许宏涛从西安的糖酒会上回来后，并没有直接去厂里，他首先回了一趟老家。在西安时，面对众多厂家层出不穷的营销手段和目不暇接的产品，他曾想过，要想让丘泉酒生存下去，并且发展起来，确实得改变经营策略了。依目前这种方式，只能被市场淘汰出局，而且不会很久。
但是，想得再好，自己不是厂里的决策者，说了不算。只有让徐厂长接受了他的理念，也许才会改变现在的做法，才会使厂子有些活力。
但关键的问题是，徐厂长脑子僵化，对新的思维和经营方式，他很难接受。如果不接受，该怎么办？
更重要的是，自己在这样的厂里，放不开手脚，加之产品利润有限，挣不到多少钱，但是路并没有少跑。一想起这些，许宏涛就感到沮丧和不知所措。
实在不行，就辞职不干了，代理一两个酒厂的产品，也许用不了几年，就会富起来。前几年，他从报纸和广播电视中知道，好些职工干部辞职下海经商了，无论怎么搞，只要合法合理地能挣到钱，让自己的腰包鼓起来，就达到目的了。
想到这里，他觉得回家把自己的想法跟老爹说下，让他有个心理准备，要不万一辞职了，老爹气坏了怎么办？因为在老爹看来，公家的事才是最好的事，给公家干事，体面、稳妥、没风险、早涝保收。自己好不容易上了个大学，如果这会辞职去做生意，那么，在老家人看来，这个大学不就白上了？这样，是会被别人笑话的。
乘坐班车回到家乡的小镇上，但小镇上没有到他们村子的车，这可把他难住了。以前在县城和外地上学时，每次回到小镇上，许宏涛都是走着回家，那时候，走起来也快，算不得什么难事。这几年，走的人少了，他也不愿走了。好几次到镇上下车后，他都站在那里等，心中企盼有没有顺车可以坐着回去。以前，父亲会在农闲时的周末，骑自行车在车站那边接他。说是车站，其实也就是个三岔路口，过往客车在这里集中下客上客，所以被人们称为车站。父亲把自行车撑起来，蹲在旁边，卷起一支旱烟，抽着等他。父子两人见面之后，表现平淡，但都对对方充满爱意。父亲从他手中接过馍包，挂在自行车头上，仅说一个字：“走”。他也说一个字：“走”。父亲飞身上车，他紧走两步，一抬屁股坐上车后座，父子俩向家里奔去。偶尔，父亲没来接他，碰到同村的熟人时，也会把他捎着带回去。
张望了好一会儿，不见一个熟人，许宏涛想，还是走着回去吧，于是，他甩开膀子，向自家的方向走去。
正走着，对面来的一辆汽车在和他相遇后慢了下来，他感到这人是因为他而慢下来的，疑惑间脚步就停下来，那车也停住了，车窗玻璃降了下来，许宏涛一看，是邻村一个人，叫罗浩，这人上初中时比他高一级，曾在一个宿舍住过。那时候他们同住一个三间房子的大宿舍，人虽多，但在同一路，周末上学放学常一起走，也算热悉。
罗浩向他打招呼，并且打开车门下了车。许宏涛迎上前去，罗浩已经掏出烟来，向许宏涛敬烟。许宏涛接过来，也掏烟去敬对方。在许多场合，抽烟的他们都会同时向对方敬烟。妻子杨梅有几次见到，过后和他开玩笑：“你们好像交换一样。”许宏涛说：“男人向对方敬烟，和向对方先伸手握手一样，都是表示一种友好。如果不敬对方，会显得有些自大。”许宏涛还讲了一些理由，并且说：“作为一个搞销售的，和搞企业的，面对的每一个人，这会也许觉得用不着，但是对方可能就是你的消费者，或潜在消费者。因而，不要怠慢任何一个人。”
两人敬过烟，许宏涛问：“记得你这几年包工程，看起来发展得不错么。今年活儿多吗？”
罗浩说：“去年干了几个小工程，总的来说不错。今年就目前来看，工程不是很多，暂时有街道的几处，是小城镇建设的项目，两层的沿街门面房，二十多天前开工的，现在主体已经干完，开始搞内外粉刷。”
许宏涛说：“干得好，你是个有能力的人，好好干，以后会发展得很好的。”
罗浩夸张地笑着说：“不干这干啥？我这人，念书记不住，初中毕业就在工地上出力，这几年也算熟悉了那个行道，自己拉起一帮人，每年随便干上几处活儿，都会比给人家出力强。”www.sxynkj.ċöm
