或非正式场合，见到很多人喜欢穿黑皮鞋时穿白色袜子，甚至在他参加一个会议后，拿到的合影中，发现坐在主席台上主持了会议的那个副厅级领导，深蓝色西服和黑色皮鞋之间，是醒目的白色袜子。他觉得这虽然无伤大雅，但总归不是那么美好。
到了去大邑县的高速出口，杨经理减慢车速，在画有黄色斜线的地方停下车，降下玻璃，向随后驶来的旷总挥手打了招呼，旷总也减低车速，挥手告别，之后杨经理和许宏涛向邛崃方向驶去。
在高速上，许宏涛看到这条高速公路的名字叫成雅高速。他想成也许就是成都，那么雅呢？一问杨经理，杨经理说雅就是雅安，四川省的一个地级市，这条公路也就是成都到雅安的。
许宏涛还看到横过高速公路上空的宽大的广告牌上，是春都火腿肠的广告。也是在那前后，许宏涛在西铜、漠南两个市内的几个县里，发现春都火腿肠上市了，也出现了广告。许宏涛感觉到，广告确实能起到特别大的宣传作用，对销售有非常大的帮助。
车子行驶了不到一个小时，下了高速公路，不久便拐上了一条乡间的道路，路上开始有走动的农村人。从人家大门前经过时，看到清澈的塘水、竹林，以及他叫不上名字的树木。
汽车在乡道和村道上穿行，过了好长时间，在一个小镇上慢了下来。小镇上的人并不多，稀稀拉拉几个人影在晃动，但从建筑数量和规模上完全看得出是个小镇。
车在一个并不起眼的门面房前停下来，两人下了车，杨经理直接进了那个门面房，许宏涛跟在后面，他听到杨经理在用四川方言喊道：“老古（姑），有客人来了！”
这时，从门面房的后面出来一个五十多近六十岁的中年妇女，用许宏涛完全听不懂的方言打了招呼，并且让他们先坐下。许宏涛看到这个并不宽敞的门面房里面有圆桌，有藤椅，角落里堆放着杂物，这里貌似一个简单的会客的地方。
许宏涛并没有坐下，他在打量着这一切，他觉得这哪里像一个工厂？完全是个普通的农家。而这个中年妇女，更像个普通得不能再普通的农村妇女。
这时候，出来了一个中等个子的中老年男子，和这个妇女差不多年纪吧，但显得白净些。他和杨经理打过招呼之后，过来和许宏涛握手，并拿出烟来，让许宏涛抽，许宏涛谢绝了。
杨经理和老头互相问候，说着许宏涛听得不大明白的四川方言。老妇人泡了两杯茶，端过来放在那个圆桌上。再一次让座之后，许宏涛便坐了下来，杨经理对老头说：“许总过来是想订些手提袋。”并让老头拿些样品来，让许宏涛看。
老头向老妇人说了两句什么，不一会儿，老妇人拿着一些手提袋过来了。许宏涛接过来，看到这些袋子有大有小，有红色的、绛红的、绿色的、嫩黄的，上面都有字。许宏涛仔细看了看，发现质量基本可以，他也发现，有些针角的距离有些大，就是针眼有些稀。许宏涛指着一种袋子，问这种质量的袋子每个多少钱。老头问了许宏涛袋子的大小尺寸，又问了两边都要喷字，还是一面喷字，许宏涛报了尺寸，说两面喷字，并且说针眼不能太稀，得做结实。
老头说：“这个没问题，你完全可以放心。”之后问许宏涛要做的数量，许宏涛说：“每箱3个，两种酒便宜的3000箱，贵些的2000箱，总共5000箱，袋子需要15000个。”老头稍一沉思，便报出了价格，每个需要1.3元。
许宏涛心里感觉比较合理，但他说道：“说了半天，我还没有见到你的生产车间呢，我们看一下你的生产车间。”
老头说：“这个没问题。其实也没有啥好看的。”说着向外面走去，许宏涛便跟了上去。
出了这间作为过道又兼会客厅的房子的后门，进了后面的院子，许宏涛看到有一个比较窄的天井，对面房子的檐下又接了外檐，这就使院子显得窄了许多。院子四周都是房子，有些门开着，能看到里面堆放的材料。
进了一个房子，在外面待久了的许宏涛感觉这个低矮的房子里面黑乎乎的，但他马上就看到这个房子很大，里面有三排缝纫机，每排有四台或五台，每台机器前都坐着一个女工，机器发出轻微的声音，看到有人进来，有些女工抬头看了一下，又低头去做手中的活儿。
许宏涛拿起近前那个女工刚做好的一个手提袋，他发现这个袋子比自己刚看了的那些质量要高些，这个袋子是绿色的，也是装两瓶酒的。许宏涛看了一下，袋子上面中间位置有酒名，右上角有商标，下面两行字是酒厂的厂名、地址以及电话。
许宏涛仔细看了看，他觉得这个袋子质量真的很好，便拿上一个，向这个老头使眼色，让他出来说话。
两人到了院子里，许宏涛说：“这个袋子多少钱？”
老头说：“这个大概不到两元，一块九毛钱。”
“这个和那个有什么不同？”许宏涛能看出两者的不同，但他却不能用专业的术语表达，于是问这个老头。
老头说：“这个上面的图案和字，是别的印刷厂印好之后，送到我们这里，我们专门缝制的。再说，这种材质是防水的，上面有覆膜。你看的那种叫喷熔布，也叫无纺布，是机器中一次性出来的成型产品，那上面的字和图案，是我们印的。其实我们印出来的那些，不比任何一家差。”
许宏涛听得出来，老头并不主张他做这种特别好的，只希望他做中等质量的。他看到院子中靠墙立有类似窗纱的东西，是木条作边框，中间有纱网，纱网上面有油漆痕迹。许宏涛想，他刚才看过的那些袋子上的字和图案，也许就是用这个印出来的，想到这里，许宏涛觉得这个老头真不简单。
又回到接待室里，比较了刚从车间拿出的1.9元袋子和1.3元袋子的不同，许宏涛想，既然老头不主张做那种特别好的，那就算了吧。再说，准备生产的这两款酒，零售全在百元以下，如果成本太高，也会影响以后销售和利润。再说，他打算几个月之后，或到明年，开发生产百元以上的产品，到那时再用好的手提袋吧。
许宏涛对老头说：“那些字样在大邑县的锦城印务那里，你到那里去搞回来，酒名的字体不要变，下面厂名的字体也不要变。”老人说：“你放心，错不了，这个道理我是明白的，你们印手提袋的目的一方面是装东西，另一方面是宣传，这个道理我明白。”
老头拼命地用不标准的普通话说着，为了让许宏涛听得明白些，他还打着手势，许宏涛和杨经理都笑了。
双方都觉得绛红色酒盒就用绛红色的布料去做，亮红的那个也用亮红去做，上面的字体就用黄色，这样色彩对比鲜明又醒目。许宏涛去看了整卷的布料，并分别剪下一小块作为样品。之后对老头说：“你大量生产前各生产一个寄给我，让我看一下，如果没有大问题，我给你打电话，你再生产。”
老头说：“这个没问题。你放心，我生产的东西质量绝对很好。”
“你就按我说的来嘛，也不是多困难的事儿。”许宏涛学着四川方言的腔调说，老头和杨经理都笑了。
之后他们签了简单的购销合同，许宏涛承诺回去后打款给老头。签合同时，许宏涛知道了这个老头姓樊，他的真名写得有些潦草，许宏涛问了一下，说叫樊林中。
看看时间不早了，老头要带许宏涛和杨经理去吃饭，许宏涛不好说什么，杨经理看到老头诚心诚意的，很是执着，于是就答应了。
他们来到街道上的一个小饭馆，许宏涛看到这个饭馆房间很大，房子的起间也很高，但有些昏暗，当中有五六张桌子，有两张桌子分别有两三个人在吃饭。门口进去有个小柜台，里面有各种熟肉，鸭胗、鸭脖、猪头肉之类。老头大声说：“先来一个猪脸，切薄，要白片，料子另调。再来两个热菜。”
老头让许宏涛和杨经理坐下之后，一边和掌柜的打趣说笑，一边从靠墙的货架上拿下一瓶光瓶酒，并拿了玻璃杯，来到桌前，拧开酒瓶盖，给三个人倒上酒，就举杯要和许宏涛他们碰。碰过之后，每人喝了一口，许宏涛发现老头虽然叫嚷得厉害，但喝得并不多，他想起老家人喝酒时有人常说的一句话，你三天走了一里路哈是个急性子。
猪头肉端上来了，老板按老樊的要求，没有用汁水去浇调，是原味的白片。另有一个小碟，里面有醮料。许宏涛尝后发现这肉确实味道不错，而且在煮时把软硬掌握得很好，有嚼劲。
不久上来两盆汤菜，一盆里面有大量豆角和白菜，米饭也上来了。许宏涛尝了一下，那个豆角没什么味道，好像做的时候没放任何调料。在他的老家，做这样的菜，会被吃饭的人批评的，但许宏涛看那两人吃得有滋有味，他想这里也许就那么个做法。
两个人都劝许宏涛多吃点，杨经理说：“我们四川吃饭时米饭是不计数的，随便吃。”这点让许宏涛惊讶。此外，许宏涛还发现，每家餐桌上都放着或方形或长形的精巧的木盒子，里面是整整齐齐的印花餐纸，但却没有人多拿。许宏涛觉得如果在他们那里，也许会有人偷偷地拿走好些。
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