“就是。”许宏涛觉得罗浩说得有道理。
“听说你现在在酒厂搞销售？搞销售好，自由，也能挣到钱。”罗浩说。
“对，我觉得在外面跑跑，要比坐在办公室里好些。现在还年轻，挑战一下自己。”面对这个先富起来的同学，许宏涛不知道从哪里说起。眼前的罗浩，穿着一身笔挺的新西装，脚上的皮鞋也光亮可鉴，掏出的是十多元钱一盒的兰州烟。举止大方得体，一看就知道是个在外面混的人。许宏涛还发现，罗浩和自己一样，长期在外面跑，风吹日晒，皮肤有些黑，显得粗糙。
“销售是关键。”罗浩说：“如果销售得好了，肯定会多挣钱。我招待多，也经常用酒，咱们的酒也常喝，实话实说，酒不错，但包装不行。”sxynkj.ċöm
许宏涛听到这话，心里一惊，作为一个行外人，居然说得这么准，看来换包装确是迫在眉睫的事。
“我以后再到酒厂那边来，找你批发些最好的那种，用来招待普通客户。说真的，招待领导，咱那酒不行，让人感到没档次。招待领导，我用的是上百元的。其实，就一般客户，用量也大得很。你想想，一桌子七、八个人或九、十个人，一箱六瓶也就喝完了。关键是我的酒场子多，每年喝酒，也有一笔不小的开支。”
两个人说了一会儿话，罗浩说：“走，我送一下你。你走着回家，这怎么行？这些年，谁还走着回家？早不是咱们上学的那个时代了。”
许宏涛看到罗浩说得很真诚，便没有拒绝。从车后绕到副驾驶那边，打开车门上了车，罗浩熟练地掉转车头，向许宏涛家的方向开去。
“有车就是方便。”许宏涛坐着这辆并不显旧的桑塔纳轿车，看到罗浩从容地驾驶着，由衷地说。
“就是，有辆车就是方便。晚上工地上安顿下了，或迟或早，我都能赶回家去。再说，也不用考虑天气好坏，管他天睛天阴，吹风下雨，钻进去开上就走。”罗浩说得很平静，丝毫没有炫耀的意思。但许宏涛觉得，这人有钱了底气就是足。他并不妒忌别人比自己过得好，他也明白，与其妒忌别人，不如想办法把自己的事做好。
“就是，确实是有车了方便。”许宏涛心里想，得抓紧时间上驾校，拿到驾照，如果有可能，就买辆车。但是依目前的状况，车是买不成的。因为他的手里欠款太多，如果这会买车，会让别人觉得他是挪用了外欠款。但是，如果不在这个厂里干了，自己另闯天下，代理别的品牌，那么，就马上得会开车。所以，驾校还是要尽快上的。
在路上，罗浩对许宏涛说了自己的手机号，让许宏涛拨一下，之后互相存起来。罗浩还亲密地说：“如果酒厂有什么工程要干，你就给我通个气，我去找相关领导。如果活儿干成了，少不了你的好处。”
许宏涛说：“行么，我一定替你留意着。”
不一会儿，就把许宏涛送到了家门口。那会是中午时分，许宏涛家不远处，有好些人聚在一起，那里住着一个老头，性格好，也爱热闹，在门口的向阳处，摆上几个老树桩、旧凳子，平时邻居没事时，就会在他家门口聚集，海阔天空地闲聊，说些闲话，打发农闲时无聊的时光。
桑塔纳虽然声音很轻，但还是吸引了众人的注意力，许多人把目光投向这边。在他们这种较为偏僻的农村乡下，轿车很少出现，一年也来不了几次。一辆桑塔那轿车的出现，还是很能引起人们的关注和好奇的。
许宏涛下车前，邀请罗浩进家里坐坐，罗浩说自己还有很多事，就不进去了。许宏涛也没有勉强，说了句谢谢，之后下车，并向罗浩摆摆手，说声再见。罗浩调转车头，向村子外面驶去。
许宏涛转过身，看到有好几个邻居向这边张望，并且有人向他喊：“老弟，事干大了么，有专车把你送回来了！”
许宏涛发现，说这话的，是他的一个堂哥。堂哥性格好，爱说笑，平时出门打工，今年不知为什么，待在家里没有出去。
许宏涛笑着打过招呼说：“没有啥出息，遇到一个同学，送了一下。”边说边向这群人走去。
许宏涛掏出烟来。给每个人都敬上一支。他平时抽的是被称之为“黑兰州”的那种烟，16元一盒，在当时要高于大多数烟民的档次，虽然这对于许宏涛来说，是一笔不小的开支，但他依然坚持用这种烟作招待烟。他觉得这是个大问题，香烟的档次代表着自己的思想境界、生活质量、大气与否等诸多方面。因为这个想法，他对香烟的选择总是先于别人一步，等到别人抽黑兰州时，他已经开始抽吉祥兰州或芙蓉王，之后不久，他就开始抽软中华了。对他的这个观点，杨梅并不认同，但后来，随着企业的蒸蒸日上，杨梅也不在这些事上发表自己的观点了。
散了烟，和大家互相问几句近况，之后他就回家了。母亲正在厨房做下午饭，父亲在房里。见面互相打个招呼，父亲转向老婆说：“饭做得咋样了？能不能稍好一些？”
父亲的意思，许宏涛和母亲都听得明白。父亲是让如果有可能，提高一下质量。母亲说：“面条都要擀好了，我炒几个鸡蛋吧。另外，还有些刚掐的嫩苜蓿，我炒一下。”
许宏涛说：“算了吧，随便做些吃的就行了，不要太麻烦。”
吃饭的时候，许宏涛讲了他在西安的见闻，并且说：“这行道如果做得好了，能发大财，因为利润空间的弹性很大。做得不好，卖不出去，就没有什么利润。”
母亲听得似懂非懂，说：“东西贵，肯定是质量好。好的东西，肯定和便宜的是不一样的。”
父亲说：“我对那些也不懂，但是因为你在这个行道里干，我有时候就不由得想这行道的门道。我想，做酒和做醋、做黄酒也许是同样的道理，头道醋、头道酒肯定比二道要好些，头道价钱会高些，但不会高得差别很大。可是，白酒的价格差别为什么会有那么大呢？”
许宏涛说：“那是因为市场上有需求，有些人需要用高价位的酒显示身份，厂里也乐得把部分酒的价位定高，可以多挣钱嘛。”
父亲听了这话，噢了一声，似乎明白了其中的道理。
许宏涛在吃饭的时候，对父母讲了自己的想法：“如果酒厂经济效益持续不好，我就打算辞职，直接代理某个厂家的产品，这样会有更大、更自由的发展空间。如果能打开局面，肯定会比现在的收入好得多。卖得好了，好比自己开了一个酒厂。”当然，关于定制之类的话，他并没有向父母亲说，他知道，这些说来话长，他们也不一定听得明白。
父亲说：“先不要想那么多，酒厂效益再不好，也是国家的酒厂，别人能混着，你也就能混着。有个什么问题，前面有厂长他们挡着，也有县上领导挡着。如果辞职不干了，那就真正成了没天收没地管的自由人了，也就把大学白白上了。”
许宏涛想说出截然不同的观点，还没有来得及张口，父亲又说：“如果真正的离开酒厂，没有了工作，咱们庄里人会笑话的。再说，生意也不好做，如果做不成，钱没挣下，又没了工作，那就难说了。”
父亲坐在炕里面，眼前放着一个大红木盘子，里面有一碟香椿炒鸡蛋，一小碟用醋和盐浸过的腌韮菜和切蒜瓣。许宏涛和母亲分坐盘子两边，腿吊在炕沿上。这是他们这些年很多时候的吃饭格局。
父亲说的这些话，许宏涛没有反驳。他曾想向父母说，做生意虽有赔钱的风险，但也有发财的可能。他可以说出自己充分的理由，但父母不一定理解，想想也就没有说。
父亲说话时，吃饭的速度明显慢了，到后来几乎没再吃。父亲沉默一阵之后说：“我刚才想，你还是不要想着做生意了。这样吧，趁着酒厂暂时还算正常，花些钱，找关系托熟人，把你和媳妇从酒厂调出来，在县上或乡镇上的某个单位，找份工作。咱不求当官发财，只求稳妥就行，像人们常说的，先人坟没埋好，没埋到风水宝地上，没有出下个当官的，就不要想那些事了。我曾经把咱们村上的每家每户都分析过，也想过电视上、报纸上说的那些当大官的，我想明白了，那些人，都是家里脉气发了，他们才能把官当大，也才会有大出息。”
许宏涛对于父亲的这套说法感到很可笑。在他成长的这三十多年中，他多次听父亲说过类似的话，他曾经同意过，也反驳过，大多是默认，但是今天，他却很反感这句话，他很想批驳……
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